不久前，一個神秘的邀請函送到了今日家居辦公室——以“東方竹 中國眠”為主題，定向邀請媒體代表，前去林氏木業佛山總部展廳參觀。7月20日，筆者帶着好奇的心情赴約，并現場見證了林氏木業以“原生竹纖維”為主打的“竹本床墊”。

意料之外，但又情理之中。随後7月22日舉行的“林氏木業新睡眠經濟發布會”，更是驗證了我們的猜想。

為何這麼說？在中國大家居行業的諸多版塊中，床墊一直是最具增長潛力的品類之一，其市場前景不亞于全屋定制行業，尤其是睡眠迎來消費升級和産品更新的雙重機遇。雖然這裡面的玩家高手雲集，機會依然廣闊。

善于洞察市場機遇的林氏木業，此次要抓的正是睡眠經濟的新未來。不僅如此，針對睡眠品類的新品牌直接以“林氏睡眠”命名，更加強化了其專業床墊的形象認知。

而林氏睡眠所針對的，依然是以25~35歲的年輕消費群體為主，在更高性價比的基礎上，更加強調品質，也就是極“質”性價比。

就連作為此次發布會主角的天然竹本床墊，背後也頗有玄機。

是極緻環保，更是文化回歸

除了茶葉之鄉，武夷的另一個身份還是“中國竹子之鄉”，2012年被農業部批準為全國綠色食品原料（竹筍）的标準化生産基地。這裡所生産的竹子纖維更細、更柔韌，生長過程中不噴灑農藥，保持了綠竹的天然特性。

在和林氏睡眠結緣以後，以武夷地區的天然綠竹制成的原生竹纖維，在床墊行業即将開始大展拳腳。

據了解，相比市面上廣泛應用的竹漿紡織品，林氏睡眠應用到床墊上的可紡型原生竹纖維，實現了一定的技術突破。通過7道環保工藝處理，脫去糖分，把粗原生竹纖維制作為可紡型纖維（細纖維），整個過程需時30天以上，其優點也更加明顯。

原生竹纖維棉，取自福建武夷地區綠竹

首先是生态性。原生竹纖維是一種碳水化合物，在自然條件下可做到100％生物降解。

其次是吸濕性、透氣性。原生竹纖維的縱橫結構特異，吸放濕速率極快。

第三是抗菌和抑菌性。原生竹纖維中含有一種抑菌物質‘竹琨“，具有自然的、持久的抗菌性，并且在制取過程中抗菌物質沒有被破壞。

對于凡事講究“原汁原味”的國人而言，以原生竹纖維為材料的竹本床墊，或許會革新許多人的“床墊觀”。尤其是其天然植物抑菌帶來的除臭效果，對于那些氣味敏感型人群，比如筆者來說，就更加友好了。

從全球範圍看，床墊材料的環保、再生性、可持續日益重要，而勤勞的中國勞動人民自古原來就有使用竹子制成的各種床上用品，比如涼席等等。

不止如此，竹子是中國傳統文化的代表符号之一，“竹林七賢”幾乎人盡皆知，“揚州八怪”之一的鄭闆橋更是以畫竹聞名。以竹為底層材料基礎的竹本床墊，也将随着中國的文化複興、國潮興起，成為年輕人的新選。

這也是林氏睡眠“自在睡眠，自然而然”品牌理念背後的文化底色。

林氏木業的決心與底氣

根據 CSIL 的統計，2010 年至2019 年，我國軟體家具消費額由 117 億美元增長至 211 億美元，年均複合增長率為 6.84%，已躍居全球最大的軟體家具消費國。

“革命不是請客吃飯”，林氏木業切入睡眠賽道也不是突發奇想。

此前它已經找到了全屋定制的新增長點，而睡眠賽道的啟示，來源于過去十年來的數據分析。

其實林氏木業一直以來都有做床墊産品，并且銷售總額在整個床墊市場已經相當可觀。2021年，通過分析銷售數據發現，床墊類目已經占到了林氏木業占總銷售額的12%，在各類産品中名列前茅，且還處于穩步增長的狀态。

