先寫公司針對的市場顧客是什麼定位、具體年齡段、收入情況。寫清楚顧客現在對公司産品是否有需求和購買興趣,再針對以上的思路制定詳細計劃,再根據目标客戶的需求調整自己的産品,制定營銷方案等。
目标客戶指企業提供産品和服務的對象,随着經濟的發展和市場的日益成熟,市場的劃分越來越細,以至于每項服務都要面對不同的需求。
企業應當根據每一項産品和服務選擇不同的目标客戶,隻有确定了消費群體中的某類目标客戶,才能具有針對性地開展營銷并獲得效。
根據目标客戶的價值可以分為潛在價值與現實價值,而現實價值包括财務指标與銷售指标。
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