2015雙十一天貓銷售額到達912億，而其中服裝類目中，排名第一的是男女通殺的優衣庫，第二的是男裝傑克瓊斯。在男女裝類目合并排行中，男裝的銷售額也比女裝略占優勢。雖然經常被吐槽雙十一是敗家娘們的節日，但須眉不讓巾帼，男人們似乎開始慢慢在自己身上花更多錢了。

　　男士消費審美覺醒

　　讓男人的穿着變成一個熱門話題的标志性事件似乎是《王牌特工》的上映，這部混合着優雅和B級片氣質的特工電影，在國内上映時删掉了教堂殺戮戲，隻剩下腦袋放煙花的惡趣味，于是讓男人們更加将興奮點放在了科林菲爾斯的行頭上，一套套定制正裝和配飾，在激烈打鬥時也能無限貼合，似乎讓男人們忽然開了竅，“西裝是紳士的盔甲”，原來穿着考究也可以很man很燃又很帥。而此前，注重穿着對于中國男人來說總帶了點貶義，太在意穿不是件正經事，“跟個女人似的”就足夠讓大半個中國的男人跳腳了。

　　當然這個話題并非突然爆發。近些年中國經濟持續增長，消費升級也在悄然孕育着。而男人們開始關注自己的形象這股風潮漸起之勢，當然也不單薄。先是媒體教育，除了較早的《時尚先生 Esquire》，中國男性時尚雜志在10年左右井噴式創刊，如《 芭莎男士 Bazaar Men》，《 摩登紳士 Mr. Modern》、《 智族GQ》、《他生活 His Life》、《 型男志Men’s Joker》、《睿士 Elle Men》等，因為有廣告主開始關注男性身體消費，男性時尚雜志才開始有了市場空間。也是在這段時間，專門面向男性的護膚品，如歐萊雅，olay，曼秀雷敦等開始投放市場，大量廣告出現在電視雜志上，與此同時，男性奢侈品分衆市場也開始高速增長。

　　女人們在被韓國歐巴大長腿好衣品迷暈的時候，國内的男人們也想起隻要錢就能砸暈女人的好時代已經漸行漸遠，加藤嘉一對中國男人不修邊幅大加鞭撻，事實太明顯，也隻能認了。于是國内也終于有了一批身材好有顔值會穿衣的男明星，比如吳秀波張雙利李易峰井柏然等等。曬健身，曬跑步也成為社交圈裡高段數的博出位方法。

　　意識覺醒不等于動作到位

　　中國男人們對于自身的審美開始覺醒，似乎一切都很好，問題隻是，意識覺醒不等于動作到位。如今在中國大街上要找到一位衣着得體幹淨灑脫的男士依然比找到一位妝容精緻優雅迷人的女人難得多。隻是因為，在目前的中國，讓男人穿得好一點的客觀條件太缺乏了。

　　首先當然是多年美育的缺位，在多數人求溫飽小康的年代裡生活過來的人們自然沒有太多閑情逸緻去講究穿着。而對于美的感受不可能一蹴而就，需要常年的潛移默化，怎麼找到适合自己的風格對于大多數中國男人都是難題。

　　另外，國内的男裝同質化嚴重，風格單一。要麼就是雅戈爾金利來七匹狼等經濟大叔範，要麼就是傑克瓊斯太平鳥馬克華菲貌似時尚實則平庸的年輕品牌，随手拿起一件衣服你可以認為它是其中任何一個品牌，稍具風格或者個性的品牌市場空間極小。

　　所以對于大多數中國男人來說，穿衣其實是一件心有餘而力不足的事，許多人都有一個訴求——我想穿得好一點，并且不跟其他人一樣。在對于身體消費的需求将醒未醒之際，男人還殘存着一絲傲嬌，就算開始在意穿着，卻也不想在這事上太去浪費時間琢磨，希望一步到位，帥得毫不費力才最好。基于此，逛街、淘寶基本就是個反男性的設計。那麼這個過渡期，用戶的訴求怎麼滿足？筆者對比了男裝市場上數個創業項目，發現有這四種路子。

　　新的解決方案，哪種最有效？

　　1、導購＋電商

　　除了蘑菇街、美麗說推出男裝闆塊，還有穿衣助手男女裝皆有外，目前有XY專注于做男裝海淘，買手精選商品，對接海外購物平台，滿足男士購衣的需求。雖說有買手篩選，但既然定位于淘，XY的邏輯實則依然是傳統的電商思維接近，用戶還是需要自行篩選購物，要等待較長時間也是一大門檻。

