目前,國内品牌服裝代理商普遍是買賣型代理,但服裝企業與服裝代理商、服裝代理商與服裝經銷商戰略合作的關系,決定了三方的逐層買賣關系。那麼服裝代理模式有哪些呢？主要有一下六種，下面衣聯網小編為各位一一進行介紹。
一 一般代理模式。
客戶擁有經營場地,代理的品牌不止一個,屬于混牌經營,一般沒有規定的品牌形象與陳設,客戶與代理商保持相對長期合作關系,代理商給予一般代理價格折扣。
二 專營(賣)店。
也稱品牌店,客戶在商場或是專有經營場地,與品牌代理商簽訂經銷合同,根據合同及品牌的要求設立品牌形象,隻銷售同一品牌系列商品,并為消費者提供售前、售中、售後的标準化服務。這部分客戶是品牌商重點經營的核心客戶,品牌商為其提供全方位的統一培訓與支持,代理商給予較低代理價格折扣,保證其較高的利潤空間。
三 零散代理模式。業内俗稱散貨,客戶擁有經營場地,這部分客戶試探性零散銷售代理商商品,由于合作頻率與數量不确定性,代理商給予這部分客戶最高的代理價格折扣。
四 折扣制
品牌服裝一般是由服裝廠家通過對産品成本、市場行情、銷售成本、利潤率的分析後,制訂全國範圍内的統一價格。代理商依照代理合同按産品定價的一定折扣從品牌服裝商購入産品,而經銷商根據經銷合同按産品定價的一定折扣從代理商處購入産品。一般情況下這個折扣是固定的,但特殊商品如陳'貨、尾貨、斷碼貨或廠商大規模促銷策略的促銷商品時,折扣比率會有所不同。
五 換貨制
根據代理合理或者經銷合同,除産品質量問題外,服裝産品一般沒有退貨。但是産品根據一定的購入數量或金額,允許一定比例的換貨比例,換貨制可以分為季内換貨或跨季換貨,跨季換貨更有利于代理商和經銷商的庫存控制與管理。
六 訂貨制
為了保證産品的采購、生産、配發及時,保證産品上市的應季性,避免翻單青黃不接的情況出現,絕大多數的品牌公司都實行的是訂貨制。在訂貨制下,月艮裝企業每年召開四季服裝訂貨會,或是春夏和秋冬兩季訂貨會,代理商向服裝企業下達訂單,并繳納一定比例的定金,餘額在産品全部入庫時結清。服裝廠家提前組織生産,産品在上市兩個月之前甚至更早全部備齊,産品質量管理可以得到有效保證。
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