一、代言人的作用
代言人的底層邏輯是成本，降低消費者記住品牌的營銷成本。
二、代言人的形式
1、明星
明星代言的優點是自身流量，識别度高，給品牌勢能；不足之處是成本過高，并且一年一簽合同。如果要和明星建立強關聯，要一直和明星合作下去。
消費者對品牌代言的記憶是短暫的，品牌代言人隻是一年兩年則效果不好，需要持續不斷的代言效果好。
2、企業主自己代言
本尊上場，是打造個人IP的思路。優點是零成本； 不足之處是大部分企業家的相貌沒有記憶點，識别成本高。
3、吉祥物
吉祥物是最适合中小企業的代言人。它的優點是零成本，一直能夠給企業做代言，不會有人設問題；第二關于記憶點，在設計的時候，我們品牌策劃會針對吉祥物的某一處進行放大處理，增加記憶點。第三，吉祥物是能夠持續積累品牌資産的，建立長期競争優勢。
4、元宇宙虛拟人
元宇宙虛拟人是現在比較流行的一種代言方式。元宇宙虛拟人是虛拟出一個活生生的人，有姓名、有性格、有故事，比如歐麗薇蘭的LING。它的優點是完全屬于品牌方的知識産權，人物的發展可以按照我們的需要進行設計； 不足點在它需要品牌方的長期投資，成本會很高，消費者對其缺乏認知基礎，不能快速建立熟悉感。
三、企業如何選擇代言人
1、企業要根據自己的實際情況選擇代言人。不要盲目跟風，一切從成本的角度去思考。
2、代言的核心問題就是成本。企業對代言人不間斷的投資使用才能持續建立品牌資産，達到預期效果。
基于以上分析，我個人更傾向于企業使用吉祥物作為品牌代言人。
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