俗話說：隻有買錯，沒有賣錯，買的沒有賣的精。

商人自古也是不受待見的一類，不然不會有為富不仁、十商九奸、見利忘義、商人重利輕别離等污名相伴。

當今社會，人人皆商，而在一個公司，營銷能力也變成了其商業核心競争力。

商品社會，想必每個人都經曆過不少被生意人套路、算計的糟心事。

我年輕時，也是各商家“重點關注”對象。

人是唯一會“計算”而且精于“算計”的動物，剛出社會算力不錯，奈何在各色人堆裡混得少，對各種算計花樣不熟，導緻屢遭破财。

倒不是我貪小便宜，那時說好聽一點是單純，說難聽一點就是“蠢”。

我認為幾乎所有厲害的人，各個領域的，甚至包括商人，骨子裡都是一個哲學家。

這些年也讀了些心理學、市場營銷、經濟學、哲學類的書，才漸漸明白自己那些被忽悠的套路，哪些是被情緒操控，哪些是對比效應下的決策，哪些因思維盲點，人性弱點等被人利用。

大院門旁邊，上個月新開了家糕點店。

第一次去，我說買10塊錢的泡芙，店家給稱了17塊的，我說隻要十塊，被拿出少許，再稱14塊，想想算了，買單。

第二次，我說稱15塊的麻薯糯米糍，店家又如法炮制，一開始多拿一半，然後一點點往外拿，試探我購買多餘份額的意願，最後他又在我目标份額上多賣了5塊錢的貨。

我清楚店家的雞賊營銷法，靠着每天“稱不準”的笨拙，多賣了不少份額。

我也不想戳穿他的精明。

下次再去買時，我将我要買的數量故意少說一半，他一次過秤就是我想買的重量，他開心多賣了，我也不用費時費力讓他去除。

這種套路在菜市場每天都在上演，當然小商販們的慧黠也不是什麼大奸詐，隻是升鬥小民為了多掙塊兒八毛演化出來的生存策略而已。

小販們的見識也被這點蠅頭小利給困住了，他們被罰一輩子都隻為多掙幾塊錢而暗自竊喜自足。

不久‬，帶從老家過來上班的表妹去她單位附近租房。

對于一個混迹社會多年，多少有點反套路常識的老鳥來說，一切中介的套路都難逃法眼。

第一家中介，先發價格匹配，戶型優渥的圖片吊住我。見面後中介說，不好意思，才知道這套房子被其他同事租出去了。

接着帶我看一套又爛又貴的房子，當然中介料到我肯定不會租。

最後他們的狐狸尾巴露出來了，帶我看一套稍微好一點，但是價格更低的房子。

有了前面對比效應，很多租客會中計而選擇中介最終想推給你的目标房源。

我拒絕與中介的套路合作。作為一個設計師，這套我們玩得多。

設計一個産品，我會認真畫一個方案，其它兩個都是随便在此基礎上改動一下，畫得效果差一點，用來做陪襯、對比用。一般客戶在沒得更好的選擇下，就會挑我目标設計的方案。

如果不給框架限定選擇，你認真畫三個不同高質量的方案，客戶不僅會挑花眼，而且仍然期待更好的。不如我直接給兩個差的，他們會容易判斷和選擇好的。當然，老闆們不傻，主要還是由設計費用決定彼此付出。

那天下午，我帶表妹直接到一個公寓管理處去談。看過幾間後，我們決定選擇家電齊全，單價3800的套間。

我問管理處小妹，價格能不能降到3000？

小妹說很多人看中這一套，想談價格，業主說低于3500不會放租。

我執意她和房東再溝通降價，她說微信和房東保持着溝通。

相持不下時，物管小妹心理激将戰術開始。

“我另一個同事帶了租戶也看中了這套，你快點決定吧，搞不好3600被别人租走了。”她催促道。

表妹有點着急。

我不為所動，想再看看情況。

物管小妹電話響了，“什麼？這套是‬我的客人先看中的，你不能…”

她停下來，看着我說：我同事的客人看中了，要付款簽約啦，你決定3500要不要租，不然被搶走了哦！

很熟悉的同事裡應外合演雙簧對不對？故意造成時不我待，逼迫我快點下決定。

我在說等一下的當口，其實已經在房東直租網上，找到了這套公寓房東放租時留的聯絡方式。

避開中介和房東直接溝通後，因為少了中介費，最後以更低的價格租到了心儀的房子。

為什麼知道他們銷售會彼此配合演戲，10幾年前‬因為我曾經被套路‬過‬，激情買房交了2萬定金，最後房子不喜歡損失了定金。

當然‬後悔當初‬‬沒‬咬牙‬買了‬，10年後‬房價‬漲了‬5倍‬！

我贊成康德的觀點：誠實比一切智謀更好，而且它是智謀的基本條件。

誠實雖是最好的策略，但真心總是無人信 ，偏偏套路撩人心。顧客變精，逼着商家不斷進化，腦子裡時刻琢磨着用什麼花招來掩蓋想掏你錢的目的。

剛才讀到的羅伯特 ·西奧迪尼《影響力 》裡的一個故事，我大呼：踏馬，又被算計了。

上周，和老公去人民中路眼鏡城配眼鏡。

到大廈一樓扶梯處，被旁邊店鋪的中年店主招徕生意。

看中其中一款，店主報價600。

我們被說服去馬路對面總店裡挑選更多時尚款式。

她帶路，我和老公在後面小聲嘀咕：眼鏡最暴利，等一下到那邊價格要砍一半。

總店的大老闆是個精明熱情的女人。挑到最後，我們還是選擇報價600的款式進行加工。

買單時，我們問老闆多少錢？老闆說900。

我老公一愣，脫口而出：你商鋪的店員早先和我們說600的呀。

大老闆一臉驚訝地說，這個傻妹怎麼又搞烏龍！好啦，好啦，她搞錯，那我們隻好自認虧一點，按她的價格給你們吧！

我們将事先商量好的對半砍價忘到九霄雲外，反而慶幸省了300塊。

直到晚上看到希德和哈利兩兄弟的故事 。

《影響力》裡講述兩兄弟在美國經營一家服裝店，希德負責銷售 ，哈利負責裁剪 。

每當希德發現站在鏡子前的顧客真的喜歡一套西服時，他就會假裝有點耳聾 。

當顧客詢問價格時 ，希德就對他的兄弟喊 ： “哈利 ，這套西服多少錢 ？ ”

哈利就從他的裁剪台上擡起頭 ，回答說 ：“這套漂亮的棉質西服42美元 。 ”

希德聽完後向他的顧客轉過身來說 ： “他說 2 2美元。”

那位顧客聽到後就趕緊将 2 2美元放到桌上，搶在可憐的希德發覺 “錯誤 ”之前 ，帶着昂貴的衣服匆匆離去 。

唉，看來在被套路的路上還要多配一副度數更深的眼鏡，才看得清這腳下的路滑和對面的人心啊！

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