新希望推出99元奶粉踢館 攪局嬰幼兒奶粉市場
中國經濟周刊-經濟網訊 (記者 侯隽) 2015年4月1日,愚人節當晚,新希望推出99元/900克的新西蘭原裝進口奶粉愛睿惠(Akarola),并且高調宣布這個價格貨真價實,一萬年不會變。
據了解,目前國内市面上進口嬰幼兒配方奶粉定價普遍在200至400元每罐(900克裝),而在北美、歐洲、日本等地,相同規格的奶粉定價一般在90--130元人民币上下。愛睿惠奶粉為新希望與新西蘭乳企新萊特合作推出,直接從新西蘭原裝進口。為降低售價,愛睿惠奶粉省掉了經銷商等中間成本,轉而與京東進行合作,通過京東電商平台進行銷售。
“我并不是要當奶粉價格終結者,也不是要當攪局者,我們就是希望奶粉價格應該全球同質同價,中國的消費者應該享受到這樣的實惠。”新希望集團董事長劉永好對經濟網--中國經濟周刊表示。他同時表示,愛睿惠奶粉99元的定價在前期可能是虧本的,隻有在銷量達到一定程度才可能開始盈利。但是隻要消費者覺得放心,覺得安全,覺得價位合理,買得起,這款奶粉就可以做下去。
乳業專家王丁棉對-中國經濟周刊—經濟網表示,所謂奶粉的暴利并不是生産廠家的暴利,而是渠道上的暴利,原有的長渠道模式決定了奶粉價格居高不下。以國産奶粉為例,一罐200元的奶粉,廠家的生産成本加稅金大約在40--50元,而按照長渠道的銷售模式,給到經銷商的供貨價格約為150元,經銷商賣給母嬰門店的價格為160元,而門店對40元的毛利根本不感興趣。為了提高門店的積極性,經銷商把廠家給的費用投入再給到門店,約為28元。這樣層層加價,加上運輸、推廣等費用,使得到達消費者手中的産品價格居高不下。
2014年,君樂寶曾推出了售價130元/罐的嬰幼兒配方奶粉,一時間被冠以“價格殺手”、“攪局者”、奶粉界的“小米”等稱号。而新希望99元産品的推出再次引發進一步打破進口洋奶粉暴利的讨論。有業内人士認為,奶粉暴利的終結仍需5到6年時間,但随着渠道銷售模式的變化,奶粉價格下行已成為趨勢,行業将加速洗牌。
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