F代表特征(Features)：産品的特質、特性等最基本功能。
A代表由這特征所産生的優點(Advantages)：即所列的商品特性究竟發揮了什麼功能？
B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)：即商品的優勢帶給顧客的好處。
E代表證據(Evidence)
舉個我自身的實戰案例：
如果一個樓盤旁邊有一個濕地公園，在宣傳上會怎麼去講？常規說辭：
作為濕地公園旁的建築，它其實就和臨海，面山的建築一樣都是占有稀缺的自然資源，這些資源都是不可複制。縱觀整個房地産市場，擁有稀缺自然資源的建築，它的價值肯定都要高出其他建築。
FABE法則說辭：
F（特征）：我們項目緊靠濕地公園。
A（優點）：您步行幾分鐘就能到濕地公園裡面去。
B（利益）：老年人有晨練的好地方！孩子能輕松接近大自然！房子更加保值升值！
E（證據）：城市規劃圖；實地考察；最重要——已成交客戶作為範本！
從上面的實戰案例，可以看出，FABE法則非常強調以下方面：
站在客戶角度！憧憬美好事物！描繪生活場景！我在培訓銷售人員時常說的一句話：“如果客戶花了幾十萬買的房子，不能提升客戶和客戶家人整體的生活條件，那說明客戶的錢就白花了！”
所以，我們就一定需要用FABE法則來拟定說辭，通過說辭引導，讓客戶知道，買了我們的産品，一定能讓父母安度美好的晚年，能讓孩子有一個快樂健康的成長環境！
在我看來，FABE模式不僅是銷售人員的一種銷售方法，更可以作為管理者拟定産品銷售說辭的指導性思維，用來改變原來蒼白無力的說辭，讓銷售人員有更好的殺客利器！
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