作者：福貴

神話總是在一次次打破中延續。

2011年9月23日，廣州太古彙開業，至2011年12月31日，廣州太古彙的出租率就已達到99%。關鍵是，商場内70%的租戶都是售賣國際品牌。

此後，廣州太古彙開始了開挂的人生。

從2014年開始，廣州太古彙每年的零售銷售額皆錄得雙位數增長，出租率也基本在99%左右。（财報未顯示2012、2013年度銷售業績增長率，僅表示租金收益以及大品牌售賣情況很不錯。）

同時，有報道稱，廣州太古彙從2011年開始，到2019年底，銷售業績連續增長31個季度。2019年銷售額超60億，增長率達到20%。

并且從财報上看，近幾年，廣州太古彙也引進了不少品牌，不乏Cartier、Gucci、杜嘉班納等高端品牌。

業績連漲，在整個商業地産圈，都是頗具傳奇色彩的，也讓得廣州太古彙站在尖塔之上。

然而，由于今年突發的疫情，廣州太古彙的銷售業績是否會繼續增長，也成了目前業内關心的話題。

據太古地産發布的2020第一季度業績報告顯示，截至2020年3月31日，廣州太古彙第一季度銷售業績降幅達到21.2%，可謂是極其慘烈。

季度業績增長的神話被終結，那就看年度業績是否還能錄得雙位數增長，抑或是有所增長。

而要對此做出一個判斷，先要看看目前的市場大趨勢。

奢侈品消費回流成高端商場逆勢上揚的重要支撐

受疫情影響，租戶關店離場成為一種常态化事件，而從市場傳達出來的信息可以發現，高端商場的抗風險能力要強很多，在人流和業績恢複上要快很多。

例如：

北京國貿商城今年一季度客單價提升64%，五一單周銷售額同比上升69%。

5月16日，上海新世界大丸百貨五周年慶一天銷售額達到1.71億元，比去年同期上升了23.02%。其中，積家（jaeger）門店當天的總銷售額超過2600萬元。

據上海尚嘉中心公布的數據顯示，4月份場内國際品牌銷售額普遍提升，LV銷售額增長25%，梵克雅寶銷售額增長57%，Dior銷售額更是增長112%，像Fendi、寶格麗、Prada等品牌銷售額均超過去年同期水平，整個購物中心4月的銷售額就達到去年同期水平。

1、奢侈品消費回流。

“在商場看到奢侈品門店出現排隊限流情況，并不是因為報複性消費，而是平時購買奢侈品的人群的正常消費。”

從目前疫情情況來看，不管是代購，還是去香港、歐美等地購物，短期内都是不可能的事情，這些平時購買奢侈品的消費者，隻能在内地消費。

中國消費者在境外購買奢侈品占比超70%

同時，相對來說，擁有更多公共空間的高端商場也更容易吸引人流，在防疫方面也會更加嚴格，會給人帶來更多安全感。

這樣一來，因疫情受到的經濟影響，在一定程度上會因為這些原本出境消費的人群回歸，而抵消一部分損失。

這些能夠以近期奢侈品大牌的銷售業績在内地得到恢複甚至增長為佐證。這也能說明，奢侈品消費回流成為高端商場業績逆勢上揚的重要支撐。

2、中高收入家庭财富未受影響。

根據2020年第一季度中國家庭财富指數調研報告顯示，34.4%的家庭财富水平沒有變化，16.7%的家庭财富值減少一點，26%的家庭财富值增加一點，4%的家庭财富值增加較多；低收入家庭中，有34.6%的家庭受影響較大。

從這裡來看，大部分中高收入家庭的财富值并未因疫情而受到影響，這些人也将是消費複蘇的主力軍。

對于這一類人群來說，他們更可能會優先選擇高端購物場所進行日常消費。

另外，在中國，很多奢侈品牌都遵循着“一城一店”的開店策略，在供需關系上基本不會出現供過于求的情況。

所以，就整個市場形勢來看，高端購物中心更加具備天然優勢。

商場業績看大牌廣州太古彙LV、Gucci、Chanel等排長隊

對于購物中心來說，高客單價的奢侈品，是銷售業績增長的保障。

上月，去廣州調研期間，當然不會錯過這個神級購物中心，在現場，LV、Hermes、Gucci等排隊限流，成為一種常态。

4月11日，廣州太古彙Hermes重裝開業，當天銷售額達到1900萬元，創下了新開門店業績新高。

值得一提的是，目前該門店是廣州唯一一家門店，也是全國第三大門店。

因此，在廣州，想要買Hermes，隻有去廣州太古彙，而這些高消費人群，可能在購買Hermes的同時，會成為其它品牌的潛在消費者。

在廣州太古彙現場，可以發現，Hermes已經限流，門口有不少消費者在排隊。

此外，LV更是被擠爆。

去的時候大概是下午6點鐘，本來是飯點，LV門口卻擠滿了人。并且，門店旁邊還站了不少人，從那些人不時瞄向LV門口的神态來看，目測也是等着消費的人。

而在筆者轉了一圈回來後，發現門口的人不僅沒有變少，還隐隐有增加的趨勢。

像Gucci、Dior、Cartier、Chanel等奢侈品牌都出現了排隊限流現象。

同時，在現場還發現，占據了兩層大鋪的Prada正在圍擋裝修，估計很快就能結束呆在連廊上的“命運”。

除了奢侈品門店外排隊外，優衣庫、方所書店、餐飲區等，人流亦不俗。

而最近在廣州太古彙·彙坊開業的超級文和友，更是成為打卡拍照的聖地，據說開業那幾天，排隊一度排了近3000桌。

此外，從現場還看到fresh、ba&sh、MaxMara、Alexander McQUEEN等品牌正處于圍擋狀态，即将開業。

從這裡來看，品類齊全的奢侈品牌直接将高端客群一網打盡，中低端品牌亦能吸引不少人流，為業績做貢獻。

上線外賣、油畫展覽...喚醒消費

除了源自品牌的吸引之外，廣州太古彙在疫情期間也通過一系列操作，來喚醒塵封已久的消費。

從廣州太古彙服務号發現，在2月10号，廣州太古彙的餐飲門店就已在線上售賣，到2月下旬，就已恢複堂食。這個時間點，算是最早一批了。

同時，還有為4月出生的消費者贈送禮券，蓬松的頭發油畫展，以及最近上線的3米高的超大型北極熊雕塑展等。

這些活動在促活，拉動消費方面，也能起到一定的作用。

業績雙位數增長可能性不大個位數增長應該沒問題

市場大趨勢以及廣州太古彙本身的品牌優勢，使其能夠在疫情期間以及疫後恢複階段搶占先機，也能夠更快的恢複元氣。

根據第一太平戴維斯最近發布的監測數據，6月份，頂級商場的客流指數基本上已經恢複到正常水平。

由此可以做出判斷，第二季度，廣州太古彙的銷售業績基本可以達到往年正常水平。

但是，在2019年超60億的高消費業績，以及一季度業績高達21.2%的大幅下滑的情況下，2020年，廣州太古彙業績想要錄得雙位數增長，有點難度。

若隻是想要有所增長，還是有很大概率的。

猜一猜

2020年，廣州太古彙業績能達到多少？

（2019年廣州太古彙業績超60億）

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