1、《防毒面具》
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經賣給牙醫一支牙刷，賣給過面包師一個面包，賣給過瞎子一台電視機。但他的朋友對他說：“隻有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算一個優秀的推銷員。”
于是，這位推銷員不遠千裡來到北方，那裡是一片隻有駝鹿居住的森林。 “您好！”他對遇到的第一隻駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。” “這裡的空氣這樣清新，我要它幹什麼！”駝鹿說。 “現在每個人都有一個防毒面具。” “真遺憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了。”說着他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了！”他的朋友說。“不然，我隻是想賣給駝鹿一個防毒面具。” 當工廠建成後，計多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”
“這正是我想的。”推銷員說着便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊！”推銷員興奮地說。 駝鹿說：“别的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？” “你真走運，我還有成千上萬個。”
“可是你的工廠裡生産什麼呀？”駝鹿好奇地問。 “防毒面具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。
2、哲理：
有些時候單靠說是完不成任務的，一個偉大的推銷員需要創造需求并推銷滿足這種需求的工作，這就是從戰術上升到戰略的捷徑。
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