目前中國消費市場的競争已經進入到了第三個時期,即心智資源占領,誰能在消費者心智中搶占一個最有利的位置,誰就能赢得認知,就能赢得市場。但是相比較于之前傳統的營銷套路,有趣好玩的方式更能吸引消費者關注,也能更好地将消費者心智中的已有認知,與品牌消費場景進行連接,從而赢得消費者心智的搶奪之戰。作為休閑食品行業的領軍品牌, 處于堅果品牌排行榜前列的洽洽,在營銷方面,通過不斷打造品牌記憶點,有效地打通消費者,形成品牌的認同和消費購買,并讓品牌從中國走向全球。到現如今,洽洽從瓜子到每日堅果……,推出越來越多的爆款産品,秉承着會玩的姿态,拉近與年輕人之間的距離。

洽洽自面世以來,堅持快樂營銷。其中,“快樂”是作為核心訴求,該如何将其和消費者緊密聯系在一起呢?洽洽在發展探索的過程中,給出了答案。在當時,由于大部分炒貨企業采用的是傳統的炒制工藝,所以消費者接觸到的都是炒制瓜子,吃多了上火又髒手。洽洽深度洞察到這一點,便不同于以往,采用“煮”的方式,加以傳統秘制配方,将葵花子與多種有益于人體安康的中草藥,經過格外分配後,經“煮”這一格外的技術,就有了如今百吃不厭的“洽洽香瓜子”,更有入味、香酥、不髒手、不上火等特點,随後通過廣告的方式讓洽洽瓜子家喻戶曉,人們真真切切感受到了嗑瓜子的快樂。

現如今,随着生活水平的提升,人們的消費需求更具有多元化。為了讓消費者持續感受快樂,洽洽的企業戰略聚焦堅果品類,不僅要把瓜子做到最好,也要在堅果行業内做到頂尖,洽洽推出的“每日堅果”系列銷量遙遙領先,穩居堅果品牌排行榜前列。“安全、穩定、新鮮”的産品戰略的背後,是消費者升級換代後更高的消費需求。

不僅如此,洽洽在發展的過程中,通過一系列契合當下年輕人需求的營銷活動,逐步成為消費者心中的活力品牌。在産品端打造出“好玩”的感覺,和太平鳥做T恤、和春紀做“瓜子臉”面膜、和青島啤酒做酒味瓜子、洽洽小黃袋每日堅果與知乎劉看山IP聯合跨界、洽洽小黃袋&雪花啤酒聯名産品、攜手奧運五金冠軍吳敏霞與李甯聯合推出限定禮袋、與王者榮耀跨界聯動......到處洋溢着洽洽食品年輕的活力。這樣敢玩也會玩得洽洽,突破了消費者對洽洽品牌的固有印象,為洽洽進一步打通年輕消費者加油助力。

洽洽積極通過抖音、微博等平台舉辦各種各樣的活動。在官方微博發起了#我的眼裡洽好是你#活動,并與多家品牌商合作,引發七夕話題熱潮并吸引了衆多粉絲上傳照片參與赢取大禮包,進一步擴大了洽洽的品牌影響力;2021年6月,在兒童節之際,洽洽食品上線了六一寶鮮裝備,包括寶鮮T恤、堅果美妝蛋、20年香伴杯等各種新鮮周邊,消費者們也樂于參與,為洽洽食品的創意活動打Call。

洽洽的快樂,不僅是物質上的,更是希望帶給消費者更多健康快樂的體驗。正如洽洽在20周年主題曲《快樂洽洽》中所唱的:一起快樂洽洽洽,一起甜蜜洽洽洽洽洽,好時光,别辜負他!洽洽遵循時尚化、年輕化的營銷思路,将休閑食品與快樂緊密結合,為年輕消費者帶來更多享受與快樂,這才能讓其始終處于堅果品牌排行榜前列,成為國民信賴的好品牌。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!