1、廣告信息本身與消費者的潛在需要有關。這種信息從正面指明該廣告産品能夠滿足消費者的某種需要,或者從反面提示不滿足需要會産生的嚴重後果。它的說服方式往往是從産品的作用,功效等方面出發的。
2、廣告信息源有較高可信度。在商業廣告中,提高産品的可信度,就可以說服消費者購買産品。廣告主希望利益得到保障,所以會注重産品的推銷,而作為消費者的一方,擔心自己的利益會受到損失,所以廣告宣傳得當,不僅可以保護廣告主的利益,同時能夠說服消費者購買産品。
3、廣告給消費者積極的情感體驗。
4、激化廣告氣氛或情景。
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