文/丁玲

“每個階段的市場行情變化都要第一時間捕捉到，反應稍有遲鈍就可能錯失風口。”回憶起近十年的辦廠經曆，“風口”一詞被廣州華廈生物制藥有限公司廠長梁李陽不斷提及。

2005年，初來廣州打拼的梁李陽還是一家美容院的銷售，負責推銷美白祛斑類的功效型産品，但在随後的幾年中，他發現消費者的理念已開始從“短期功效”向“長期健康”轉變，該如何滿足消費者對于健康産品的需求？幾經思索之後，梁李陽決定從源頭出發，自己開工廠生産，除護膚品、面膜等洗護用品外，還緊跟女性健康需求，生産私密護理産品。

“互聯網時代如何找客戶”不再難

2012年，梁李陽離開工作7年的美容院，和幾位志同道合的同行一起辦起了工廠。彼時正趕上微商興起的風口，工廠便跟随形勢服務微商行業，後随着2016年電商崛起，工廠也開始積極轉型，但讓梁李陽沒想到的是，這次轉型讓工廠面臨成立以來的最大危機。

由于轉型的思維和方向都不甚清晰，沒有提前對電商的客戶群體進行開發，2017年工廠出現空窗期，在接近半年的時間裡訂單量出現大幅下滑，也沒有預期中的風口帶來的訂單。這也讓梁李陽意識到，以前依靠線下見面或者熟人介紹來對接客戶的老路子行不通了。線下找不到，那就從線上開始拓展！

“為了方便客戶第一時間了解到工廠的新産品，我們還及時在店鋪上更新最新的研發成果，降低溝通成本。”梁李陽說，當前除布局美容院線、商超渠道、天貓直營店等渠道外，還根據産品線劃分成立了兩家1688超級工廠店。很快，運營策略的調整帶來成效，随着訂單的增多，如今工廠已擁有10萬級潔淨生産車間，工廠規模和産能也不斷擴大，員工也已從最初的三四十人增加到現在的兩百多人，面膜日産能達到60萬片。

“互聯網時代如何找客戶”這一曾經困擾梁李陽和工廠多時的難題終于成為過去式，工廠也得以實現彎道超車的跨越式發展。

更令梁李陽感到驚喜的是，工廠通過平台獲得了許多意想不到的訂單。其中，南京同仁堂就通過1688“找工廠”找到了他們，雙方一拍即合，合作了一款潔牙慕絲，多年來銷量都有可觀增長，“如果沒有上線，可能工廠也沒有辦法與這樣的百年老字号對接上。”梁李陽說。

深知開發獲客渠道重要性的梁李陽還抓住了直播帶貨這一風口。梁李陽說，在美妝OEM/ODM代工上，通過“功效性、安全性”的核心優勢，為中國化妝品、微商、電商、藥妝等渠道代加工了很多知名品牌，并取得了很好市場份額，代工品牌除缇麗莎爾、以嶺藥業、妥芙優、無限極外，還包括辛有志嚴選等頭部直播帶貨主播旗下平台。

不能讓市場對産品有疲倦感

當然，信息公開透明的互聯網給工廠注入活力的同時，也帶來不斷創新進取的壓力。梁李陽說，若産品不能及時更新疊代，市場很容易有疲倦感，此時如果能快速了解到其他商家推出的新技術新産品，捕捉市場變化，還可以反向促進工廠加大研發力度，不斷創新。為此，工廠已和廣東華廈皮膚研究院、廣東天然活性物工程技術研究中心等專業資深企業開展深度合作。

梁李陽說，無論是傳統的護膚品、面膜等洗護産品，還是後期針對女性健康需求推出的私密護理産品，都須緊跟市場趨勢變化進行研發。比如今年新研發的花瓣沐浴露，就因為當前消費者對于沐浴露的功效要求已不局限于清潔功能，能否對皮膚進行滋養也是其重要參考因素。以往在沐浴露中添加花瓣容易出現腐爛情況，進而導緻使用者皮膚瘙癢，這也是研發生産花瓣沐浴露時面臨的很大挑戰，如今工廠通過技術攻關實現花瓣不易腐爛，并能漂浮在沐浴露中，使用時既能讓消費者皮膚更加細嫩，也能給消費者帶來視覺上的美感。

不管如何，梁李陽就目前情形來看，當公司挖掘的“長期健康”這個發展理念遇上1688連接新商人的機會，以及他們背後的那些愛美人群時，他覺得洞察到的“風口”隻會讓公司越走越穩。

來源 | 羊城晚報·羊城派

圖片 | 受訪者供圖

責編 | 杭瑩

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