企業是一個系統，定戰略、建系統、造團隊，環環相扣，缺一不可。企業的八大系統：文化系統、産品系統、戰略系統、人才系統、用戶系統、營銷系統、競争系統、成果系統，從不同維度構建企業護城河，隻有各個擊破，才能持續盈利！

在過去的課程文章中，我們聊過如何降低老闆個人決策失誤帶來的隐患（如何在不确定的商業環境中，構建确定性的盈利能力？），今天我們通過成本搶先戰略、戰略七步法等，聚焦企業的戰略系統打造。

一、“成本搶先”

随着産品同質化的不斷加劇，不少企業絞盡腦汁突圍，卻始終難以避免深陷價格戰的泥潭，不降價赢不了市場，一味降價又無法生存……無數企業疲憊不堪，不知道什麼時候能松一口氣。

不斷壓縮利潤空間換來的低價可行嗎？事實上，低價競争從來都不是正确的選擇，低成本才是企業應該追求的戰略；通過降低成本取得的低價，才能讓企業形成真正的戰略優勢，我們稱之為“成本搶先”。

通過降低成本獲取競争優勢的企業比比皆是：中國的名創優品、10元快剪理發店，美國的西南航空公司、戴爾公司等。他們的共同特點是：砍掉不必要的功能，隻滿足用戶的基本需求——未嘗不是一種獲取競争優勢的選擇！

二、“非對稱”戰略

市場競争的殘酷之處就在于，你永遠無法預測對手的實力與動向，一旦進入一個領域、選擇一樣産品，不管是赢是輸，隻能硬着頭皮往前沖。

難道同類産品隻能在同一賽道上拼個你“死”我活嗎？當然不。即便是同一賽道，也可以有不同的戰略選擇，與其更好，不如不同。賀傳智老師提出“非對稱戰略”，通過非對稱實現産品的區隔定位，徹底改變過去的拼殺局面，直接讓對手的優勢無效化！

比如：你有極緻的服務（海底撈）、我有爽脆的毛肚（巴奴），你主打拍照功能（OPPO）、我主打超強音質（vivo），你做可樂（可口可樂），我做“非可樂”（七喜）……不與巨頭正面硬剛，而是在差異化的領域各自綻放光彩，也是一種非常不錯的競争戰略！

如果說戰略目标是企業的方向，那麼戰略打法就是通往目标的具體路徑。成功的策略千千萬，但萬變不離其宗，那就是“以用戶為中心”。

看到這裡，很多企業家都會說上一句“這不是顯而易見嗎”，我們就在堅持以用戶為中心啊，所有的退貨退款都第一時間解決，怎麼沒見有突出的業績呢？真正的以用戶為中心，不僅是當企業利益與用戶利益沖突時，始終把用戶利益放在第一位，還有一個重要的标志：是否以用戶為中心，反向驅動企業創新與變革。

如何驅動企業變革？首先要深入了解用戶及用戶的需求，然後再想方設法滿足用戶的需求。相應的，企業的産品設計、營銷策略、服務流程，甚至組織架構、人員配置，都要以“如何更好滿足用戶需求”來變革。

舉例：滿足用戶收聽音樂的需求，這是傳統音樂軟件的常規操作，但是網易雲音樂出現以後，音樂軟件變成了“音樂社交軟件”，用戶不僅能夠把喜歡的歌曲創建成一個歌單，還能通過收藏、評論、分享歌單等行為，增強與朋友的社交連接。用戶在音樂軟件上不僅能收獲“聽”的樂趣，還能收獲“看”和“分享”的喜悅——用戶停留時間長了，軟件收益自然更可觀。

企業沒有戰略，就像輪船沒有方向，戰略對于企業而言非常重要。定戰略一般需要經過幾個自下而上、再自上而下的過程，不僅要考慮執行中的因素，還必須及時複盤，動态調整。以下戰略七步法，分享給您。

戰略七步法：

1. 設定願景。比如中恩教育：成為全球最值得信賴的教育機構，成就創業者。
2. 設定戰略目标。一般指中長期目标，具體可量化，包括未來三到五年企業的營業額、利潤、市場占有率、行業地位等若幹财務指标。
3. 制定戰略路線。有了目标，還要有打法，即實現戰略目标的路徑。
4. 确定領軍人物。就是要找到合适的指揮官，由誰來推動戰略目标的實現。
5. 戰術分解。由領軍人物對打法進行分解，劃分出幾個階段，分階段的實現目标。
6. 确定組織結構及預算。合理的組織結構能夠大大提高運轉效率，促進戰略目标的達成。
7. 考核激勵和調整。打勝仗要激勵，一個沒有配套激勵措施的戰略是紙上談兵。

時間成就偉大，企業能力建設需要長期專注和積累。開車上路都需要請教練學習，創業也不妨養成閱讀學習的習慣。也許每天的閱讀無法讓你的企業迅速改善，但每一次的學習，都在強化正确，遠離錯誤，強化信念，遠離懈怠！

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