每日更新短視頻行業幹貨小知識，分析不同賬号IP教你如何利用短視頻進行帶貨直播。文末還會附上小雨為大家準備的專屬課程學習資料贈與大家哦~

今天給大家帶來的案例是女裝類賬号，女裝行業怎樣通過短視頻帶貨變現？女裝類短視頻帶貨較好的賬号，主要是做好賬号定位和賣點展示這兩點。

1、做好服裝帶貨定位。

平台上關于服裝類的賬号較多，也充斥着多種服裝類型和展示方式，根據用戶畫像來運營推廣是非常必要的。

比如”大碼胖佳佳“這個号，專門針對較胖的年輕女性，主打教學、對比路線，賬号的核心内容=胖女生 穿搭技巧 前後對比。

即通過體型胖的主播試穿讓用戶種草，激起購買欲到櫥窗下單購買，同時巧妙搭配各類話術，如：“胖女生必買連衣裙、超顯瘦西裝外套等”，如圖，一條被稱為“遮肉神器”的雪紡褲銷量達2.2w。

2、擅用抖音功能做好細節。

比如服裝類賬号的三條置頂，一定是符合當季的穿搭，比如胖佳佳在春夏置頂長裙，冬季主打紅色過年裝，該賬号的一條連衣裙置頂獲得了43.3w點贊和3.6w的評論，現在銷量還在增加；其次是固定直播時間 直播間發放福利，吸引購買。

下面給出一下經驗總結：

挖掘産品和用戶鍊接，簡而言之就是給用戶“定制感”，比如胖佳佳是給胖女生進行穿搭推薦。定制化需要從用戶自身、穿搭場景、穿搭用途着手，将要拍攝産品轉換為實際使用情景和通俗語言描述，針對粉絲進行定制化内容打磨，可以從直接指導或者間接的角度進行引導。

抖音對所有奢飾品品牌名監控力度極高，高仿和A貨産品慎用，容易引發賬号權重降低甚至封号等後果，服裝穿搭類内容要格外注意不要和奢侈品元素挂鈎。

以“果果家女裝”為例，其主要内容主要是發布不同系列的穿搭合集，結合當下流行元素的熱點向用戶推薦店鋪新品，收獲185.1w粉絲。通過直播試穿和商品櫥窗展示來導流變現。

1、熱品複推

關注評論區用戶反饋，挖掘用戶喜好，将合集中熱度高的搭配結合文案再次分享，滿足用戶需求的同時發揮餘熱。如圖，“果果家女裝”單獨将用戶喜歡的紫色系第二套穿搭增加細節上的展示，獲得比合集視頻更高的點贊量18.6w，月銷1w 。

2、細節展示

對衣服的材質，設計，配件等等進行細節展示，為用戶推薦尺碼和更多的搭配方式，促使用戶産生購買意願。如“果果家女裝”在直播中進行更多搭配的講解，對材質和設計細節近距離展示，以及當下的流行元素推薦，與評論區互動答疑推薦尺碼，引導購買提高成交率。

下面給出兩點借鑒經驗：

利用藍V對數據和用戶的分析，結合行業分析和流行元素進行推陳出新，同時文案結合熱詞吸引用戶。比如果果家視頻開始的旁白“最流行的顔色”“最适合春天”“BM風”等，吸引用戶觀看。

提高産品的展示效果，一是選擇适合産品風格模特；二是視頻背景整潔突出産品的效果。比如“果果家女裝”主打韓版和法式，模特選擇氣質甜美型，視頻背景幹淨，更突出了服裝的美感，刺激用戶的購買欲。

從淘寶帶起的網購風潮，再到現在直播帶來的巨大流量和交易額度，女裝行業是最熱門行業之一，也是其他行業無法比拟的，而展現在抖音平台上是最容易獲得流量的方式之一，商品櫥窗和直播也提供了更方便快捷的變現鍊接。

也要注意：賬号視頻發送一定要和直播想關聯，直播是女裝行業主要的銷售方式；賬号其他功能一定要搭建完全，如購物車、櫥窗等等。

關于更多短視頻賬号分析我們會在每天晚上六點推出【短視頻每日步步高】，在老師的帶領下一起讨論各種短視頻賬号的分析與漲粉技巧，感興趣的朋友可以加入進來一起讨論對于短視頻的看法。有任何問題歡迎朋友們在評論區給我留言。

最後小雨還給大家準備了一份根據不同類型的網紅賬号總結出的25份不同的案例分析，需要的朋友可以私信小雨【分析】免費領取，即學即用。希望可以幫助到想要進入到短視頻直播行業的朋友~

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