除了茅台、五糧液，我國真正的高端品牌你能叫出來幾個？本來就不多，想做高端還高不上去，比如最近的某網紅雪糕。

　　不管是否高端，國牌、包括近幾年冒出的新消費品牌，似乎都有一個共同特征：紅火風騷三、五年，然後沉寂不見，名曰：産品成熟後衰退期。果真如此嗎？

　　為什麼雅詩蘭黛、星巴克、資生堂、阿瑪尼等等，随便說一個就占領我國高端市場的品牌不是上百年、就是幾十年的曆史？而且生命力旺盛。産品生命周期理論隻針對我國産品顯靈嗎？當然不是。

　　是市場經營者認知和觀念上的差距：過去是“砸缸銀子就能成就一個大牌”，現在是“成為網紅就能速成名牌”。但是無論砸廣告、或是資本換流量，短暫激活試新者購買後，後繼卻增長乏力，更别說更強、更久、成為大牌了。

　　為啥？ 因為品牌價值決定品牌高度、用戶擁護度才決定品牌壽命。

　　根據全球領先的Brand Finance品牌評估公司2022年5月出具的《全球最具價值化妝品品牌價值50強》顯示：雅詩蘭黛價值增長39%，屬于世界上價值增長最快的品牌。也就是用戶意願購買的第一品牌。

　　已經有76年曆史的雅詩蘭黛，為啥能讓女人持續的、心甘情願的掏錢包呢？

　　今天小編跟大家一起拜扯拜扯。

　　小編以為其成功的核心來自5個方面：

　　補充一下雅詩蘭黛故事：

　　1946年創始人雅詩蘭黛與丈夫在紐約用5萬美元創辦了自己的公司“雅詩蘭黛”，最初隻賣4種産品清潔油、面霜、潤膚液和潤膚精華。1948年在“SAKS第五大道”開設專櫃，作為高端護膚品牌知名度直線上升。現在已經發展成為全球最大的護膚、化妝品和香水公司。

　　第一：隻為終極夢想

　　不同于現在熱門的人為“品類心智”占領、也不同于細分的“市場定位”。創始人雅詩蘭黛夫人在推出第一瓶護膚霜時，目的就很清楚：把美麗帶給每一位女性。同為女性，她深知每個女人都渴望自己能變得年輕、美麗，這甚至是終其一生的夢想追求。

　　在那個年代，化妝品的受衆大多是上流社會的貴婦們。所以從品牌誕生的第一天開始，雅詩蘭黛夫人就決定——隻做富人的生意。

　　用戶渴望的夢想就是她事業追求的目标，護膚和抗衰領域始終是她業務主基調（絕對剛性需求），即使1953年具有革命性意義的Youth-Dew香水推出為公司赢得了美譽，也沒有改變，雖然最初隻賣4種産品，但她對自己所做的事業擁有充分信念。

　　随着上個世紀女性地位的崛起，這一核心價值成了無數女性對雅詩蘭黛的情感寄托，也悄悄打開了雅詩蘭黛商業帝國的大門。

　　第二：産品質量狂魔

　　創始人雅詩蘭黛夫人身上有兩個鮮明的标簽：美容營銷天才、産品質量狂魔。

　　她公司第一個實驗室是由一個小儲藏室改造而成的，經過一次次實驗，對産品百餘次的推敲，終于由她她當皮膚科醫生的叔叔配制出了，清潔油、面霜、潤膚液和著名All-Purose Creme四款産品，産品雖不多，但良好的品質和功效，使美容專欄作家、經銷商和消費者贊不絕口。

　　随後，她每次推出的産品都在突破行業的邊界：1958年，她推出了售價115美元的“白金面霜”，當時美國人的人均月收入是265美元。構思小棕瓶時，她大膽使用成本高昂的透明質酸（從雞冠上提取），當時沒有一家美容公司願意這樣下血本。

