讀書郎學生平闆電腦都有什麼課程?二十世紀九十年代，小霸王公司的學習機、學習電腦、VCD等産品風靡全國小霸王公司不僅向市場輸出了一系列電子産品，還向行業輸送了一大批人才，今天小編就來聊一聊關于讀書郎學生平闆電腦都有什麼課程?接下來我們就一起去研究一下吧!

讀書郎學生平闆電腦都有什麼課程

二十世紀九十年代，小霸王公司的學習機、學習電腦、VCD等産品風靡全國。小霸王公司不僅向市場輸出了一系列電子産品，還向行業輸送了一大批人才。

段永平、陳明永、秦曙光以前便是小霸王的同事，段永平曾是小霸王的營銷副總，秦曙光曾是小霸王計劃調度部部長，陳明永曾在山東分公司擔任助理總經理。後來，段永平創辦了步步高，秦曙光創辦了讀書郎，陳明永創建了OPPO。

1999年，讀書郎成立。此後二十年裡，讀書郎相繼推出了點讀機、學生電腦、學生平闆、智能手表、學習手機等産品。

2009年，讀書郎與黃岡中學名師合作，開始打造高品質視頻課程。2013年，讀書郎旗下黃岡互動教學網校成立，讀書郎通過網校試水“在線教育”。但當時網校的主要功能，還是為讀書郎的教育産品提供内容和服務支持。

2017年7月，讀書郎電子有限公司更名為讀書郎教育科技有限公司，正式向在線教育企業轉型。兩個月後，讀書郎雙師直播課在線教育産品誕生，正式開啟在線直播教育的時代。

“如果組織和企業能在第一曲線到達巅峰之前，找到帶領企業二次騰飛的第二曲線，并且第二曲線必須在第一曲線達到頂點前開始增長，彌補第二曲線投入初期的資源（金錢、時間和精力）消耗，那麼企業永續增長的願景就能實現。”查爾斯·漢迪在《第二曲線》裡描述道。

在線直播教育，是20歲的讀書郎尋找到的第二曲線。

近日，i黑馬&火柴盒采訪了讀書郎教育研究院院長鄧登輝。本文共分為以下三個部分：

1、讀書郎的二十年和第二曲線

2、“課程免費賣平闆”到“平闆免費賣課程”

3、在線教育探索：主做七件事情，主推四大功能

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讀書郎的二十年和第二曲線

2011年，我大學畢業後進入讀書郎。開始負責在線軟件業務，公司的信息化、在線化是我建起來的。以前公司都是很多層級進行管理，信息化之後就标準化了，直接三級管理。

現在讀書郎除了财務、行政等部門，下設營銷系統、生産系統、軟件研發系統和教育研究院。公司現在2000号人，硬件生産方面大概1000号人，線上教育相關有200号人。

1、讀書郎C端、B端雙線并進

1999年讀書郎成立，今年是讀書郎的20周年。讀書郎剛開始做電子辭典，後面更新到點讀機、點讀筆，之後就推出了學生電腦。讀書郎飛速發展就是因為點讀機和學生電腦，那時學生電腦就是讀書郎的王牌産品。

接下來，學生平闆替代了學生電腦，所以我們現在的主流産品就是學生平闆。學生平闆又分為ToC的“學生平闆”和ToB的“電子書包”。

C端業務最輝煌的時候是2008年，就是學生電腦和點讀機爆火的時代。當時公司倉庫每天都有兩三台貨車等着拉貨，一輛貨車按數值都是千萬級。現在我們的平闆每年能賣100多萬台，每台3000元。

2013年左右，讀書郎切入了B端業務。目前，我們的電子書包已經進入了400多家學校。電子書包是幫助學校和老師上課用的輔助工具，學生上課可以不帶課本，老師講課課件也在平闆裡。B端方面，我們就是賺硬件費用和維護服務費，能占總營收的20%左右。

