猶太商人是世界上最會經商的民族，在幾千年的經商活動中凝聚了許多經商智慧。其中，善于利用合同契約經商，這也是猶太商人高超的經商智慧。猶太人一方面善于利用合同契約維持生意的誠信，另一方面也能巧妙利用合同内容讓自己商業利益最大化，善于鑽合同的“漏洞”讓自己生财有道，乃是商人的善變與精明。

我們要看到，猶太民族從誕生開始，就是一個注重合同契約精神的民族。在上古時代，猶太人就是由許多遊牧部落拼湊起來的雜居部落群體。部落的成員，大多數是當時中東地區強大國王雇傭的組織的作戰人員，或者是一些流寇，自然也處在依附的地位。根據曆史資料考古發現，遠古時候的猶太人部落成員，就與雇主簽訂合約或者立約為仆人，隻要主人在世的時候簽訂的契約都是有效的。

之後，在猶太民族在“流着奶與蜜的地方”——迦南（今天巴勒斯坦）定居，迦南就是商業繁華的地方，非洲從歐洲，或者歐洲到非洲的商人或者商隊都會經過這地方。猶太人自然在迦南一帶也從事商品買賣與貿易行業。當時，猶太人從北非或者西亞一帶販運香料、乳香到迦南轉賣，從中賺取利潤，這樣契約觀念就在猶太人的商業活動中形成了。

雖然猶太民族經曆過王國的滅亡，以及上千年的流浪史，但是對契約觀念的認知卻不斷加深。猶太教的形成，也是猶太民族根據自己生活經驗創建的宗教。在宗教中，猶太民族認為自己是上帝的“契約之民”，《聖經·舊約》就是猶太民族與上帝定的契約，世界也是上帝與猶太民族簽訂契約形成的世界。在《舊約》中也提到

這句話意思就是說，人們之間定的契約，與人與神的契約，都是神聖不可侵犯。

由于猶太人注重合同契約，猶太教也有“契約之宗教”的美稱，《聖經·舊約》就相當于以色列人與神定下的契約。由于猶太教的影響，使得猶太人自古以來，在商業活動中非常注重合同，注重契約精神。猶太商人的想法就是，一切買賣笃信合同，不允許毀約。相反，誰不履行合同，就會被認為違反了神意，一定會嚴格追究違約的責任與相應的賠償，不容許對合同不嚴謹和寬容。

而且，猶太商人對違背契約懲罰嚴厲。猶太人的想法是:如果某個猶太人違背契約，等于宣判了他的死刑一一即永不準再進商界，不能再從商。反之，如果對方不是猶太人，違背契約後不可能獲得信任。

由于注重合同契約，使得猶太商人在買賣中形成一種誠信、守法、守約的觀念與心理素質。猶太人遵守契約可以說是達到令人吃驚的地步。在做生意時候，猶太人為了利益都是分厘必賺，不會退讓。即使是一個家庭父親與兒子的商業活動，也必須要簽訂合同。在定好的合同契約面前，猶太人即使要吃大虧，也是絕對遵守。

因為猶太商人看重合同，在簽訂合同時候對條件要求也是非常苛刻。猶太人認為，一旦合約立定，就應該“無條件”信守。因此，猶太人對合約的條款持着謹慎的态度，設法加入有利于自己的内容。為了防止對方欺騙自己，維護自己利益，往往不惜重金聘請律師與專業監督人員審核合同的簽訂。由于猶太人注重合同，也形成猶太人注重法律的風氣。

但是，需要指出的是，猶太人雖然注重合同，但是并不死闆。相反，猶太人是非常聰明善變，會巧妙利用契約合同存在的漏洞為自己謀利益。猶太商人經常在不改變契約的前提下，巧妙變通契約内容，達到為自己所用目的。

如在猶太人的商業書籍《塔木德》中就講述一個寓言：

古時候有一位猶太人，他把自己的兒子送到遙遠的耶路撒冷去讀書。一天，他突然患了重病，知道來不及與兒子見上最後一面，于是寫下一份遺囑。遺囑上寫清楚，家中全部财産都讓給一個奴隸，但要是财産中有一件是兒子所想要的話，可以讓給兒子。不過，隻能一件。

這位父親死後，奴隸很高興自己得了好運，連忙趕到耶路撒冷，向死者的兒子報喪，并把遺囑給他看。

兒子看了，非常驚訝和傷心。他辦完喪事後，心裡一直考慮自己應該怎麼辦為好，但總想不出一個辦法。于是，他跑去找拉比(教師或學者)，把有關情況訴說了一番，并對死去的父親也有牢騷之意。

拉比看了遺書後對他說：“從遺書上可以看出，你的父親十分賢明，而且是真心愛護你的。”

兒子很不理解地說：“把财産全部留給奴隸，不留一點給自己的兒子，哪有一點關懷我的意思?隻能讓人覺得愚蠢!”，

拉比要他好好動腦筋，隻要想通了父親的希望你拿的一件東西是什麼，就可以明白父親确是給兒子留下了可觀的财富。

但是，這位兒子仍不明白，拉比隻好給他指點迷津：“你的父親知道，如果自己死了，兒子又不在，奴隸可能會帶着财産逃走，連喪事也不向你報告。因此，你父親才把全部财産都送給奴隸，這樣，奴隸就會急着來見你，并會把财産保管得很好。同時在合約中又指出‘但要是财産中有一件是兒子所想要的話，可以讓給兒子。不過，隻能一件’”

兒子仍不明白，于是拉比繼續給他指明:“你不知道奴隸的财産全部屬于主人的嗎?你父親不是說給你留下一樣财産嗎?你隻要那個奴隸就行了。這不是你父親對你充滿了愛心的明智想法嗎?”

年輕的兒子終于恍然大悟，照着拉比的話做了，釋放了那個奴隸，并且也可以全部領取到了父親的遺産。

這一則寓言，就證明了猶太商人善于利用合同維護自己的利益。如隻需要添加合同中一個條款，耍了一個小計謀，添加了一個前提，就讓遺書中贈予奴隸遺産都劃歸為泡影，成功把遺産安全賜予自己兒子。

可以看到，猶太商人遵守合同也不是老頑固與老古闆。合同上公平也隻是一種形式上的公平，不是内容上的公平。猶太人都會為了謀求自己利益，在合同上加入有利于自己的條款。這也是不僅是猶太商人，就是整個猶太民族都形成一種善于鑽法律與契約漏洞的思想觀念。

可以看到，猶太商人作為世界上最會經商的民族，自然是精明無比。就是在猶太人創立的猶太教，也體現了猶太人善于“鑽漏洞”的精明。如在《聖經》就記述了上帝“鑽漏洞”的故事，把“違法的合法”之舉給以神聖化的宣揚。這樣一來，也使得猶太商人在合同上都會添加對方不易察覺的“漏洞”，為自己謀求最大利益。

所以，從猶太商人身上，我們可以看到商人乃誠實守信與精明狡猾的結合體！

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