　　2、定制服裝

　　因為場合着裝概念逐漸普及，因此多個正裝定制項目得到融資，其中風頭最勁的是iWode，2007年成立，今年獲得1.5億B輪融資，得到飛速發展。主要拓展集中在線下加盟店，以男性正裝為主，包括西服、西褲、襯衣以及一些配件，店鋪覆蓋14省，近100家店。線上有天貓旗艦店。 但定制始終是一個周期長頻次低單價高的服務模式，我市場空間很有限。而龐大的日常着裝的需求基本不能滿足。

　　3、置裝顧問一站式服務

　　設置一個私人置裝顧問，幫助用戶選擇搭配衣服再郵寄到家，這種模式目前國内嶄露頭角的有兩家獲得天使輪融資的公司在做，分别是“穿行”和“垂衣”。模式來源于美國的trunk club 和歐洲的outffitery。垂衣幾乎照搬trunk club，而穿行則加入了本土化的O2O形式，除了用買手篩選構建商品品牌庫，然後搭配師在線上為用戶一對一的挑選搭配成套服裝銷售以外，還開設了線下體驗店，用戶可到店試衣後再購買，構建信任基礎。這種模式似乎能完美解決用戶穿得好還不用自己費心的需求，但同時壓力也是巨大，商品庫是否齊備和搭配師的服務是否專業都會大大影響用戶體驗感受。

　　其實2012年國内就已出現這種模式的先驅－男人尚。其創始人就表示，男人尚沒有活下去雖說有用戶群狹窄的因素，但主要是因為商品和庫存的壓力，他的團隊幾乎沒有服裝行業資源，因此先天不足。而在注意穿着理念更深入人心的2015年，這種模式算是恰逢其時。

　　發展頗有規模的平台當屬“穿行”，一開始拿到弘鷹資本和“有贊”創始人白鴉1000萬的天使投資，讓他們有了很大先天優勢。他們擁有齊全的商品庫，提供的服飾均由專業買手在全球搜羅，通過與渠道商、代理商、工廠的直接合作，保證商品價格不高于市場價。在搭配師的選擇上， 穿行青睐有相關專業學科知識的人才或者在傳統服裝門店賣場有搭配經驗的搭配師。穿行會根據當季不同的時尚潮流對搭配師進行培訓，值得一提的是，穿行提供的增值服務是免費的，而且不鼓勵搭配師一定要把衣服推銷出去，更看重用戶試衣服很爽這個過程。

　　用戶所在城市沒有穿行實體店，則可以在線上訂購穿行盒子。同線下一樣，會有專業的搭配師通過問卷、電話、微信等方式了解用戶需求，完成搭配推薦，并将服飾郵寄給用戶。服飾的美醜是一個很主觀的感覺，如果你不滿意盒子中的搭配或者尺碼不合身，可随時退回，不用承擔任何費用。

　　4、内容圈粉到售賣商品

　　這也是一條在女性電商消費圈裡證明行之有效的路子，多少博主網紅大V最後都走向了開淘寶店的道路。效仿這個策略的有知乎大V杜紹斐和微信大号屌私型格，在向用戶持續兜售數月的男裝搭配資訊後，都開始銷售自己的商品，隻不過電商化後，内容似乎越來越水，産品也比較單一。這個路徑，兩者應該都至少能成長到一個淘寶皇冠店，但也許就隻到此為止了。

　　綜合來看，筆者作為一個對着裝有要求的懶漢，還是第三種置裝顧問一站式服務最為簡便，隻是這種方式實施難度也最高，要整合大量品牌服裝，還要保證标準化的顧問服務，又要兼顧效率，難度頗高。對比穿行和垂衣兩個團隊的成員背景，我更看好有傳統服裝行業優勢的穿行。此外，當用戶經過一段時間的教育熏陶，逐漸開始對于形象着裝有了審美基礎，正視裝扮自己的需求，而國内的男裝市場也開始豐富品類與風格，對于顧問服務的需求應會越來越弱，但是好品位總會有追随者，這種模式應該會越來越倚重買手搜尋好貨品的能力。

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