文/科技民兵
最近十年,中國的手機圈熱鬧異常,以華為為首的國産手機“四大天王”強勢逆襲,将諾基亞和三星兩代機皇打到叫爸爸。而中國手機廠商之間也不太平,特别是華為和小米兩家,今天你掐我一下,明天我踩你一下,比國産電影精彩多了。
在我看來,最應該擔心的,其實是OPPO和VIVO,曆史經驗告訴我們,老大和老二打架,最先被打死的往往是老三和老四。
除了這四家以外,還有一家企業怒刷過一把存在感,那就是靠“販賣情懷”差點成功的羅永浩和他的錘子科技。截止到今天,羅永浩敗退錘子科技已經一年,仍然有不少錘粉在苦苦等待羅永浩回歸,他們覺得錘子的失敗,是因為羅永浩運氣不好,如果當時錘子T1和T2沒有遭受供應鍊“刁難”,錘子科技可能會比小米成功。
不過我認為,即使把月光寶盒給羅永浩,讓他重試一百次,錘子科技依然會失敗。因為真正決定創業成敗的,是人,不是資源和估值。
當年孫正義投資馬雲的淘寶,他其實不太确定馬雲的商業模式能否成功,但是他被馬雲的個人魅力給折服了,他知道馬雲肯定能成功。所以,短短幾分鐘,孫正義就決定投2000萬美元給馬雲,他投的不是淘寶,而是馬雲這個人,結果大家都知道了,這筆投資孫正義賺了500億美元。
區别一:羅永浩懂UI,而雷軍懂供應鍊羅永浩的知識結構比較雜,他高中退學,倒賣二手書和車,後來入職新東方,再後來創辦牛博網、錘子科技,并且無一例外全部失敗,最近在抖音上直播帶貨,我其實也不看好。可以看到,羅永浩選擇的創業方向雜亂無章,哪個火他做哪個。
而雷軍走的剛好是另一條路,雷軍畢業于武漢大學計算機系,接着出書《深入DOS編程》、開發殺毒軟件、設計電路闆,甚至做黑客,屬于典型的知識精英。随後,雷軍開始創業,先後創辦了三色公司、金山公司、小米,其中三色公司雖然解散,但是幫助雷軍積累了創業經驗,金山公司和小米都大獲成功并上市。
可以看出,與羅永浩的“東一錘子西一榔頭”不同,雷軍一直在計算機/互聯網領域深耕,個人更是技術牛人,軟硬件通吃。所以,對于手機來講,羅永浩隻懂用戶體驗部分,而雷軍除了懂用戶體驗,還懂軟硬件和供應鍊。
手機是一個很特别的産品,6英寸的身體内隐藏了上千個零部件:主闆、顯示屏、排線、電源模塊、鏡頭模組、CPU、功放IC等等,涉及行業内大大小小的數萬家供應商。
如何搞定供應鍊讓人家願意按照你的要求去設計和生産零件?如何解決成本和物流的問題?這些羅永浩都不懂,他的優勢在于設計更人性化的UI,至于能不能生産、難度有多大,他不管。他把自己當成了喬布斯,卻沒有蘋果的供應鍊,不失敗才怪。
區别二:羅永浩懂手機,而雷軍懂用戶直到錘子T1發布了4個月卻遲遲發不出貨,羅永浩才明白自己錯了,他終于體會到供應鍊的重要,但是卻發現自己根本沒有話語權,自己是家小公司,配件和生産量都很小,富士康勉強幫其開通了少量生産線,發現由于設計過于追求“小而美”,良品率太低,所以錘子科技T2手機,同樣遭遇了難産。此時,羅永浩終于懂了手機。
雷軍則屬于穩紮穩打型的,在2010年成立小米時,他敏銳的認識到,消費者最大的痛點是價格和配置,當時三星和蘋果動辄四五千,而國産的聯想、中興、華為都是走的運營商定制機,配置不高。
所以,雷軍提出“為發燒而生”的概念,主打高配低價的極緻性價比,并且在用戶UI上面也投入大量精力,走軟硬件通吃的路子,事實證明,雷軍更懂用戶,而市場更歡迎小米。
區别三:羅永浩懂情懷,而雷軍懂管理和市場截止到今年,小米已經走過十年,從一無所有到現在年收入2000億人民币,算得上是中國互聯網企業中的奇迹。但是管理這麼大一個公司,絕非易事,小米科技目前有接近一萬七千人,分布在手機、智能平闆、智能手表等數十個IoT領域,每個領域都需要與對應的供應鍊進行對接跟進;同時,人員的管理、财務結算、法務、對外投資、物流等等都需要大量的專業人才,所謂千金易得,良将難求,雷軍為了聚攏人才付出了巨大的努力。
羅永浩為錘子科技也聚集了不少人才,像吳德周、朱蕭木都是業内的高端人才,但是由于羅永浩本身不懂管理也不懂市場,一直用“工匠精神”來麻痹自己,導緻錘子科技一直處于風雨飄搖狀态,T1和T2的失敗讓市場對羅永浩失去了耐心,錘子科技也錯失了主動權,最終江河日下敗走麥城。
羅永浩和雷軍都是精英,一個是草根精英,一個是知識精英,知識結構和對行業的認知的差異導緻了兩個人命運的不同,但是即便手機沒做成,羅永浩也談不上失敗,他隻是一個機會投機主義者。雷軍會成為互聯網教父級别的人物,他對市場非常敏銳,現在小米有六百多億收入來自物聯網相關業務,說明他提前正确的識别到了IoT領域巨大的市場潛力。
關于雷軍和羅永浩,大家怎麼看呢?
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