　　由于她的強勢以及對産品相當挑剔，她兒子接班時，為此還焦慮到了極點。

　　高質量産品也使其成為建立行業标準的元老。廣義上講，一個品牌能用自家産品代表一個品類，已經躺赢了。直接坐在了勝利的終點。

　　以小棕瓶為例，1982年，雅詩蘭黛女士研究出三個先鋒護膚概念：“二裂酵母”、“細胞級夜間修複”和“透明質酸”，創造了全球美容業數個先河：世界上第一個精華液，第一個以“基因修護”為名的護膚品，第一次使用透明質酸。

　　靠前期研發得來的核心配方建立了很高的壁壘，用“核心科技”持續叠代産品，一款明星單品能伴随消費者一輩子。小棕瓶面世40年，至今出到第七代，50ml仍然能賣900塊，小棕瓶占據了「雅詩蘭黛單品牌」高達20%的收入份額，而且複購率達到40%-60%。

　　好的明星單品，帶動的不僅是企業銷量，它錨定的是獲取“品牌溢價”，以及留存鮮明的“品牌印象”，高價值好聲譽這才是續寫品牌神話，成為“長跑冠軍”的秘訣。

　　第三：始終信守承諾

　　“不惜一切代價，隻為最好而生，”這句slogan源于受到廣泛傳播的一則故事上：1956年雅詩蘭黛夫人不惜成本，首推115美元“奢華面霜”，這也代表着雅詩蘭黛開啟了一代高、精、尖極緻的護膚理念。

　　再看它曆年來所有的代言人都是全球時尚界、美容界和好萊塢享有盛譽的，集智慧和美貌于一身的頂尖人物，始終踐行這一高端護膚理念、塑造夢幻般的美麗神話和始終如一的核心品牌價值。

　　如今76年了，雅詩蘭黛旗下的護膚，彩妝以及香氛産品都成為了科學與藝術完美結合的最佳範例。鑒于公司對産品質量的嚴格控制和顧客承諾的忠實履行。标有雅詩蘭黛(Estée Lauder)字樣的産品受到全球100多個國家用戶的愛戴。

　　第四：不悔堅持積累

　　雅詩蘭黛夫人1946年創辦公司時，就懷有一種不可動搖的信念，那就是：“每個女人都可以美麗和時尚”。盡管業績斐然，卻始終堅持初衷——為每個女性帶來美麗。堅信科學研發的力量；保持積極向上的精神狀況；體驗護膚品帶來的改變；保持與人良好的交流。

　　由于她對自己的産品和效用深信不疑。經常親自帶着産品到處推銷，從美容院、舞會到百貨公司，還經常舉辦各種社交Party，甚至到了晚年，她還堅持每周來一場不低于30人的名媛聚會。

　　到2004年她去世的時候，這一簡單理念幾乎改變了化妝品世界的面貌。在美國，雅詩蘭黛已經是時尚完美的典型代表。更代表了現代女性的一種精神氣質。

　　到第二代繼承人萊納德.蘭黛主導品牌的國際擴張、完成集團上市；再到第三代繼承人威廉.蘭黛，讓出管理權，大膽引入職業經理人……蘭黛家族三代掌門人始終如一，堅守并傳承着雅詩蘭黛品牌關于美的信念與使命。

　　第五：一點時代機遇

　　一戰二戰期間歐洲大部分美妝個護生産企業停産、很多家族企業逃離歐洲，美國抓住機會加大生産和新品研發。同時1939-1949年也是美國人均可支配收入增速最快的十年，随着美容美發線下店和直銷渠道遍布全國、好萊塢對美妝消費需求的激發、美國20歲以上女性就業率快速提升，美妝需求呈爆發式增長，雅詩蘭黛正是誕生在此奔騰年代。

　　成長期遇上了該國的中産崛起時代。成熟期基本實現了全球化，找到了市場的最大公約數，完成了N多次的整合兼并，收購。1993年雅詩蘭黛進入中國，現在已成為其海外最大市場。

　　看到這裡，你有沒有受到啟發？找到我國品牌壽命短、不夠強、高端不起來的的答案了呢？

　　如今，我國居民人均可支配收入一直維持穩定增長狀态。即使在受疫情影響階段，仍然沒有改變上行的大趨勢（據國家統計局數據），在生活和消費水平不斷提升的背景下，化妝品市場正迅速崛起。挑戰與機遇并存，國牌經營者們準備好了嗎？

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