大部分樓盤都有一個從驗資→認籌→開盤搖号→到續銷的過程。
首先，驗資和認籌是不一樣的，驗資是房地産商對于買房人的經濟能力的檢驗，就是讓買房的人出去一定的資金證明，證明自己可以買得起房子，然後在開發商處領取号碼牌，獲得購房資格。驗資也是一個正常的手續流程，是房地産開發商為了把有經濟實力的客戶進行初步篩選。認籌則是購房者表現出買房的誠意，這個需要繳納認籌金來體現，在繳納認籌金之後，購房者可以獲得房屋的優先購買權，并且在房價上享有一定程度的優惠，等到樓盤正式開售的時候，認籌的購房者按照搖号順序進行買房，選中房屋後與開發商簽訂正式的房屋買賣合同。并支付定金，然後在一個周期内支付全款，或首付。
一般房開所說的驗資優惠，認籌優惠隻有辦理的才有，後期買房的就沒辦法享受。其實是為了讓客戶以為自己能享受更好的權益，也是為了讓客戶早點下決心。但其實大部分樓盤開盤後和開盤前的折扣是一樣的。
那為什麼房開一般都要先認籌再開盤呢？
先認籌後開盤一般都發生在房産市場處于良性上行期間。這樣做的目的一般有兩個。
第一， 提前鎖定客戶意向，因為認籌期間，房開一般還沒拿到預售許可證。還不能賣房。那麼在打地基這麼長的周期，不可能什麼都不做。所以房開會早早的做好售樓處。裝修好樣闆間。讓客戶有個很好的體驗。當客戶滿意度不錯的時候，銷售就會讓客戶早點認籌。就是早點鎖定客戶，因為客戶買房前的不确定因素很多，很有可能會買到其他競品樓盤。所以，讓客戶認籌，一般客戶會想，反正都認籌了。就會專心等開盤。
第二， 認籌對于房開來講屬于蓄客階段。蓄客的目的是為了營造後期開盤熱銷的現象。比如說房開要開100套房。那麼房卡一般會認籌到200-300組客戶。達到二選一或三選一的程度。才會選擇開盤。這種高認籌比的樓盤，隻要價格不是定的太高。大家都覺得合适的話。那麼基本能達到很高的去化率甚至清盤的盛況。如果一期火了。那麼樓盤接下來的二期也不會差。
所以認籌即是一種提前蓄客的手段。也是後期制造良好氣氛的銷售方法。對于房開來講，是一種一箭雙雕的方案。但這隻适合在房産上行時期。如果發生市場不穩定因素。房開會改變這一策略。
了解更多房産知識，關注RUI謙頻道。私信加入我們房産群。
本稿為RUI謙頻道原創作品，謝絕轉載；如有侵權，一律追究！
更多原創深度文章，請關注“RUI謙頻道”，獲取更多精彩内容！
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
