作者：秦淮

5月10日，第31屆世界大學生夏季運動會官方獨家供應商簽約儀式暨新品發布會成功舉辦。會上，藍月亮宣布成為第31屆世界大學生夏季運動會官方獨家供應商，并推出重磅新品——藍月亮運動型洗衣液。

作為行業領軍企業，贊助世界級的體育賽事活動，并宣布推出新品運動型洗衣液，這背後有哪些值得關注的地方？這款新品究竟有何特别之處？

「新經銷」作為行業渠道的觀察者，今天就站在渠道經銷的視角，來解讀藍月亮在洗衣領域的首款專注流汗場景的新品，看看市場需求和前景未來。

去除汗味，正成為當下洗衣的剛需

在發布會現場，藍月亮曾立群表示，随着社會的發展，運動已經成為了一種生活方式，越來越多的人在日常生活中參加體育活動、健身鍛煉。藍月亮注意到，汗味成為了他們衣物洗護上最大的痛點，一直沒有解決。而除了運動外，日常生活中流汗的場景還有很多，比如通勤、逛街等，涵蓋了生活的方方面面。

在洞察到這方面的需求後，藍月亮充分發揮在洗滌領域的專業優勢，研究出來這款能夠做到去汗味、抑汗味的新品，實現“流汗不留味”。

站在經銷的視角來看，對于當下産品過剩、産品同質的時代，一款新品好不好，有沒有可能成為一款爆品，首先看的是“産品有沒有賣點”。

毋庸置疑，藍月亮推出的運動型洗衣液有着十足的賣點。運動背後的場景也十分多元，不僅僅是運動健身出汗，在現實的生活中，“流汗”場景更是數不甚數，正如上述所說的通勤、逛街、甚至是相關戶外的作業和工作都會流汗。同時，随着消費者對品質生活的追求，去除汗味，正是當下諸多消費群體的剛需。

在渠道商眼中，一款好産品有着與衆不同的賣點，賣點說出去便于感官體驗和記憶。這樣在觸達消費者過程中，更容易說服消費者購買。

回歸過去的洗衣液，似乎更多的視角是站在産品本身的價值，“我有什麼”，“我的産品很好，原材料、成分、技術等等”，但随着以消費者為中心的市場環境下，消費者為何需要？能解決什麼問題？便是一款新品能否成功的關鍵。

運動型洗衣液，去汗味，抑汗味。簡單直接，産品認知與使用場景，高度匹配。對渠道商而言，破解當下生意難做的根本是“手握一款好産品”，而好産品不僅僅是品質佳、功能強、顔值佳等，更是滿足新需求，市場競争少，産品有賣點。

運動熱背後，運動洗衣液或成新藍海

産品力有了，再看入市時機。一個新産品是處于市場的風口期，還是衰退期，對這個趨勢研究很重要。用渠道商的話說“産品不能賣了一兩年，消費升級，消費者不要了”。

先看當下，從冬奧會，到劉畊宏的《本草綱目》毽子操音樂帶起家庭健身潮，再到大運會，可以說無論是社會面，推動着運動健身，還是個體關注的健康需求理念，“報複性運動”正在席卷全國。

另外，再看兩組平台數據，抖音3月發布的《抖音運動健身報告》顯示，2021年運動健身視頻數量同比增長134%。中國線上健身會員及健身内容的年平均活躍用戶從2016年的約140萬增加至2021年的1.38億，這足以證明用戶的消費熱度。

另外，京東大數據顯示，僅春節期間，平台上跳繩成交額同比增長56%，啞鈴同比增長60%，拉力器同比增長109%，劃船機同比增長134%，自營瑜伽墊同比增長更是高達150%。

坦率地說，運動已經正從過去用戶認知的“專業運動”到“生活方式”轉變，正走向大衆人群，成為社會性共識。

曾有咨詢公司調研，91%的中國受訪者表示“關注自身的身體健康”将永遠成為他們的生活方式的一部分，而我國的消費者主要通過兩個途徑擁抱更為健康的生活方式：加強室内鍛煉和選擇更安全健康的飲食。

無論是從消費數據，還是從社會現象，運動，已經成為确定性、永久性、不可逆的趨勢。運動服飾、運動食品、運動飲料，如今已經是随處可見。當然，運動洗衣，自然是趨勢下的必然産物。而運動洗滌市場，或将是競争激烈的日化市場的下一個新藍海。

站在經銷商的角度，大部分産品隻有抓住了時機才能賺錢，過早下手，風口沒來，消費者教育難度大。隻有在恰當的時機運作适當的産品動銷才能事半功倍。

當趨勢出現時，則是最好的時間窗口期，也是占領新需求的生意機會。可以預見，随着運動型洗衣液的推出，市場也即将迎來一波消費潮。

品牌保證，是産品暢銷的基礎

一款産品，有了足夠差異化的賣點，且迎來了當下及未來的趨勢後，剩下也是最重要的一點便是産品背後的企業實力和企業對這款産品的重視程度。

藍月亮，我想不用再去過多的闡述。2008年開創了中國的洗衣液時代，到2011年推出手洗專用洗衣液，2015年推出國内首款計量式泵頭裝「濃縮 」洗衣液——機洗至尊，引領行業邁入濃縮時代，2018年推出至尊生物科技洗衣液，進一步推動行業濃縮升級。

從無到有，從“洗衣粉”到“洗衣液”，從“普通型洗衣液”到“濃縮型洗衣液”，兩次跨越式升級，縱向的産品升級；從多到好，從内衣洗衣液到運動型洗衣液，橫向的産品創新。足以可見藍月亮的産品研發能力以及背後的品質保證。

當然，還有一點，也是作為渠道商對一個領先品牌推出一款新品最為關心的：未來是否給予足夠的支持，是否是品牌的核心戰略單品。

雖然我們無法直接從内部獲知，但從贊助大運會，并在現場高調推出運動型洗衣液，這一項關鍵營銷事件，可以看出藍月亮對其的重視程度。通俗講，“不管是刻意為之，還是順勢而為，這麼大的動靜，藍月亮肯定是寄予厚望的。”

總結：

站在渠道商視角，解讀一款新品是否有潛力，無非是四個層面：

第一品牌力，廠家有沒有實力，是不是處于行業領先地位；第二産品力，有沒有賣點，是否解決了用戶的真實痛點；第三入市時機，品類需求當下及未來的趨勢如何；第四資源支持，廠家能否給予足夠的資源和支持，推動消費者的痛點與産品的觸達。

從以上四點看，顯然，藍月亮運動型洗衣液是全部具備的，那麼下一步，便是等待市場，靜候佳音！

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