所有成功的企業，都有一個屬于自己的品牌，是品牌在發揮着它的一個非常重要的導向作用。企業隻有赢得了用戶，創造了屬于自己的市場，才能不斷地發展，中小型企業面對如今這樣一個競争激烈，壓力巨大的現狀，該如何借用品牌的力量來破局？來實現自身品牌的競争優勢，能夠快速的盈利，推動企業能夠不斷的成長與發展呢？系統創建品牌的方法，品牌緻勝之十大法則，打造企業強大競争力為你破局。本章我們講一講品牌緻勝十大法則之三：人靠衣裝，佛靠金裝——品牌形象，造就品牌先天競争力。

我們說人的記憶有其規律，科學證明，一個人對于各種信息的獲取基本上有三種方式，一種是視覺、一種是聽覺、一種是感覺，視覺占了70%的比例，視覺所反映出來的包含了符号、圖像以及影像的一些内容，聽覺則占了20%，聽覺主要對應的是語言，所以說語言的元素占了人的記憶及感知的20%的比例，還有一部分是感覺，這個主要是指的文字，它的比例占10%。所以大家就能了解了，一個人的記憶主要來自于視覺，其次來自于聽覺，就是先看後聽再感覺，也就是視覺符号和文字符号兩大環節。

我們說“視覺吸引就要有個好形象”。拿汰漬洗衣粉這個品牌的标志來說說吧。汰漬的标志是由圓環形以及英文字母所組成，包含它的中文字标汰漬兩個字，它的色彩是冷暖色彩相結合的，這樣的視覺效果在它的包裝以及廣告當中，非常明确的凸顯了汰漬的标志符号的視覺印象。而這個标志，它包括了環形的，圈形的，多個圈的這種形狀其實背後潛在的語言是指各種各樣的細菌，而傾斜的汰漬大小寫英文字母以及中文代表着快速，有效的去除污漬的一個印象。

這樣的印象，就跟汰漬的品牌價值主張相關聯，即“快速去污”的核心價值表達。它的廣告以及産品包裝以及視頻内容都是契合這樣一個視覺性原則的，包括它的色彩是藍色和橘色，以及少部分的黃色，其廣告語提到“全部出擊，一步到位”，完全貼合“快速去污”的品牌的核心價值。這樣一個符号對它傳達核心價值是起得至關重要的一個作用的，同時也區隔了競争者，建立了它獨特的品牌印象。

驗證視覺吸引的重要性還有個典型例子是可口可樂。可口可樂作為一個百年品牌，如果說我想問你可口可樂的顔色印象什麼，可能你不加思考就能夠回答出是紅色。如果問可口可樂給你的感受是什麼，你有可能會想到它的曲線瓶以及飄帶的圖形，而這恰恰是它色彩以及符号所創造的視覺心理元素的重要的内容。可口可樂的中英文都是飄帶型，包括它的經典曲線瓶，其設計是設計師借鑒了女性的完美身材比例而呈現的曲線，所以說，可口可樂有它的美感和潛在的吸引力，而它的飄帶型圖案出現在了很多廣告以及海報當中，這和可口可樂的英文标志和中文志都是有所呼應的，都代表了暢快淋漓的享受以及濃濃的熱情，呈現了一個感召力極強的可口可樂世界的魅力。

還有一個品牌叫做蒂芙尼，這是一個國際輕奢品牌。如果我來問你它的顔色印象是什麼？很多朋友也能迅速地回答出來是藍綠色。沒錯。通過顔色來去塑造視覺吸引、建立印象是非常好的一個手法，蒂芙尼在全世界各個專賣店以及它自身的所有産品物料，都是采用了蒂芙尼專有的藍綠色，而這個藍綠色是全世界都統一的色彩識别符号。它的色彩有極強的一緻性，這是基于蒂芙尼品牌管理團隊采用了國際上最先進的色彩管理體系，來保持它色彩的一緻性，這種專有的色彩貫穿了全球各地的每一家專賣店以及每一件商品中。因此蒂芙尼塑造了世界上獨一無二的視覺吸引力，它的品牌形象由此建立，品牌印象也由此形成。

下一個品牌案例是中國的魯花5S壓榨葵花油。“中國味·魯花香”，這是來自山東的非轉基因葵花油品牌，它給人的印象是什麼？如果對這個品牌有印象的人可能會想起多年前，魯花的一個電視廣告片，是一個人用雙手掰開了一個花生殼，而花生殼裡滴出來的竟然是金燦燦的食用油，就是通過這樣一種方式，讓我們有了一個獨特的視覺記憶的印象。這就是一隻花生殼竟然藏着一股濃濃的金色花生油，這是視覺符号吸引人的魅力所在。

我們自己在為客戶去設計産品包裝的時候，也運用了品牌視覺符号來創造視覺的吸引力，比如說拓普發動機同質件，它的産品包裝就是通過強化自身的标志特性來去建立視覺吸引的，它通過一個獨特的T字型與盾型相結合、帶有王者氣派立體金屬質感的的這樣一個标識，讓受衆感受到了品質、感受到了力量與實力。包裝箱上更是放大來了這個符号來使用，一股王者氣派就怦然而出了，品牌獨特的氣質由此展現。

同樣的，納彙箱體五金外包裝紙箱上也通過以藍色調為主的墨藍、深藍、淺藍和淡藍相間的色條來塑造出了它本身“海納百川”的文化屬性，從而建立了它的視覺吸引力符号。因此，在市場當當這樣一個獨特藍色的色條的包裝盒去和其它的以瓦楞紙原有的土黃色彩箱子放在一起的時候，你就會發現納彙箱體五金的包裝在同行業當中獨樹一幟，高端大氣，印象深刻，其背後的原理就是通過視覺符号來瞬間吸引顧客，注意到自身，同時記住我們自己的品牌。