如何找到啟動床墊品類未來增長的支點？通過深入分析消費需求，林氏睡眠将産品做了新的定位梳理——也就是挖掘品質消費人群對于睡眠的核心訴求，同時以高品質和強體驗，打開新的增長賽道，往“中高端”市場發力。

為此，基于原生竹纖維材料的特性，林氏睡眠開發了不同系列的産品：

• “淨系列”床墊以精準釋壓承托為基礎，為細分人群匹配到适合的産品；
• 以護腰護脊功能為主打的“元氣”系列，更加舒适透氣，飽睡以後擁有滿滿元氣；
• “星辰”系列以“精準承托，釋壓舒緩”為賣點，幫助都市人舒壓解悶。

可以看出，在“出手”之前林氏睡眠就已經做了充分的準備，以專業品牌、專業的産品系列來獨立運營，放眼中國睡眠行業的巨大市場，“野心勃勃”。

“野心”的背後，是林氏睡眠的長期積累。

從2007年成立至今，林氏木業在床墊産品始終保持着較強的競争力，尤其在供應鍊端有了深厚基礎，比如德國進口彈簧、比利時的貝卡特面料、瑞士山甯泰等等。

其次，是林氏木業在“數據”領域的巨大優勢。包括此次的竹本床墊産品，也參考了海量的睡眠消費數據，結合消費者洞察調研、專家訪談等等，最終不斷優化工藝，滿足25~35歲對睡眠有品質要求的消費需求。

林氏睡眠要在線下打出一片天

2020年以來，一批互聯網床墊品牌突然冒出并火遍行業。他們依靠強大的資本加持和巧妙的營銷，迅速崛起。

而對于有着天然互聯網基因的林氏木業來說，打法則完全不同。實際上，林氏在線上的床墊銷量已經非常可觀，下一步，是如何在線下打出一片天。

根據規劃，林氏睡眠将以廣東為布局核心，未來逐步向華中、西南等區域輻射，計劃到2024年實現在全國落地開花的局面，深度貫徹林氏木業大家居的戰略規劃。

如何在複雜的線下市場赢得優勢？在最新的林氏睡眠體驗店，今日家居發現它已經在許多方面做了非常優秀的體驗。

首先最重要的，是線上線下一口價。這直接擠掉了許多浮誇的産品定價，也省去了大量的溝通砍價成本。當然，還要林氏木業對于線下門店的強大流量賦能。

其次是非常貼近中高端年輕消費群的店面裝修。更加柔和的光線，大量的曲面造型，以及與之配套的聲音、氣味等系統。

第三，則是基于真實居家睡眠體驗的環境。從床墊到床架、枕頭、床品四件套、香薰、加濕器等等，在林氏睡眠空間，消費者可以做到“所見即所得”，直接下單帶走。

規模和品牌勢能将愈發重要

十年前，人們購買床墊是“夠用就行”，甚至作為床架的一個“附贈品”，老一輩家庭困難十年都不換一次床墊。

而今天，床墊逐漸成為睡眠的“主角”，人們意識到一張好床墊的重要性絲毫不亞于床架。從“配角”走向主角C位，指日可待。

不僅如此，最新的數據顯示，70後消費者的床墊更新頻率是12年/次，80後是8年，到90後的更換周期已縮短至6年。

種種迹象早已表明，床墊這個賽道正在迎來它最好的未來十年。但這個風口，可能不再屬于那些産品同質化、材料不透明、定價不清晰，以及傳統營銷驅動的中小品牌。

規模優勢，将逐漸壓縮不合理的利潤空間。而品牌優勢，将成為消費者選擇的關鍵一環。

對于林氏睡眠來說，切入這一賽道可謂“趕了個巧集”，已有的規模和品牌勢能，将為其日後的開疆辟土帶來極大的便利。

7月25-28日，林氏木業新品床墊将亮相深圳時尚家居設計周暨37屆深圳國際家具展12D03展位，各位可親身到現場體驗一番。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!