1、分析産品的特點,與同行競争對手的差異找到,好的銷售第一點是對産品的熟悉與了解;
2、分析顧客購買産品的原因,客戶也分決策層、管理層、使用層等等,不同的人關注點不一樣,要找到他們最需要的點進行了詳細說明,最好是引導客戶發現你拉優勢,肯定客戶的專業與明智,要用心有針對的引導,讓别人發現你心眼好,做充分的客戶分析和事先準備;
3、了解客戶為什麼要你的産品的潛在需求,針對需求尋找支撐點,從旁邊做銷售的突破口,做永遠幫助客戶的人;
4、永遠記住真心實意的幫助客人,以心交
更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!