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掌握談判主導權是什麼技巧

生活更新时间:2024-11-13 14:24:49

1. 不要主動提出價格折中，要鼓勵對方先提出來。

2. 永遠不要接受對方的第一次報價或還價。

3. 當你坐下來談判時，你的對手想要的東西通常和你一樣，所以根本就不會有什麼神奇的雙赢結果。

掌握談判主導權是什麼技巧（優勢談判最現實的十句話）1

4. 當對方提出報價或進行還價之後，你可以說“你一定可以給我一個更好的價格”，然後保持沉默。

5. 在英格蘭，我們對于成功的概念與美國人截然不同。在這裡，我們覺得職業成功的目的就在于讓我們不再那麼辛苦。而在美國，成功則會讓你們變得更加辛苦。

6. 當對方要求你作出一些小的讓步時，一定記得要求對方給予你回報。

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7. 偉大的推銷員總是會進行第二次努力，即便他知道自己的上司會一邊拍着自己的肩膀，一邊告訴自己“沒關系的，你已經努力了”，可他還是不會放棄。

8. 談判桌上的結果取決于你的要求誇大了多少。

掌握談判主導權是什麼技巧（優勢談判最現實的十句話）3

9. 如果你們剛剛建立聯系，如果你做出更大的讓步，可以表明你有更大的合作誠意。你對買家及其需要越是了解，你越應該重新考慮自己的立場。

10. 一旦談判遇到死胡同，一個最後的解決辦法就是引入一個被雙方都是為中立的第三方來進行調解或仲裁。

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