作為古代草原絲綢之路的起點，歐亞的交通、經濟樞紐，呼和浩特自古以來就有着頻繁的東西方貿易和文化往來，因而形成了北方地區一塊較成熟的服裝消費市場。

與呼和浩特代理商深度合作十餘年的 Lily 商務時裝，繼在北上深等一線城市完成布局品牌宣傳投放後，首次在呼和浩特進行品牌傳播。

Lily 商務時裝呼和浩特廣告

北方新興成長城市服裝消費升級

“Lily 在呼和浩特市場以當地代理商模式，發展近10年有餘，當地代理商市場能力強，Lily 品牌在當地市場發展迅速，已成為當地女裝領軍品牌；今年首次投放呼和浩特，主要是為進一步穩固品牌在呼和浩特市場的影響力，進一步拉動整體内蒙古市場的發展，同步形成以内蒙市場輔助北京中心，将品牌影響力進一步輻射整體西北市場，共同助力品牌整體大北方市場布局。”Lily 商務時裝相關負責人介紹道。

2017年以來，Lily 商務女裝在北京開疆拓土，短短一年便開出近百家門店，成為北京商務女裝品牌市場上的一道靓麗風景線。仔細梳理 Lily 女裝的市場擴張之路不難發現，Lily 的擴張模式是以精耕細作某一城市，通過大量品牌傳播迅速打開知名度，進而試水門店銷售。後續通過重要商業區的精準布局，在當地市場建立起市場口碑，并搭建起一線品牌認知度。

這種強勢拓店模式延續了 Lily 女裝在上海和深圳的一貫風格。Lily 品牌負責人表示，未來，Lily 将全面覆蓋快速成長的新興成長城市。本次 Lily 首選呼市作為新一輪品牌宣傳首站，後續還可能在西安、成都、武漢、重慶、哈爾濱等國家中心城市或區域中心完成更全面的品牌輸出，滿足這些快速成長中的都市女性的消費升級需求。

與北京經貿聯系密切、地理區位重要的呼市，是任何大品牌進行北方市場開拓都難以“忽視”的碼頭。Lily 商務時裝相關負責人介紹，今年 Lily 商務時裝北方市場戰略以首都北京作為北方市場的中心，将在2018年持續大店開設，拓寬渠道影響力，同步借力廣告傳播，進一步提升品牌知名度，将 Lily 品牌晉升為女裝首選品牌。Lily 的北方市場戰略也得到了代理商的積極響應，包括東北、華北在内的整個北方市場的門店數量，也在短時間内拓展到300多家。

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“正合适”的 Lily 商務女裝，深得職場新女性的内心

作為起家于上海的女裝品牌，何以如此迅速地赢得北方消費者的心？對此，Lily 商務時裝副總經理孫銘陽表示，2013年時，Lily 意識到少淑女裝已是一片紅海，競争慘烈，Lily 需要對品牌定位進行調整，所有的形象設計和空間視覺，包括消費客群進行新一輪的定位。經過大範圍、長時間的市場調研，Llily 發現，在整個年輕的少淑女裝市場中細分出來的商務時裝，也就“不是太嚴肅，也不是太時髦”，整個女裝市場中沒有人這消費者深度開發“正合适”的服裝，可以在商務和工作場合穿着的服裝或穿搭。“這個市場看似獨特，但實際上容量很大，适應的女性消費客群很寬”，孫銘陽說，Lily 逐步将品牌定位鎖定在了“商務時裝”領域，打出“正合适”的商務女裝新概念。中國女性獨立地位日漸鞏固，大量女性走進職場，對商務服裝的需求日漸擴大，口味也越來越挑剔，Lily 商務時裝豐富的款式和精準定位，契合了這一群體的消費心理。

“正合适”的商務女裝定位也撬動了市場。在大本營上海，Lily 在商務時裝領域連續四年市場認知度排名第一，證明了市場對 Lily 的熱烈回應。

Lily 商務時裝在上海的成功也在深圳和北京得到了複制。在零點咨詢機構出具的深圳市場商務女裝品牌認知度排名中，Lily 與歐時力、ZARA 等國際一線品牌等共同撐起深圳女裝十強。

孫銘陽說：“中國的年輕女性就像循規蹈矩的個人主義者，她們有着自己恪守的條條框框，但又追求個人主義，希望看起來不一樣。這個不一樣卻一定要把握好‘度’，太過則顯得張揚、引人側目，不夠又流于平淡、泯然衆人，這個剛剛好的‘度’就是 Lily 的‘正合适’。”

而在新零售理念如火如荼的當下，Lily 商務時裝也率先進行嘗試，積極進行線上線下融合開拓。近年來，Lily 正不斷加碼數字化零售，和阿裡進行全方位的技術合作。今年5月，Lily 就與阿裡巴巴合作在上海核心區打造了自帶網紅體質的1,000 平米品質感新零售智慧體驗空間 -- 南京西路旗艦店。而在今年10月，lily 商務時裝在上海地鐵2号線南京西路站廳開出首家無人概念快閃店，通過人工智能試衣鏡，消費者可現場即試即買，打通線上線下全過程，掀起服裝零售新革命。

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