面膜，在最近幾年來逐漸成為了不少愛美女士的必備品，夏季到來，為防止被曬傷，很多女士把面膜當成修複之寶，在這樣的消費趨勢下，一家在三年前才成立起來的公司，已經通過面膜代理打造出了一個規模不小的“微商帝國”。 這個自稱“廣州數一數二的化妝品生産王國”的廣東美啦美化妝品股份有限公司究竟是何方神聖？仟花佰草、三花兩葉與簡啦啦之間是什麼關系？被媒體曝光使用“假配方”、淪為不合格産品标示生産企業的名單的廣州花肌粹化妝品有限公司，又在美啦美這個帝國下占據怎樣的重要地位？

廣州力雅，股權凍結

廣東美啦美化妝品股份有限公司成立于2016年12月9日，法定代表人、董事長兼總經理都是武京磊一人，注冊資本2000萬元，股東有武京磊和陳娟兩個人。有意思的是，圍繞着這兩個人名還有些許的故事，據其官網介紹，美啦美公司的董事長是陳玉，而非陳娟，總經理為武晶磊，而非武京磊，然而，據啟信寶顯示，占據有關公司股東位置的都是武京磊和陳娟這兩個名字。

（武晶磊）

其官網介紹，該公司旗下擁有法國花肌粹(集團）有限公司、廣州花肌粹化妝品有限公司、廣州花顔美生物科技有限公司、韓國極美微運營國際（集團）有限公司、廣州創優名品策劃公司、廣州峻美生物科技有限公司、廣州花集化妝品有限公司等七個子公司。

而據啟信寶顯示，真正意義上與該公司擁有出資關系的子公司僅有廣州力雅化妝品有限公司一家（其他公司大多是由武京磊和陳娟自然人投資，企業法人并非“美啦美”）。經查，該公司成立于2009年7月3日，法定代表人黃雪文，注冊資本1000萬元，實繳3萬元，股東有黃雪文、蔡寶珠和美啦美公司（2018年5月30日新增）。 據啟信寶顯示，目前，蔡寶珠的股權數額200萬和黃雪文的股權數額372萬都處于股權凍結的狀态。

産品質量，虛假配方

下面，我們再來看看在業内小有名氣的“花肌粹”。廣州花肌粹化妝品有限公司成立于2012年，股東依然是武京磊和陳娟二人。 2016年8月，國家食品藥品監督管理總局在全國範圍組織開展的化妝品監督抽檢中發現有84批次的防曬類化妝品實際檢出防曬劑成分與産品批件及标識成分不符。其中，科絲美詩（中國）化妝品有限公司（委托方：上海萊絲威娜化妝品有限公司）生産的花肌粹清盈修護防曬乳就是其中之一。

2017年，河北省食藥監局發布2017年第3季度化妝品監督抽檢結果。該局組織開展了化妝品監督抽檢，共抽檢面膜類、洗發類化妝品71批次，檢驗結果合格58批次，不合格13批次。不合格樣品就有廣州花肌粹化妝品有限公司生産的綠茶活顔舒緩面膜（批号20160320B）。 2018年9月27日，河北食藥監發布《河北省食品藥品監督管理局關于2018年第2季度化妝品監督抽檢結果的公告》，通報顯示本次共抽檢面膜類化妝品92批次，檢驗結果合格75批次，不合格17批次。不合格産品标示生産企業的名單中就有廣州花肌粹化妝品有限公司的名字，不合格的産品為美肌顔綠茶活顔清痘面膜、美肌顔小綠盒花萃水悅絲滑面膜、美肌顔洋甘菊水潤修護面膜。

據悉，以上17個面膜産品不合格的原因基本上都是涉及未按批件及标簽添加防腐劑，通俗來說，就是用了個“假配方”。其中美肌顔3款面膜主要問題是檢出标簽未标識防腐劑：苯氧乙醇和4-羟基苯甲酸甲酯。 對于防腐劑備案成分和真實成分不符問題，有行業媒體第一時間聯系了國家級配方專家王老師，這位業内人士表示：“雖然基本上不會有安全風險，但就怕廠商過量添加或是使用未經許可的防腐劑。可用作化妝品的防腐劑種類繁多，對防腐劑的使用争議不斷。大家也都有耳聞或親身經曆過因防腐劑而産生的不良反應，這也是為什麼世界各國要對防腐劑做限禁的原因。” 2019年3月20日，廣州花肌粹化妝品有限公司因“通過登記的住所或者經營場所無法聯系”而被廣州市工商行政管理局白雲分局列入經營異常名錄。

說完了“花肌粹”這個品牌，我們再看看武京磊名下的另外一家公司——廣州多美生物科技有限公司。2018年12月20日，從化區安全生産監督管理局執法人員對該公司進行安全生産執法檢查，發現該公司存在未将職業病危害事故隐患排查治理情況如實記錄及未向從業人員通報的行為。該部門認為以上事實違反了《廣州市職業衛生監督管理規定》（廣州市人民政府令第118号）第二十條的規定，決定給予廣州多美生物科技有限公司責令限期改正，處人民币6000元罰款的行政處罰。

三個品牌，混批代理

目前，美啦美公司旗下主打的微商品牌主要是仟花佰草、三花兩葉與簡啦啦。

據代理商介紹，仟花佰草是法國花肌粹（國際）集團有限公司旗下子公司廣州花肌粹化妝品有限公司旗下知名品牌。經查，廣州仟花佰草生物科技有限公司成立于2016年4月20日，注冊資本50萬元，實繳0元。

