文 / 小吉看數據

得益于全球碳中和的大背景，光伏、風電等再生能源快速發展，而作為新能源體系中不可或缺的角色，儲能賽道也持續火爆。嗅覺敏銳的資本紛紛下注，自4月以來，創業闆的儲能闆塊連續上漲。

不過，一般說到“儲能”，大家想到的可能更多還是在to B層面的應用。也就是作為新能源發電的配套措施，平衡電網狀态，保證用電安全，同時有效降低棄風率、棄光率、棄水率（水電大戶四川省，在經常在豐水期棄水）。

至于更垂直細分的，用于解決家庭及個人用電需求的消費級儲能，在過去因為成本、技術等原因，并沒有得到很好地普及。而随着戶外活動、家庭應急等離網用電場景的豐富，越來越多的人開始渴望不受時空限制的用電。

在供電不穩定的八九十年代，人們曾選擇使用燃油發電機作為應急供電設施。接下來的小型化和便攜化，也讓燃油發電機得以走向戶外。但燃油發電機不僅極度依賴石化能源，還存在噪聲大、操作複雜、污染環境等問題，并不适合短途旅行或室内使用。

随着锂電池技術的進步以及成本的降低，搭載锂電池的便攜儲能産品不管從性能層面還是價格層面，都有了替代傳統燃油便攜發電機，進行大規模商業化推廣的條件。

就像風将蒲公英的種子吹入适合的泥土，深耕锂電池儲能類産品的華寶新能基于對用戶需求的洞察，以及對全球能源轉型大趨勢的判斷，果斷切入了當時仍屬小衆的便攜儲能賽道，于2015年推出了全球第一款锂電池戶外電源産品。

今年9月19日，華寶新能迎來了自己的高光時刻——成功摘下便攜儲能賽道“第一股”頭銜，領跑消費級儲能領域。

全球市場裡的中國冠軍

在露營等戶外活動流行起來之前，國内消費者對戶外電源這類産品其實并不算熟悉。

數據也從側面印證了這一點。盡管2020年，90%以上的便攜儲能設備是由中國企業生産的，但購買它們的卻是汽車保有量更高、短途戶外活動滲透率更高的海外市場。

全球便攜儲能企業出貨量市場份額前五名中，有四家是中國企業。而華寶新能，是這個領域當之無愧的頭号玩家。

歐睿信息咨詢數據顯示，華寶新能2019~2021年營業收入和利潤持續攀升，銷量與市場占有率均位于全球第一。多年穩居全球重點市場頭部電商平台同品類銷售榜首。

華寶新能在便攜儲能領域的成功離不開大環境的助力，也離不開自身的紮實基礎。

首先要歸功于那些熱愛卷續航的智能手機和新能源汽車主機廠們，它們是锂電池産業發展的巨大動能，沒有它們的卷就沒有孕育便攜儲能産品的環境。

其次要歸功于華寶新能一直深耕锂電行業，從創立之初就主要做消費端的锂電産品，不是半路起家。這樣才能在锂電池技術升級的背景下，把相對成熟的技術融合起來，提供一個創新的離網用電解決方案。

喬布斯說過，創新就是把不同的東西都整合到一起，而有創意的人總能看到它們之間的聯系。正如iPhone之于手機，也正如戶外電源之于離網供電設備，它們開啟了一條品類演進之路。

華寶新能的企業願景是“讓綠色能源無處不在”，這既是基于對未來全球能源轉型趨勢的判斷，也是基于其創始人希望清潔能源普世化的夢想。

這個願景為華寶新能的未來發展指明了方向，也為它每個階段的商業決策和選擇提供了判斷的基本原則。

不久前，華寶新能旗下的Jackery電小二，推出了配備太陽能快充的戶外電源1000 Pro。光充條件下，其最大支持800W太陽能輸入，最快1.8小時充滿——讓普通人也能安全、便捷地進行太陽能發電，也讓華寶新能離願景更近一步。

進擊的便攜儲能賽道

作為品類的開創者，華寶新能固然用先發優勢吃到了最大的那塊蛋糕，但做商業分析的人都知道一個道理，那就是行業的天花闆決定了企業的天花闆，即大品類才能出大品牌，大行業才能出大企業。

