創業的起點是一個好的想法，一個好的項目和商業模式，在現今大衆創業的時代，在擁有了這些之後，面臨是第一道難關就是天使基金，能不能拿到天使投資會直接關系到一個公司的生死，投融界深知其中的難處，現在為大家分享拿到天使投資的一些幹貨，供大家參考。

一：天使投資人投資看什麼？

1.優秀的人品

不止一個投資人在講，在考察一個投資項目的前提是考察這個創業者的人品，看這個創業者是否誠信，看創業者是否開誠布公，對自己忠實，真誠地分享信息，然後再看項目的投資價值。

2.優秀的團隊

天使投資人非常喜歡優秀的團隊，并且堅信團隊是成功的保障，他們相信隻有一個優秀的團隊才能帶領項目不斷向前發展，他們想了解的不僅僅是創業者本身，更想清楚這是一個怎樣的團隊來做這個項目的。

3.産品的發展前景

每一個天使投資人都想投資的公司有一個美好的願景，能夠不斷地發展，最後成長為巨頭為他們帶來額外的豐厚利益，因為他們投資的目的是希望能夠通過對創業者進行投資而獲取利益！

4.有興趣的項目

每個投資人都有着自己的性格和喜好，所以他們每個人在尋找值得投資的公司的時候，都會有不同的側重點。他們會傾向于投資自己熟悉有經驗興趣的領域和行業或是之前投資成功的行業。

二：創業者要向投資人講什麼？

1.市場規模和前景

任何一個天使投資人都想得到豐厚的投資回報比，市場規模大不大，天花闆夠不夠高是他們首要考慮的問題。因此和投資人講清楚當前的市場規模以及自己能從中獲取多大的份額是每一個人創業者必須做到的！也是一個創業項目能拿到天使投資的首要前提！

2.業務模式和增長空間

擁有一個清晰、可複制的業務模式是一定要的，創業者需要盡可能地向投資者講解細節，讓他們看到你的增長點，明白你的模式可以輕易擴展，而且讓他們認識到你有一個不錯的計劃，也知道該如何将這個計劃變成現實。

投資人喜歡穩定、生命周期長，而且擁有大量消費者的市場，創業者應該向他們展示企業的價值，以及這個價值的增長空間。向他們解釋你的産品會得到多少客戶，以及現有客戶的品牌忠誠度。投資人想要看到他們的錢不會打水漂，而是會為他們繼續創造價值，因創業者你要讓他們相信，投資你的企業之後，你能夠幫助他們獲得回報。   

3.解決什麼問題和不同點在哪

一家成功的企業應該擁有一個清晰的願景，以及他們的産品或是服務想要解決的具體問題。這個問題應該會困擾着許多的人，如果這個問題并不常見或是并不棘手，這意味着這家企業的客戶規模也很難做大。但是無論你的目标市場規模是大還是小，你都應該向投資人詳細講解你想要解決的問題，并且拿出一個切實可行的産品來解決這個問題。

如果你的業務中有一部分是你獨家所有的東西，這就是應對競争最優的辦法，因為沒有人能夠複制你，你是無可替代的。專利、商标和版權都可以。但是對于小企業來說，商标和版權也許并不重要，因此在投資人看來，商标和版權沒有專利那麼吸引人。如果你沒有獨家的東西，你也可以提出一個非常有創新性的觀點或願景。 

4.與客戶的關系

擁有回頭客是一家企業能夠獲得成功的标志之一。除此以外，與客戶有着緊密的聯系，在投資人眼中看來，也是一家值得投資的企業标志之一。創業者應該努力與你的客戶建立起一種積極的關系，然後将這種關系展現給你的潛在投資人，告訴他們客戶會一直支持你的企業或是品牌。畢竟沒有多少投資人願意把錢投給一家把自己和消費者隔絕企業的企業。

5.最好的團隊

在衡量一家初創企業的時候，投資人往往會将這家企業的團隊考量在内，他們希望看到一個充滿激情、能力，而且願意付出一切的團隊。因此創業者不僅要雇傭最好的員工，還要讓投資人接觸員工，向他們證明與你并肩戰鬥的，是一個最優秀的團隊。

三：怎麼找天使投資

1.利用口碑

相當一部分天使投資是通過朋友、親戚或社交圈介紹而達成的，特别是對一些非正式的股權投資者而言更是這樣。現實當中天使投資者十分看重企業的資質和自身的口碑。另一方面，也隻有建立起規範的行為模式、企業聲譽和社會影響，才能在業内受到廣泛肯定，提高無形商譽，增強對投資者的吸引力。

2.毛遂自薦

 創業者要抱着“你助我發展，我幫你發财”的良好心态，在适當的情況下可以直接上門，毛遂自薦，去說服這些行業内的權威對自己投資，或幫助自己設計一條引資壯大的道路。

3.主動介入

參加“天使聚會” 天使投資者常常有一些經常性的聚會，以交流投資心得、尋找投資項目和探索合作機會。創業者要廣泛、持久地關注有關活動的消息，可以直接前去參加并提交自己的商業計劃書或做一些項目展示。 例如投融界每過一段時間就會組織一次投資的沙龍活動，至今已經成功舉辦一百多期，為大量的創業者找到了投資基金。

4.按圖索骥            

可以搜尋“天使”名錄，利用網絡在線服務平台尋找投資人，作為互聯網融資第一平台投融界收錄了20萬家的投資方，持有的資金超過了3萬億，為創業者提供了一個巨大的投資信息平台。

四：天使投資注意事項

1.投資人和創業者之間要互相了解，建立起彼此的信任關系。

2.投資人和創業者要項目契合，目的一緻，最好是投資者熟悉感興趣的領域。

3.把天使投資人當做是“買我保險”的客戶去對待。

4.用職業愉悅的方式對投資人展示預期利潤。

5.向投資人展示團隊高效的執行力。

6.放棄80%的投資人選。

7.與投資者約談要直切主題，利益分配直截了當。

五：明星投資經驗分享

1. 薛蠻子：一是創始人一定要對項目感興趣。興趣到什麼程度呢？不給錢倒貼他都幹；二是創業者的團隊；三是項目是否是朝陽産業，是否可以做大做強。

 2.雷軍：在今天中國的創業市場上，缺的是執行力不是主意，主意一拍腦袋就是一萬個，最關鍵的是有了好主意，你可不可讓它變為現實。

 3.龐君：第一，要看你所在行業的市場規模總共有多大，以及你自己能夠赢得多少分額；第二，你能夠赢得多大蛋糕取決于你的團隊實力；第三，凡是預則立，融資前一定要作好準備。

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