保險經紀人必修課！教你如何服務好“金主爸爸”們

你最在意高淨值客戶，而高淨值客戶最在意的是高端醫療資源。

保險界有一個定律，那就是20%的高淨值客戶貢獻了80%的銷售額，所以高淨值用戶對于維港君的保險經紀人朋友們來說，自然就是“金主爸爸”，而如何吸引“爸爸們”，又如何更好地為“爸爸們”服務，成為了一個所有人都想掌握的技能。

那麼，今天維港君就來跟大家唠唠這個技能吧~

首先，高淨值客戶最在意的是什麼？

本身健康、父母養老和子女教導成為主力高淨值人群三大中心需求。

有研究顯示，每個主力高淨值人群家庭中，有3位平均年齡在73歲的老人需要贍養；超6成家庭有1位小孩需要撫養，高中及以下年齡段的孩子占比70%。

在生活的困擾上，“自身及家人健康”以61%的選擇率排名第一，其次為“父母養老”（57%）和“子女教育”（55%）。

“健康”（82%）和“養老”（73%）成為他們最為關注的兩大風險。

高淨值人士對健康險需求大。

研究同時顯示，高淨值人群家庭平均每年在商業健康保險的交費上總投入2.64萬元，他們購置商業健康保險的主要原因已從“資金”轉向“資源”。

84%的人認為“得到更先進的醫療裝備的診斷”是他們購買商業健康保險的原因，其次是“享受更優質的醫療環境”（77%），62%的人群認為購買商業健康保險能夠“得到更好的藥物”，為了“得到更好服務”而買的人也超過五成。

“資金”方面，“重大疾病得以費用保障”的原因占比67%，而“報銷範圍更廣”僅占三成。

由此可見，高淨值人群對于高端醫療資源的執念有多深，而你和高淨值客戶之間差的就是高端醫療知識和資源。

我們的高淨值客戶到底在哪裡？

考慮到維港君的朋友們很多都在廣東，那麼我們來播報一下廣東地區的高淨值客戶情況吧~

廣東持續第二年成為擁有最多千萬資産高淨值人群的地域，比去年增加2.8萬人，達到26.8萬人，增幅11.7%；北京第二，上海第三，這三地共擁有千萬資産高淨值人群76.1萬人，占全國的51.78%。

如何為高淨值人群服務？

真正的專業能力是具備為客戶解決問題的能力。

保險經紀人除了銷售技巧，還需要精研條款、掌握保險醫學、法律、金融理财綜合知識，才具備解決客戶問題的能力，才是真正的專業。

而其中醫療是非常重要的部分，隻有具備國内外高端醫療的知識儲備和資源對接，才可以更專業地為客戶服務，解決客戶問題。

打造好具有的高端醫療背景的個人品牌形象，讓自己成為更加有競争力的保險經紀人。

我們可以為你做什麼？

維港健康的國際醫療背景

維港健康是一家專業從事國内外優質醫療健康咨詢的服務機構。

連接全球先進醫療健康資源，向客戶提供重疾治療、疫苗咨詢預約、試管嬰兒、高端境外體檢、基因檢測、專科醫生預約、遠程會診等優質醫療服務。

維港健康為保險經紀人朋友們提供高端的國内外醫療資源，做您和您的客戶的高端醫療服務商，助力您成為更專業的保險經紀人。

為了更好地服務客戶，也更好地為保險經紀朋友賦能，11月23日維港邀請香港頂級專科醫生分享全球領先的醫療資源——乳腺癌的治療。

如果你想要成為一名懂醫療的專業保險經紀，那麼這絕對是一堂值得你參與的自我提升課。

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