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如何制定銷售績效方案

教育 更新时间:2024-11-20 12:34:36

  1、這要根據銷售階段的主要目标,如果主要目标是銷售額,那麼銷售額就是最重要的KPI指标;如果主要目标是渠道拓展,那麼新客戶數量就是最重要的KPI指标;如果主要目标是新産品的推廣,那麼新産品占銷售額的比重就是最重要的KPI指标。

  2、在管理學領域的理論和實踐中,“績效”基本涵義是“成績和效果”,可以定義為“個人、團隊或組織從事一種活動所獲取的成績和效果”。

  3、績效就是結果,就是收獲,就是進展情況,是投入了要素之後的産出,付出了成本之後的收益,凡是有活動,就會有結果,即績效。

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