那麼基于現在我國市場已經是全球第二大市場的态勢，我們産生了三個觀點。第一我們認為企業要具備一個觀點——“國内的品牌要國際化的形象”，品牌的識别、形象與感受要從國際化的角度來考慮，不能隻停留在本土的、國内的這個維度上，要将自己作為國際化品牌來考慮形象了。

第二我們主張“小産品要有大包裝”這樣一個觀點。不能因為産品小，而忽略了包裝形式、符号、色彩的重要性。産品包裝就是自己品牌最好的廣告位，要讓産品包裝自己來說話。

第三點，我們提倡“形象一定要走在能力的前面”。企業品牌形象對于企業發展來說至關重要，現在所面臨的市場是國際化市場，因此競争本身就是國際化競争而不是國内競争，所有的品牌它自身的形象，它的符号，它的視覺都要有自身的特色和美觀度的，形象要走在能力前面。如果我們是一個長三角地區的品牌，你可以把自己作為全國的品牌來打造，再如果是一個走全國市場的品牌，可以考慮成全球的品牌來去塑造，如此這樣才有自身的競争力可言。

談了形象，我們再來談談名字。“先聲奪人要取個好名字”，自古以來就有兩句話，叫做“出師要有名” 、“名不正則言不順”。基于這樣一個觀點，來看幾個案例：

第一個，叫做俏江南。俏江南，是一個餐飲品牌。準确地說，它其實是一個川菜品牌，既然是川菜品牌，它這個品牌命名你覺得是不是一個好名字？要我說不是好名字。為什麼呢？因為既然它是一個川菜品牌，為什麼你要帶江南兩個字呢？中國的菜系自古以來就按地域分為八大菜系，分别是魯菜、川菜、粵菜、蘇菜、閩菜、浙菜、湘菜。但是你叫“俏江南”，很多人不知道的顧客想要吃蘇邦菜，就走入了俏江南的餐廳裡面，點菜之後發現不是蘇邦菜，那該多尴尬呀。所以說名字要和你的産品類别要結合才是上策。

然後我們看第二個品牌叫做外婆家。外婆家，這三個字不僅僅是有濃濃的親情味道。最重要的外婆家，外婆兩個字很容易讓我們建立起杭幫菜、江南菜系的這樣一個概念，所以說外婆家在他的品牌的标志下面也寫了一句叫做“我家就在西湖邊”，這就是暗示它是一個杭幫菜了。

第三個名字叫做巴蜀傳香。大家看這個名字是不是看了之後馬上就能想到川菜這樣一個菜系呢？所以說，相比較而言，俏江南、外婆家以及巴蜀傳香，隻有巴蜀傳香才是真的好名字。

為了讓大家有更深的了解，接下來針對名字，再舉幾個例子。第一個叫木九十，是一個眼鏡品牌。第二個叫叫了個雞，現在改名叫小黃雞。第三個的叫周黑鴨。第四個叫紅牛。請問這四個名字你認為哪一個名字是個好名字或者哪幾個是個好名字。我的答案是。紅牛是個好名字，周黑鴨是個好名字。木九十不是個好名字，叫了個雞也更不是好名字。為什麼？因為木九十本身作為眼鏡品牌。我們所看到的是三個字拼成的一個标志符号，無法去解釋它，但是又覺得好像是一個生僻字，死活叫不出名字來，很尴尬，消費者有心理落差很大。再者木九十本身它跟你的産品的屬性類别無法去關聯，讓人覺得很怪。第二個叫了個雞，顯然這是跟我們當下的社會風俗，社會的道德意識是有關系的，讓人聯想到某種不好的事情，對不對？所以，後來工商局也約談了他們，他們改為了小黃雞。周黑鴨這個名字取得非常好，是因為周代表了人的姓，黑鴨也代表了它的品類屬性和鴨有關系，周黑鴨就讓人感覺好像是一個很熟悉的名字，同時和他的産品品類也有關系。而紅牛更容易記憶，跟它所代表的這種能量型飲料有極大的關系，而且有畫面感。不像木九十，聽了以後一臉懵逼，不知所以然。

同時，我們做的幾個案例也可以給大家做參考，比如我們起的一個名字是針對女性石斛營養品的叫妍斛；做汽車後市場的汽車服務品牌、一站式汽車售後服務品牌叫做車利捷，還有做通風設備的一個品牌叫做卓逸萊，以及做藍領招聘平台的一個品牌叫做優職君。這四個案例，大家來體會和品讀一下，它的合理性在哪裡。總的來說，一個好名字必須具備好聽，好記，好讀，好聯想，好理解，易傳播的這六個基本的要求。

那我們說朗朗上口有了好名字，同時要配個好口号才香呀，比如說王老吉——“怕上火，就喝王老吉”，脈動——“感覺不在狀态，随時脈動回來”，是不是聽的耳熟能詳，這就是指的好口号。再比如說香飄飄——“小餓、小困喝點香飄飄”等，這些廣告語也叫做口号，能夠朗朗上口，記憶深刻，随口而出，說明它們符合大家頭腦接受信息的規律，大家聽了進去大腦有了記憶那麼等人們想還要買某種商品時就想起來了它的口号，這樣就有效的拉動了顧客對于該品牌的主動選擇，所以好名字之後還要有一個好口号。

四、小結

作為品牌形象力，要做到三個方面。第一個，先聲奪人要有個好名字。第二，視覺吸引要有個好形象。第三，朗朗上口要有個好口号，這就是品牌形象力造就品牌先天競争力。

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