餐廳想要賺錢,需要解決一個問題:坪效>租金
什麼意思?
坪效,就是門店每平方米創造的收入。
坪效=店鋪總收入÷單店總面積
我們通常用坪效來衡量店鋪的經營效率。坪效越高,店鋪的經營效率就越高,盈利能力也就越好。
而對于線下門店來說,租金是最主要的成本之一。因此,一家門店需要盈利,就要做到讓它每平方米的坪效>租金
接下來我們以咖啡店為例,來探索下他們是如何提升坪效的:
一、星巴克:用品牌溢價,降低租金
很多開咖啡店的人,都想學習星巴克,可是最終學下來,都沒做成,為什麼?
很多人說,星巴克是靠第三空間盈利的。
什麼是第三空間?
家是第一空間,公司是第二空間,而星巴克,就是第三空間。當你不想在家和公司待的時候,星巴克就是一個好去處。
也許會有疑問,難道其他咖啡店不能提供第三空間嗎?其實,讓星巴克成功的,不是第三空間,而是第三空間的價格。
二、上島咖啡:加入簡餐,提高坪效
怎麼提高?
咖啡最主要的消費時間是在下午。這就是說,你付了24小時的租金,其實主要隻用到了下午。
怎麼做,他們提高坪效的方式,加入簡餐,來拉平每日的波谷,從而提高坪效。
三、瑞幸咖啡:用外賣降低租金,用奶茶提高坪效
瑞幸開店的思路有四種店:旗艦店、悠享店、自提店、外賣廚房
除了降低租金,瑞幸還想要提高坪效。
怎麼提高?
擴張品類,做輕食和奶茶。
如何提升坪效呢?
1. 菜單結構采取“輕量化”,縮短服務流程時間,提升翻台率
2. 餐廳不大多餐位,主要以小桌為主
3. 服務流程化
4. 提高你的外賣或者外帶
5. 複合式銷售等
總結
坪效的多少成為衡量店面是否盈利的關鍵要素。所以你的餐廳坪效和人效是否利用最大,作為餐飲人是真的需要着重考慮的問題。
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