哇，這包裝真好看

所謂價值感知，說通俗一點就是，這個東西看起來值多少錢。是消費者根據包裝情況對産品價格的預估。

隻有商品的價格在消費者的預估價值之内，産品才會有銷量。

這就是在上一篇《特色農産品品牌如何打造？前道原創包裝深度分析（二）文化内涵》中所說的，不要過度包裝的原因。

一顆紅心蘿蔔，你把它制成蘿蔔幹，再給他一個“火焰參”的名字，也改變不了他就是個蘿蔔的現實。

火焰參（圖片來自網絡）

它的生産沒有技術難度，生長沒有産地要求，也沒有什麼了不起的曆史文化，營養價值也不會因為蹭到了一個“參”字就會暴漲幾百倍，真的像人參那樣高。因此，消費者對産品本身的價值判斷并不會高，畢竟兩塊錢一斤的蘿蔔，做成了蘿蔔幹最多10塊錢一斤。

火焰參（圖片來自網絡）

如果這樣一個産品，給他設計一黑金禮盒，用上高克重硬闆紙，再用特種紙裱上，設計出特殊盒型，用上燙金、擊凸各種工藝，裡三層外三層的，加墊料墊高放上小小一盒标上“250g，精品火焰參”的産品，隻看盒子，比隔壁百年老參的包裝也不遑多讓，結果裡面裝的是幾塊錢的蘿蔔幹。

火焰參包裝（圖片來自網絡）

所以說，包裝絕不能給人這種虛有其表、華而不實的感覺。

蘿蔔幹這種極端的例子，表明過度包裝對價值感知的影響，也就是消費者因為商品包裝對商品産生了遠超商品本身的價值感知，拿到産品後，難免産生上當受騙的感覺，這種用包裝迷惑消費者高價格銷售低價值産品的行為，對于企業品牌形象的産生的不良影響是花再多錢都難以消弭的。打鐵還需自身硬，包裝也一定要根據産品本身價值去定制。

幾塊錢的蘿蔔幹，就按幾塊錢的價值設計包裝，用紙袋，用輕卡紙印刷，用輕色彩，用輕量排版；真正的百年老參，再給他用上看起來就很值錢的重禮盒設計。

火焰參茶原創包裝設計（前道品牌策劃）

火焰參茶原創包裝設計（前道品牌策劃）

火焰參茶原創包裝設計（前道品牌策劃）

火焰參茶原創包裝設計（前道品牌策劃）

火焰參茶原創包裝設計（前道品牌策劃）

包裝的目的，旨在使商品在運輸與售賣時有一個與其内容相符的外殼；這便要求包裝既具有良好的技術設計以保護來表征産品的完整品質，又兼備良好的視覺設計效果以确保商品的順利銷售。

幹木耳原創包裝設計（前道品牌策劃）

包裝的功能主要有兩方面：一是自然功能，二是對商品起保護作用；另一是社會功能，即對商品起媒介作用，也就是把商品介紹給消費者，把消費者吸引過來，從而達到擴大銷售占領市場的目的。

特色農産品原創包裝設計（前道品牌策劃）

視覺效果是為了确保銷售，草根品牌就沒有必要學奢侈品給消費者分三六九等了。

前面說了過度包裝，似乎與上篇中講得在包裝上增加産品的文化内涵有所沖突。

不是說包裝的價值不應該超過産品的價值嗎，那直接用最簡單的包裝，展示出産品最原始的價值和品貌不才是應當的嗎？

農品包裝（圖片來自網絡）

農品包裝（圖片來自網絡）

當然不是，這就又走向了另一個極端。

過度包裝會影響消費者對産品的價值感知，那不包裝同樣會影響消費者對産品的價值感知。

文化内涵也不屬于包裝的價值，而是産品本身的價值，如果是産品自身實實在在的東西，那就是它本身的價值，本身就是應該被挖掘被展示出來的。

特色農産品原創包裝設計（前道品牌策劃）

況且，包裝成本這一塊，設計有一定的成本，但占比絕對不高，因為一套包裝設計，印刷批量絕對不低，一套設計方案的設計費用，平攤到每一個具體的包裝上，成本幾乎微乎其微，最終影響一個包裝價格的，是材質和印刷工藝。

包裝設計是包裝成本中性價比最高的一個環節，因為包裝設計除了基礎的保護作用之外，還有媒介作用。不必用過度包裝把不屬于産品的價值強加上去，但産品本身的價值，也必須通過這樣一種媒介來展示給消費者。

特色農産品原創包裝設計（前道品牌策劃）

比如我們很多特色農産品。

本系列第一篇“視覺表現”中，介紹了我們超市常見的筍幹的包裝。

筍尖包裝（圖片來自網絡）

包裝毫無設計感，首先單看包裝花裡胡哨視覺效果差，這個前文中已經詳細說明過了，不再贅述；其次，包裝的基礎功能——保護産品方便運輸，也沒有被滿足，這種簡單的塑料包裝，對産品沒有任何保護效果，長時間的運輸擠壓，必然會對聖品造成損傷；再次，這種包裝在商超這些銷售場景，極其不利于展陳，容易東倒西歪，不穩當；最後，這種塑料包裝降解不易，也不利于環保。

這種袋裝筍其實很大程度上，影響了消費者對産品的價值感知，看這包裝，10塊錢一袋不能再多了。但實際上其實竹筍營養價值豐富，對于生長環境也有較高要求，口感好的嫩筍對生長時間、采摘時間和後續采筍制筍都有極高的要求，實際價值絕不止10塊，但這樣的包裝是絕對買不上價的。

特色農産品原創包裝設計（前道品牌策劃）

特色農産品原創包裝設計（前道品牌策劃）

特色農産品原創包裝設計（前道品牌策劃）

包裝的另一功能，就是把産品介紹給消費者，給予消費者正确的價值感知。因此，前期需要深入挖掘産品的價值，在設計上進行體現，好産品絕不能因為包裝看着太low被埋沒。

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