拼團的火爆大概是從2015年開始，在2016年勢頭突飛猛進，紅遍大江南北。17年陸續誕生了不少拼團産品，拼多多也借着拼團玩法的這股“東風”順利上市。拼團火熱的一個重要因素就是借助熟人關系鍊，熟人社交傳播快，下單試錯成本低，因此發展越來越迅速。

微三雲小胡，給大家解析2022年最火拼團3.0模式——拼購模式，到底是怎麼玩的？

①超級團：超級團是50-200人才能成團的超級拼團模式，由于參與人數多，可以方便以參團人數為标準來對價格進行階梯操作，因此用戶好評度較高，激發用戶拉動更多人參與的積極性。超級團售賣産品一般都是性價比高、實用性強的爆款，以低價為噱頭，參團人數越多售價越便宜。超級團的玩法也很簡單，達到規定人數即組團成功，若人數不足則自動退款。

②秒殺團：秒殺團是一種較為比較刺激的玩法，秒殺完即結束。從拼團效果來說，這玩法屬于複購率較高的玩法，一方面維護了老用戶的權益，又帶來了新用戶，商家可以利用多次拼團活動來維系用戶的黏性。

③抽獎團：這是整個拼團玩法裡面，用戶最多，覆蓋面最廣的玩法。這種玩法通常都是選擇價值高、噱頭大、話題及傳播性強的産品作為拼團商品。用戶參與拼團并成團，在成團的N個小時後，系統會進行抽獎，被抽中的用戶才可以獲得拼團商品； 拼團失敗自動退款，拼團成功的未中獎用戶自動退款同時可獲得補償優惠券。

④試用團：試用團的玩法差不多，隻是抽獎中的是試用資格，抽中後會收到獎品。這類玩法的主要作用是為平台引流，拉取新客成本較低，提升DAU和留存率。但弊端也在于此，因為拉來的有部分屬于羊毛黨，故轉化率并不高，後期為平台貢獻的轉化率及消費比較低。

痛點分析：其實市面上關于拼團的玩法有很多種，比如拼多多的普通團、村長的快閃團，還有階梯團。這些拼團都有一個共同的特征，那就是價格便宜。但是有一個小缺點，就是隻有明确想要買的人，才會來發起拼團。如果對該商品不感興趣的話，哪怕他再有裂變傳播的能力，他也不會去分享，也無法從中獲利。

簡介：結合了當下流行“社交電商”與“拼團玩法”，通過更人性化的獎勵機制，将産 品銷售中的利潤最大化讓利于參與拼團的用戶。激勵用戶參與分享的同時，也可帶動平台産品銷售， 實現“多方共赢”的效果。

那麼怎麼讓用戶積極參與呢？

①有實物産品和消費券，消費券可以在商城等額抵扣和兌換商品；

②讓用戶有機會“白嫖”産品；

③突破傳統的單一産品，可以實現多産品/消費金的方式開團；

④用戶自主裂變，設置好獎勵模式；

⑤讓參與者獲得廣告分傭，隻要參團就能獲得傭金；

⑥每次參團贈送積分，讓用戶回到商城端口參與兌換，做一個商業的閉環；

⑦拉新有獎、複購有獎、每天有獎

結合成熟的獎勵機制和商業體系，實現商業模式裂變？

推廣獎勵

隻要粉絲購買産品，有ta直線往上層級的推廣員可獲得商家的一部分産品利潤獎勵，粉絲成為推廣員獲得傭金，平台實現粉絲增長和裂變傳播。

店鋪獎勵

指平台運營者将一定比例的産品利潤用于獎勵平台中業績突出的推廣者，并根據推廣者的業績評定相應店鋪等級，分配其相應獎勵。

高級獎勵

指平台運營者在原來“推廣獎勵”的基礎上，把每一級的推廣員再劃分為3個等級，故推廣員等級就細分成了“3*3”這9個角色，推廣員得到其相應等級比例的獎勵。

區域獎勵

指平台運營者根據推廣員的業績情況給予其申請區域代理的權限，并按實際情況分配其管轄的區域；成為了區域代理的推廣員擁有一定比例的産品利潤獎勵。

績效獎勵

指平台每賣出一個商品，從中抽出一定比例的利潤作為獎勵放入獎金池，累積到一定時間後再按規則分紅給推廣員的獎勵模式。

團隊獎勵

與店鋪獎勵相結合，通過設定每個月不同的團隊業績目标給予對應店鋪身份的人不同比例的團隊獎勵，從而激勵團隊領導者更有業績目标感及動力。

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