許多創業者在尋求融資的時候，都害怕聽到投資人說“不”，因為他們認為這是投資人對他的否定，實則不然，這反而是投資人對他的幫助！

這是為什麼呢？

因為隻要投資人說出了“不”，你就會明白自己的公司在哪個方面沒有對他産生吸引力，或者說是投資人所不放心的點。

你能抓住這一個投資人不放心的點對其再進行路演，那麼投資人對你的公司的印象肯定會再上一層樓。

但是大多數時候，就連投資人自己都不清楚他為什麼要說出“不”，因為他們并不知道自己想在你的公司看到什麼，他們隻是感覺自己沒有看到什麼。

這份複雜的情緒，如果說你想讓投資人自己想明白，那定是絕無可能的，他們才不會浪費時間來思考你的創業公司的發展，而如果你想得知自己的不足，那就需要提出一些問題來幫助他們理清自己的 思路，而你也可以從中找到答案。

接下來的這些問題，可以有效的幫你了解投資人的内心，明白自己公司的不足：

1. 您為什麼會對我的公司産生興趣呢？

2. 您覺得我的創業公司在什麼水平上？

3. 在達成交易前，有哪些必備的步驟？

4. 對我的公司您存在哪些顧慮？

5. 您認為是否還應有其他人參與進來？

6. 您将如何做出最後的決定？

7. 是什麼原因導緻咱們沒有進一步進行交易？

8. 您希望在投資意向書中看到什麼？

這八個問題的答案，有利于投資人理清自己的頭緒，同時也有助于你得知為什麼投資人還沒有與你達成協議的原因。

這些問題隻是一個模闆，你也可以根據自己公司的特殊性來提出自己的問題，但是一定要注意，你所提出的問題都應該是開放性的，這樣才能讓投資人說出自己的想法。

你要做的就是他投資人進行回答的時候，細心的聆聽他們的每一個答案，并且以此來調整你的回應。

你每提出一個問題，投資人的腦海中就會構建一個故事，這個故事就你想要兜售給他的關于你的公司的故事。

在投資人思考你的問題的同時，他們就會仔仔細細考慮這筆交易的方方面面，然後做出一個可以說服他們自己的決定。

你要做的就是通過你的問題的引導，讓投資人能夠明白你的業務的核心思想，并且對其表示肯定，那麼投資人就會自己說服自己，而你距離成功也不遠了。

如果事情進展的并不順利，投資人對你的項目還是有所顧慮，這時你也不應該氣餒，相反這是你應該聚精會神的時候，因為你可以從投資人得知他所拒絕的理由，而這也是你應該努力的方向。

你可以試着提出這些問題：

1. 您是否已經放棄投資？

2. 在這一筆交易之中，有什麼讓你感覺到别扭？

3. 關于這一項業務，您最看好和最不好看的是哪些呢？

4. 如果您能改變我的公司的某一樣東西，您希望他是什麼呢？

5. 如果我們解決了這個主要矛盾，我們的交易是否能夠繼續進行呢？

你應該已經注意到了，這其中的幾個問題，就是讓投資人說“不”的，從而推進交易的進行。

這幾個問題會讓投資人明白究竟是什麼讓他們感受到困惑和擔憂，他們所說的“不”，就是他們所認為不足的地方，也是你應該改進的地方。

你要通過引導讓投資人對其認為不足的地方進行改觀，讓他們想清楚為什麼要投資的你的公司，你是無法說服他們的，能夠說服他們的隻有他們自己，你無法越俎代庖。

隻有讓投資人說出“不”，你再根據他的“不”做出改變和回應，才會讓投資人感覺我所不滿意的地方創業者都有所改善，那麼我似乎沒有不投資的理由了。

一旦你能夠讓投資人這麼想，你們的交易有很大的可能就要達成了。投資人對于他們想要的交易從不會拖泥帶水。

如果你的投資人還在尋找各種借口來拒絕投資，那麼一定還存在着一些問題是還沒有揭示出來的。

這些問題，仍需要你通過投資人來探究，你隻有将這些問題搞清楚是什麼，才能有路子去解決這個問題。

所以，創業者不要對投資人的“不”感到害怕，相反，如果你能聽到投資人對你的公司的哪個方面說了“不”，你應該感到開心才對，因為他向你指出了問題所在，也使得你距離融資成功更進一步！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用颠覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商業的世界裡，沒有被淘汰的行業，隻有被颠覆出局的企業，未來所有的商業競争都會聚焦在颠覆式創新與商業模式重構上。一家公司或者一位老闆，如果颠覆與重構能力短缺，注定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競争力！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!