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談判技巧論文

知識 更新时间:2026-06-16 23:30:17

  人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯,許多其她因素對買方也很重要,例如産品或服務的質量,靈活的付款條件等。不能得寸進尺,過于貪婪。

  談判行為從某種意義上說可以看成是人類衆多遊戲中的一種,一種既嚴肅而又充滿智趣的遊戲行為。參與者在遵守一定的遊戲規則中,各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。

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