據悉，仟花佰草品牌的産品零售75元，一般賣會員價99元三盒，500元是精英代理，5000元是市級代理，3萬元是省級代理，30萬元是大區總代。

那麼，三花兩葉又是什麼？據宣傳材料介紹，它是廣州花顔美生物科技有限公司旗下以“三種花和兩種葉的黃金配比”而成的天然純淨的輕奢美膚品牌。

這個品牌怎麼代理？代理商吳南（化名）表示，“精英500，市代5000，總代3萬，大區合夥人30萬。”代理商張明（化名）還透露稱，“例如面膜，精英22.2，市代16.8，級别越高利潤就越大。”總體而言，仟花佰草與三花兩葉的代理模式幾乎一模一樣。

如今，還有一個名為“簡啦啦”的品牌在銷售相關産品，經查，廣州簡啦啦生物科技有限公司成立于2018年6月26日，法定代表人朱明華，股東有常延錦、朱明華和張曉偉，注冊資本3000萬元。 經查國産非特殊用途化妝品備案服務平台，我們發現簡啦啦産品的生産方除了簡啦啦公司本身外，還有廣州臻顔化妝品有限公司，該公司是廣州唯我美日用品有限公司的子公司，據悉，唯我美公司曾在2018年1月2日因虛假宣傳相關問題被廣州市白雲區工商行政管理局處以罰款2萬元。

那麼，“簡啦啦”與“三花兩葉”和“仟花佰草”有什麼關系呢？ 據代理商吳南介紹，“簡啦啦”是“三花兩葉”的品牌升級版。至于如何代理，據代理商笑笑（化名）介紹，簡啦啦的代理級别分為500元黃金代理，3000元白金代理以及20000總代。

有趣的是，同時，網上還有宣傳資料稱，三花兩葉的代理分三個等級，500元是黃金，隻要拿夠500的貨就可以代理了；3000是白金；2萬是總代，與簡啦啦的代理模式如出一轍。 由此可見，上述這三個品牌的代理模式共有兩種，那麼這兩種模式哪一個才是“正品”，哪一個才是“赝品”？還是說是兩種模式并行的？ 據某大區代理姚華（化名）介紹，“正常的話是，代理模式是500元是精英代理，5000元是市級代理，3萬元是省級代理，30萬元是大區總代這樣的。如果在活動期間，是存在500元黃金代理，3000元白金代理以及20000元總代這個模式的，比如市級代理，在活動期間可能也不要3000元，隻要2500元。”另外，代理們的利潤來源除了零售之外，還有推薦獎，“推薦獎都是給一些面膜套組、套盒之類的産品，是這樣的獎勵。” 所以，在運作這些品牌産品的微商之間，流傳着關于産品可“混批代理”的說法，也并不令人感到意外。

亂價現象，品牌衆多

事實上，除了仟花佰草、三花兩葉與簡啦啦外，在這段時間内，還有一個名為“花肌源”的微商品牌也同樣代理過相關面膜産品，價格同樣是99元三盒，而花肌源官博的認證公司也是廣州花肌粹化妝品有限公司。那麼，官博認證公司是廣州花肌粹化妝品有限公司的品牌還有沒有了？ 答案是有的，調查發現：美肌顔，歐逸姿俏熙，膜小妹，花印良品，古茜，淺色，時尚指尖，花色印記，妝印等品牌都是已知隸屬于花肌粹公司旗下的…… 我們在上文提到了，美肌顔的三款産品就曾檢出标簽未标識的防腐劑“苯氧乙醇和4-羟基苯甲酸甲酯”，那麼時以至今，該公司旗下的其他産品到底有沒有在相關方面做過整改呢？ 關于三花兩葉的面膜，在知乎上有網友表示“丙二醇含量高，香精香料都顯示了紅色，超過了警示值，防腐劑竟然加了三種，我是不明白為什麼要這樣，敏感肌慎重選擇吧。”然後，有另一位網友回複稱“請你馬上删除此條，公司将對你進行起訴！”、“我是三花兩葉官方運營商，希望你們不要傳播一些诋毀我們品牌的謠言，否則公司将對你們進行起訴！”

然而，截止目前，那位網友仍然沒有把答案删除，反而是這位在個人簡介中寫到“三花兩葉品牌運營總監”的用戶，由于違反知乎用戶信息管理規範，暫時處于改名狀态。 另外，對于“三花兩葉”這個品牌名，也有其他微商品牌的代理商表示它們是盜版“三草兩木”的名字，各中見解，衆說紛纭。 在售價方面，我們知道三花兩葉的産品标價也是99元三盒，但目前在淘寶上，我們搜索關鍵詞可以看到，有商家以99元6盒、66元3盒的價格進行售賣。由此推斷，公司旗下産品在售賣過程中可能存在擾亂市場秩序的亂價現象。

後記

面膜作為護膚品中的重要子類，在近幾年内迎來了高速增長的态勢。據《2018年面膜行業現狀與發展趨勢分析 》顯示，2017年，中國面膜市場零售總額達到191億元，同比增長超過5%，面膜類産品已占到護膚品市場份額的10.0%。面膜占護膚品市場份額的逐年增長，足以證明面膜已成為護膚品市場中越來越占據主動地位的品類，中國面膜市場相對已經進入成熟階段。 在這樣的大背景下，美啦美的微商帝國能迎來不錯的發展自然也見怪不怪了，至于美啦美和花肌粹在今後會走向何方？公司旗下還會不會有更多的品牌湧現？對此，交互營銷資訊将繼續保持關注。

文章來源：交互營銷資訊

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