還是農業能賺錢！

“前幾年我丢下農産品買賣的生意，跑去雲南做翡翠了，沒賺到錢，還浪費了3年時間，去年我決定回到農業老本行上來，繼續走農産品種植銷售一體化路子！”作為一畝田老用戶，張永超闊别了一畝田3年，如今重新開始搞農産品種植銷售事業。

說起做農産品種植和銷售，今年32歲的張永超不是新手。他和農産品打交道已經超過10年了。2011年前後，張永超剛從中專畢業，沒有一技之長，他決定回家種地。張永超家是陝西大荔的，當地的大荔冬棗和葡萄等水果很出名，很多人都搞水果種植。再加上張永超的父親是當地的果樹技術員，在水果種植方面還算有一定了解。

“那時候年輕，讓我幹農活，還是不願意”，張永超就選擇了另一條路，幫助村子裡種植戶賣水果。那時候農産品買賣遠遠沒有現在這麼方便，也沒有一畝田這樣專門賣農産品的平台。為了給村子裡的農産品找銷路，張永超就去周邊各大城市的批發市場一個一個拜訪檔口老闆，希望能夠幫他在市場賣貨。“批發市場的客商沒有跟我合作過，不太相信我，效果不太好”，年齡小，剛接觸這個行業，生意肯定難，經過一段時間的磨煉，張永超才積累了一些客戶。

張永超真正在農産品方面賺到錢，要等到3、4年後了。2015年一畝田在陝西等水果蔬菜主要的供應基地安排了專人來開拓市場，為廣大種植戶和經營者提供農産品線上買賣平台。張永超在工作人員的介紹下開始把貨品放到平台上去賣。

“試一試吧，這些年跑批發市場拓展客戶太累了，渠道也不穩定”，張永超把當地的水果上傳到平台。那時候夏天西瓜正上市，張永超的貨品受到了很多采購商的青睐，每天電話聯系不停，“在網上賣貨之後，每天能發5挂車西瓜，至少要120噸了，要知道我原來一星期才能賣出去2、3個挂車的西瓜”。

張永超不斷從平台上接到來自全國各地的采購商的電話，那時候為了幫助張永超提高賣貨效率，一畝田還安排工作人員去大荔縣當地給張永超培訓線上交易的注意事項，提高買賣的成功率。客戶越來越多，張永超賣貨量也越來越多，他從這裡積累了第一桶金。

從一畝田上認識的客戶多了，在雲南的客戶推薦張永超到雲南做農産品進出口生意。張永超梳理了資源覺得可行，就在瑞麗開了農産品貿易公司，利用平台專做雲南口岸的農産品進出口生意。每年3-4月份，他在主做雲南西瓜，4-6月份主要做四川攀枝花等地的西瓜，5-7主做陝西、河南等地的西瓜、甜瓜。蘋果、酥梨、李子、冬棗等也都是重點銷售的農産品。

張永超表示，那時候他的産品生意做得挺好，年銷售額在2000萬以上。“後來我就學别人去做翡翠生意了，一下子浪費了我3年時間，後悔呀”，賠錢之後，張永超決定做回老本行，“不管怎麼樣，人們總是需要吃飯的，農産品是個必須品，不說賺大錢，但勝在收益穩定。”

去年後半年，張永超重新把自己的一畝田店鋪激活，從冬天的柑橘、蘋果、緬甸進口的西瓜等品類開始做起，“我對平台很熟悉，做起來很順暢”，有很多老客戶看到我店鋪開了都重新開始聯系我來供貨了。

不過，再次回到農産品行業，張永超計劃走出不一樣的緻富路子。從前張永超幫别人賣貨，今年張永超計劃承包1000畝地種西瓜，要給自己賣貨。

張永超曾經給一畝田上的一位經營連鎖超市的客戶多次供應過西瓜。這位客戶在全國各大中型城市有60多家連鎖超市，對果蔬類貨品需求量很大，張永超經常需要全國各地到處跑去聯系貨源，最苦惱的就是如何讓貨源在供應量和品質上保持穩定。

了解到張永超重新開始做農産品生意時，雙方一拍即合：一起承包土地種西瓜。他們計劃重點栽種無籽美都西瓜這個品種。對于張永超和客戶來說，一方面是控制成本，另一方面就是把控質量。往年張永超給這位老闆供貨，美都西瓜的産地收購價一般在1.7元/斤左右，而如果自種覆蓋成本的情況下，賣1-1.1元/斤就可以收回成本。

張永超的基地了，今年試種了第一批将近100畝的美都西瓜，除去成本淨收益超過70萬。這些西瓜在客戶這裡根本不夠賣。有了今年的試種經驗後，明年張永超和合作夥伴更放心地擴大種植面積。

除了種植西瓜之外，張永超還在家鄉建了陽光玫瑰葡萄和冬棗示範園，由他父親打理。張永超把自己的種植基地定位為有機冬棗，做高品質貨源。前段時間陝西等地普遍高溫，氣溫過高會導緻冬棗提前轉紅，但是糖度積累不夠。張永超就通過在大棚頂部加裝棉被等方式降低氣溫，保證冬棗有足夠的生長周期。

如今，一畝田上的客戶排隊預定張永超的冬棗，已經供不應求了。

回想這幾年的創業經驗，張永超表示，第一桶金是靠在一畝田上賣農産品得來的，轉行做翡翠生意不好幹，就還是想做農業老本行，“做了解的行業，有好平台，才能賺到錢！”

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