2、教育電子向在線教育轉型

在傳統的學生電子業務裡，我們讀書郎和步步高、優學派（諾亞舟）“三分天下”。

以前步步高做得太好，現在他們業務下滑得也很厲害。步步高也嘗試教育内容探索，但還是賣名師化的錄播視頻，希望内容增值然後再反賣硬件。優學派現在主要做兩個方面：純教育電子和電子書包。他們從2011年就開始做電子書包，目前大概進了1600家學校。這塊利潤厚，當然公關費也高。

我們開始走在線教育這條路的時候，也有領導不太看好。他們認為做教育有違自己的本分，讀書郎公司核心價值觀第一條就是本分，也就是要堅持做好自己的事情。我們也分析了，既然都是做教育，做教育電子和做在線教育也都是為了做好教育。

我們也發現，讀書郎在硬件産品打磨了這麼多年。硬件拓種類也遇到了瓶頸，現在基本上就是升級外觀了，硬件裡面的CPU内存都加不了了。最近幾年沒有什麼突破性的發展了，不像之前做點讀機，然後學生電腦，然後學習機，兩三年就有一個産品形态出來。

現在來看，把外觀改一下沒什麼意義，隻有做内容才能無窮無盡。在線直播教育，就是讀書郎尋找到的第二曲線。

3、從試水錄播到選擇直播

在線教育的探索上，我們一開始也是選擇了錄播形式。慕課當時很火，學而思當時也都在做。因為那時候帶寬不夠，加上移動互聯網不發達，直播根本沒法兒做，隻能拍成錄播視頻。

2010年學習生平闆上就已經帶這種功能了。當時，我們投入了1000萬左右，把所有的教材錄制成視頻。後來發現大約隻有20%的人能看完，80%都是看不完的。事實證明，錄播并沒有什麼用，口碑也不太好。

我們的雙師直播課是2017年9月份立的項，11月份開始正式推出。最開始就隻做語數外，從一年級到九年級，之後再上下拓展。

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“課程免費賣平闆”到“平闆免費賣課程”

1、将硬件用戶轉化為課程用戶

我們的平闆不便宜，比華為和蘋果的平闆貴。華為的平闆賣1200元，我們賣3000元。硬件的毛利率大約是20%，培訓毛利率可能比較難達到這個水平。當然，做硬件純利也不高，因為還需要龐大的廣告營銷費用。

我們也把足夠多的利潤給到我們的渠道商，自營商我們都是20%的利潤，渠道商可以占到一半的利潤。我們把大部分利潤給到渠道商，讓他們去做服務。我們要做的就是标準化。新産品和新模式出來，我們會提供标準化的培訓資料，渠道終端需要先培訓再考試，嚴格做到标準化。

當然，現在賣硬件也遇到了瓶頸。我們以前賣硬件，因為産品稀缺，所以活得很滋潤。但是現在伴随手機平闆和衆多APP的沖擊，供需兩端反過來了。以前是用戶找我們，隻要有産品就賣得出去。現在是我們找用戶，用戶還得貨比三家。

賣課程，提供了突破瓶頸的可能。讀書郎一年有100多萬個實體用戶，轉化20%就有20萬用戶，20萬上直播課的話，體量就已經很大了。現在，每周通過讀書郎學生平闆上直播課的學生約8.6萬人。

今年，我們的目标就是要突破每周上課人數20萬。從免費到付費沒有什麼捷徑。如果付費能100塊錢一節課，一套十幾節的課大概1000塊。20萬用戶的話，就能有2個億的收入。

2、區别于其它在線教育企業的四個優勢

相較于其它的在線教育企業，我們有四個優勢：

第一，在線教育企業是先燒錢獲取用戶，再提供課程服務收費。我們不一樣，賣硬件本身就是盈利路線。

第二，我們獲客成本會低很多。不用在互聯網上燒錢打廣告，讀書郎每年100多萬的實體用戶，是天然的用戶池子。我們的獲客成本大概隻有5%左右。

第三，用戶存在差異化。我們的用戶群體主要在三四線，我們能跟目前的在線教育企業錯位競争。

第四，線下渠道優勢是我們的壁壘。我們的渠道成熟且且覆蓋的範圍廣，讀書郎在全國有10000 零售終端和1000 可以提供産品體驗、産品銷售、增值服務專賣店，遍布城鄉各級市場，我們目前的用戶都是來自于這些終端的開發，以三四線城市及縣鎮農村為主。讀書郎公司發布什麼産品，全國的線下終端就同步推廣，更加接近用戶。

