利用每天工作的時間,按照合理的路線安排客戶拜訪,是以“線”而不是“點”的形式拜訪客戶,并且要明确告訴客戶每次拜訪的目的,同時做好客戶訪問記錄,有效地利用推銷時間。
提前跟客戶預約好拜訪時間和地點,避免白跑一趟,減少路上的時間浪費從而增加同客戶洽談業務的時間。
拜訪客戶時,一定要禮貌、得體、及時、明确地告訴客戶拜訪的目的,不要讓客戶猜,而白白地浪費時間。
拜訪客戶時要做好記錄,對有購買意向的客戶,要及時的跟蹤和回訪,因為很多銷售并不能一次就達成的!
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