廣告和推廣

縱觀古今，從楚漢時期的劉邦到近代的洪秀全等古代帝王在未起事之前，都會将自身塑造成異于常人的“神”加以宣傳和推廣，究其目的無非有三：1）命由天定，舉事是上天的旨意，民意的代表 2）增加本團隊的凝聚力和向心力3）震懾競争對手。

同樣在現代社會中，企業對品牌包裝和推廣手段可以說是無所不用其極。客觀地說，品牌的策劃和推廣也是各個企業人才競争和企業核心實力的大比拼。

電子商務和傳統商務并沒有任何不同，都是建立在對企業、産品、客戶等了解的基礎上，從采購到銷售服務的一整套流程。電子商務中的難點是目标市場定位和品牌戰略制定，要求公司做到擇人任勢。目前，許多公司的弊病就是推廣和營銷定位和策略不清晰，什麼渠道都想去嘗試，什麼渠道都抓不住，什麼渠道都嘗試了，什麼渠道都沒有成功。原因在于戰略目标不清晰，同樣網絡推廣和營銷一樣，手段雖然衆多，但都是圍繞着公司的戰略目标進行，而且要求不能出現較大偏差。

那麼如何做好廣告宣傳呢？

首先，定位。依據自己的産品質量和和價格，選定目标客戶人群，然後把自己的産品特色和優勢傳遞給對應的群體，樹立良好的品牌形象，誘導消費者産生購買欲望，從而擴大自己的銷售額。網絡零售面對的是年輕消費人群，這部分人群個性鮮明，喜歡嘗試新奇的事物，在意産品包裝，體驗購物的快感遠大于購物本身的需求。另外，廣告定位的基礎在于産品的質量，如果沒有質量穩定的産品做後盾，廣告效果會适得其反，秦池酒業就是例子。

其次，創意。每天隻要睜開眼睛就會看到各種形形色色的廣告，其中90%的廣告都會被我們遺忘。廣告創意的目的就是減少無用廣告的概率，用新穎性喚起目标人群的關注，從而變相節省廣告費。有人會說，腦白金的廣告就是兩個動畫人物說唱跳舞，這個也叫創意？那是因為外部環境限制，我認為，很少有人被堅硬、巨大的隕石砸傷，但是每年會有很多人被天上豆粒大小的冰雹砸的鼻青臉腫，甚至喪命。

再次，聲勢。激水之疾，至于漂石者，勢也；鸷鳥之疾，至于毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。廣告宣傳就是要講究先聲奪人。牟其中是一個富有争議的人物，從商業角度來看，他是成功的。每次關于他的消息都能引起不小的轟動，如果說公關造勢能力，現在的企業家無出其右者。

最後，改進。廣告需要持續性，不能光想着湊熱點，多少炙手可熱的網紅，經過時間的淘洗，如流星般消聲滅迹，因為熱點僅局限在點，沒有持續性。很多明星不惜損害名譽，制造绯聞也要保持熱度也是如此。廣告推出之後，就需要及時跟進評估，進而改進持續投放。

現在是自媒體時代，那些能借助媒體平台，按照自己的廣告策略步步為營地展示企業形象的公司，必将是網絡時代媒體傳播的弄潮兒。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!