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投标流程及注意事項

知識更新时间:2024-11-09 22:48:50

　　1、公司為了取得一個項目，都是通過和需求方進行深入充分的溝通交流，取得甲方的需求信息，然後根據需求方的需求信息，協助甲方拟制招标文件，注意招投标法律法規不允許和投标方協助甲方拟制招标文件，确定是公開招标、邀标還是競價談判。如果是公開招标或然邀請招标，則通過招标公司發标。

　　2、通過公共渠道購買标書。購買标書時注攜帶招标方要求帶的資料，一般是公司營業執照複印件、相關資質證明、授權書和購買人身份證原件複印件。

　　3、買回招标文件後，進行認真分析。首先由研發部門或技術部門根據招标文件進行研究分析，評估項目的技術難度和風險，确定是否能接手這個項目。确定接手項目後，由采購部門或商務部門核算成本，研究評分規則，交納投标确保證金，确定保報價策略。

　　4、精心做好演示PPT準備，PPT内容一般是公司簡介，項目設計情況介紹，需要演示的進行精給心準備，通過PPT專家評委一個好的印象，通過PPT為公司增分。

　　5、參加開标會。注意目前大部分集成項目開标會是一次報價，報完價，由招标機構組織标書審查、資質審查、剔除不合格公司。所以标書的編制一定要十分細心，嚴格按照招标文件的要求進行準備，稍有不審，就易形成廢标，被踢出開标會。

　　6、注重答疑環節，無論演示PPT還是回答專家提問，尤其是涉及技術研發類的項目，一定要表現出自己的專業性，不能出現硬傷，否則專家會對你的專業能力産生懷疑，影響專家打分。

　　7、如果涉及二次報價，或者三次報價，切記，最後一次報價最重要，底牌往往在最後亮出，所以前面的報價沒有參考價值。參加投标的要根據近期市場風向和對手情況，毛利率、融資成本、以往報價習慣等進行綜合判斷，為了中标，有時是要犧牲一定利益的。

　　8、宣布中标後，注意向招标代理機構拿回預中标通知書，待公示期後再辦理其他相關手續。

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