電商創業路茫茫，看老陳實戰記錄與分享，大家好，我是老陳

經常有朋友私信問我：“老陳，我的産品已經到亞馬遜的fba倉庫了，但我不知道怎麼開廣告才有好的效果，到底該怎麼辦呀”？針對這個問題，老陳今天就給大家作一期知識分享。

我們如果不知道新品在目标市場是否受認可，也就無法判斷到底值不值得投入大量資金進行推廣。所以我一直都堅持一個觀點：産品如果沒有做過非常嚴謹的市場調研，那麼一定要測品，而且前期千萬不要發太多的庫存。

我知道有很多新手都在糾結，庫存發少了可能會斷貨、斷貨會不會影響listing等問題。這裡必須給大家潑上一盆冷水 —— 前期最應該考慮的問題，不是爆單之後怎麼辦，而是産品到底能不能賣得出去。

在此也誠摯地建議各位，不要對自己選的産品盲目自信，因為已經有太多發貨之後，明明燒了很多廣告，但卻沒有訂單的慘劇。

我們不妨把預期降低一點，使整個創業過程更加理性、可控。試想一下，假如你前期發了非常多的庫存，結果開了廣告之後，一天也才一兩單，你的心情會怎樣？可能這些庫存最後都會成為漂洋過海的垃圾，被直接處理掉，那麼我們損失的就會非常巨大。

那到底該怎麼通過反推廣告來進行測品呢？其實很多廣告都有這樣的功能，不過首推自動廣告。因為自動廣告的測品能力更強，而且在操作層面（開啟、設置）的執行率也更高，不需要去挑選關鍵詞。

目前有兩種自動廣告的設置方法，我們可以根據自己的實際情況進行選擇：

廣告組權重的積累，是根據每一個獨立廣告組來進行計算的。在真實的店鋪運營過程中，我們可能會經常面臨同一個産品開了不同廣告組，但某個廣告組表現遠超其它廣告組的問題。這種時候，我們隻需要在同開一段時間之後，留下最好的一組就可以了。

這種情況必須把工作做得更加細緻一些，否則廣告組的權重會很難積累。如果我們想積累廣告組權重，同時盡可能安全、快速、不痛苦地激活新listing的流量，那麼以下這兩個方面也必須關注。

1. 點擊率

點擊率幾乎是廣告前期最重要的一個指标。如果你的點擊率不行，那麼這個産品做起來的可能性就趨近于0了。我們可以把“0.5%”作為參考指标，高于0.5%，算是正常偏上的水平，反之就屬于非常差的了。

至于優化點擊率的方法，主要是從優化listing的角度着手。比如圖片、價格、标題，甚至廣告的扶持等等。當點擊率提升，listing的流量就會不斷增加。

2. 轉化率

光有點擊沒有轉化肯定也不行，但我們一定要把主次關系搞清楚，點擊率比轉化率更為重要。

這裡提醒大家，如果你發現某個詞的點擊率非常好，但是點擊了幾十次也沒有出單，也不要輕易的把這樣的詞否掉。這是因為，我們在前期亟需大量的精準流量，這種詞就算沒有出單，也能提高你的廣告組權重。

不過凡事有度，如果這個詞已經有七八十次甚至上百次點擊，還不出單，而你的預算又比較緊張，那這個時候再去否掉，對廣告組的影響就很小了。

好了，今天的分享就到這裡。轉發加關注，創業路上不孤獨，我是老陳，拜拜。

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