而從市場數據來看，便攜儲能賽道仍處于早期階段，市場潛力巨大。

首先，便攜儲能産品的主要使用場景為戶外活動和應急備災，預計2021年戶外領域、應急領域占比分别為43.6%、41.5%。

在這兩個場景中：涉及約1.5億戶外休閑家庭用戶和約1.1億應急用電家庭用戶，2021年便攜儲能産品在他們中的滲透率，分别為2.3%和3.0%。仍處于較低水平。

其次，随着主要使用場景的進一步擴展，産品的進一步普及，再考慮電池能量密度提升等帶來的産品更新疊代的因素，全球便攜儲能市場将持續擴容。

在較為成熟的海外市場，人們的戶外出行活動天數仍在增加，并且在能源危機背景下，人們對用電安全更加重視。

至于新興的國内市場，能同時滿足外出短期用電需求和應急用電需求，便于移動且對城市單人單戶家庭友好的産品，更容易被用戶接受。

先出現，再出圈，最後再普及。從小衆極客的愛物，到大衆人群的剛需。正如智能手機和新能源汽車一樣，便攜儲能賽道的每一步拓展路徑都很清晰，有望迎來爆發式增長。

與巨大市場潛力對應的，則是極高的行業增速。

從出貨量來看，2016年時，全球便攜儲能設備出貨僅5.2萬台，到2020年出貨量就增加到了208.8萬台，2016~2020年複合增長率達109%。

而從市場規模來看，2016年時，全球便攜儲能的市場規模僅0.6億元，到2020年市場規模達到了42.6億元，2016~2020年複合增長率達135%。預計2026年，全球便攜儲能的出貨量和市場規模将分别達到3110萬台和882.3億元。

可以預見，在未來很長一段時間，這個行業都将處于水大魚大的環境中。

從輸出産品到輸出品牌

當然，衆所周知的是，掠食者總是會去往獵物最多的地方。

從家電到充電寶，從打車到單車，從咖啡到買菜，你總會看到那種“我不掙錢，我先卷死你”的對手。當越來越多的企業入局，藍海遲早會被卷成紅海，便攜儲能行業同樣如此。

但是行業變成紅海，并不意味着所有企業的日子會變得難過。恰恰相反，頭部玩家們可能會迎來依靠規模優勢和品牌優勢分食市場的時刻。

在經營上，華寶新能的M2C模式大大強化了它的經營效率（研、産、銷一體，産品快速投放市場，高效響應用戶需求，針對性完成産品優化和疊代升級），降低了它的經營成本（現金流可控，資金周轉速度快）。

這讓華寶新能在保證規模優勢的同時，沒有像一些依賴經銷商的企業一樣遠離用戶。目标為露營人群的1000 Pro，便是在精準的用戶畫像及大量市場反饋數據下應運而生。

在品牌上，除了“品類開創者光環”的背書，華寶新能在産品、價格、推廣、渠道上的定位都非常明确——做産品基于事實而不是基于想象。

再加上絕對不和同行卷的價格，貼近青年人的自建銷售渠道、推廣平台等等，這些結構性投入和在積累了近八年的龐大用戶資産、品牌資産，構成了華寶新能的護城河。

先不提海外，對很多熱衷自駕、徒步、野釣等戶外活動的中國消費者來說，電小二戶外電源應該非常熟悉。

而和過去“重品類，輕品牌”的消費習慣不同，在電子消費品上，中國消費者越來越傾向于購買品類中的佼佼者，強者恒強的局面一旦形成便難以改變。

越卷到後面，在産品的同質化無法避免的情況下，品牌的号召作用就越明顯。

彼得德魯克說過“不要為未來創新，而要為當下創新”。正是那些為解決當下問題所提出的創新，塑造了全新的未來。曾經，華寶新能憑借敏銳的嗅覺和深刻的洞察，造就了當下的優勢。

當然，時代在不可避免地發生改變，時代中的企業也需要改變。雖然紅海尚遠，但面對後來者們，華寶新能并沒有掉以輕心。

據招股書披露，華寶新能上市募集的資金，計劃将用于“便攜儲能産品擴産”“研發中心建設項目”“品牌數據中心建設項目”等多個項目。這有望讓華寶新能在未來“産品力”“技術力”“品牌力”的競争中保持領先身位。

作為目前A股唯一家便攜儲能企業，“便攜儲能第一股”華寶新能的故事才剛剛開始。便攜儲能下半場戰事，華寶新能的商業模式能否繼續展現其韌性，讓我們拭目以待。

參考資料：

1.《華寶新能招股書》

2.《中國便攜式儲能産業發展研究報告（2021年）》

3.《便攜式儲能：從小衆到大衆，從十億到百億》，東風證券

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