我們現在重點就是要打造服務差異化異化、服務優越化。我們的線下店可以幫助學生和家長，機器壞了可以拿到店裡面來修，店面也會定期組織一些學習交流會。我們特色就是做渠道，做終端運營服務。我們會堅持把渠道這一塊做好，不光賣産品，還得做服務。

3、讀書郎硬件和培訓兩塊營收可能反轉

為什麼市面上的平闆不到2000元，我們可以賣到3000元？因為我們主打教育，因為我們有内容。接下來，我這主要有兩個戰略規劃。

一是把用戶單次購買教育硬件變成重複購買教育課程。我們會把積累和新增的用戶，轉化成購買課程的用戶。所以，我們在内容上不會盲目擴張，最主要的還是聚焦現在的内容，做用戶轉化和服務。

二是課程收費平闆免費送。平闆隻是個載體而已，隻有把内容做成有價值之後，未來才能夠長久，平闆的可替代性比較強。

所以，未來讀書郎會是一個在教育硬件上有一定基礎和能力，在教育培訓上有一定影響力的公司。并且，兩者的營收占比可能會反轉。

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在線教育探索：主做七件事情，主推四大功能

教育電子硬件市場不到千億，讀書郎和步步高、優學派三家大概占到了70%。教育培訓市場是個九萬億的體量，其中很多細分領域都能達到萬億規模。

截至目前，讀書郎的在線教育課程隻有語數外三科，累計報名課程的人數超過300萬人，單節課最高8573人同時上直播。但我們的潛在空間還有很大。

1、在線教育産品功能會趨同

在我手機裡，我下載并關注了學而思網校、新東方在線、猿輔導、作業幫、企鵝輔導、網易有道等在線教育産品。

我認為，将來教研和教學很多都會是類似的。像手機一樣，拍照、聽歌甚至CPU都一樣，唯一不同的就是外觀。将來在線教育産品主要功能會趨同，最終就是服務和表現形式不一樣，其它都會一樣。

2019年，我主要會做七件事情：1）進一步強化教研教學，聚焦文化課輔導，通過北京人大附中語文、北美直播英語、黃岡理科占領三大制高點；2）持續擴充名師陣營；3）推進個性化教學，利用大數據及人工智能，提供個性化的學習報告和教學服務；4）持續提升用戶體驗，争取實現與線下面對面授課互動效果一緻；5）完善各科課程體系；6）多門教學課程補充，從語數英向物化生、政史地甚至編程延展；7）高端定制課程開發，從免費到收費，其中收費課程實行小班制，提供專屬的助教服務，配套教材、筆記本、練習冊、錯題。

2、讀書郎在線教育産品四大功能

具體到讀書郎的在線教育産品，我們目前主推四大功能：

第一，雙師直播課。雙師直播課就是采用雙師模式教學，一位是直播主講老師，另一位是由AI老師和輔導老師結合的個性化輔導老師。主講老師通過直播或錄播的形式給學生上課，AI老師依據學生的學習行為定制個性化學習方案，智能出題、批改作業。而輔導老師在課前、課中、課後陪伴孩子學習，給孩子答疑解惑。

第二，自适應學習系統。通過AI和大數據，對學生的學習路徑進行分析，給學生自動推薦知識薄弱點。

第三，學校課程同步學習。我們把小學和初中的同步學習内容，錄入到平闆裡，學生可以根據學校的教學節奏同步學習。

第四，支持第三方學習内容。我們與新東方在線、洋蔥數學、全品學堂等企業達成合作，這些企業都會為讀書郎提供優質的教學視頻資源。

我們現在還發現，之前我們是不斷往平闆裡面塞内容，各種内容越來越多，最後塞完發現學生也不用，也覺得很亂，還不如直接給精簡的幾個。剛開始都是由簡到繁，到後面發現最終還是要由繁到簡，這才是真正做成功了。

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