無可非議，農夫山泉的2元瓶裝水是國民公認的飲用水産品，僅一個産品為企業帶來接近37%的利潤。中國絕大多數消費者對農夫山泉的産品印象，都來自于這款基礎産品，一個企業的成功往往是衆多因素的綜合結果。

我們不去讨論農夫山泉在營銷，終端管理能力，産品成本控制方面的能力，我們僅僅從這一款基礎産品的包裝設計上，就可以看出一個企業如何做到步步為營，如何實現“商業設計”的價值，而不是很多人理解的包裝設計。

首先，農夫山泉用紅色标簽，有針對性地區分了當時的強有力的競品（綠色的娃哈哈），如果依賴慣性思維，我們很容易鑽進一堆綠色與藍色的世界裡，而農夫山泉的最果斷的行為就是“搶下紅色，而讓别人無奈”，區隔同行永遠是商業競争的第一步。

第二步，農夫山泉沒有象其它的企業設計一個“漂亮的商标”，她的商标就是農夫山泉四個字，并且在紅色瓶标上盡可能放大這四個字，因為她比競争對手更明白中國消費者的認知能力，從命名到字标的設計，為農夫山泉行銷中國創造了優于同行的識别機會。

第三步，在瓶标的上下口位置，各設計了一條綠色的線，以确保瓶裝水在超市貨架排列是，有上下二條平行線（平行線寬度就是産品的排面寬度），這個是商業設計中的“貨賀思維”，可以完全降維打擊“包裝設計”。

第四步，在農夫山泉推向市場的年代，消費者手裡握一瓶飲用水，還處于一個“啟蒙消費者”的年代，所以，當消費者握住瓶身時，農夫山泉的紅色瓶蓋完敗當時的很多飲用水的白色蓋子，在消費者心智中，大家都知道“紅色瓶蓋是農夫山泉，而白色的不知道是哪個品牌”。這個紅色蓋子也讓農夫山泉在貨架排列時，搶占了消費者的視線。

第五步，農夫山泉太了解中國的超市與理貨員的能力了，所以，農夫山泉設計了“雙面瓶标”，其目的是比同行多出了50%的正面展示啇品的機會。

第六步，農夫山泉在側面的營養成分表裡藏了二個小心思，很值得大家學習。一是下面的PH值（雖然大多數人看不懂，但是你覺得很厲害），二是農夫山泉沒有說這個是“産品成分表”，而是說“飲用天然水特征指标”，也就是說，農夫山泉是以自己的産品特征作為行業特征的（制造消費者信任）。

第七步，向消費者持續傳遞企業的責任與價值觀，這也是農夫山泉能成為一個大品牌的基因所在。

第八步，用小圖标加文字，反複向消費者證明農夫山泉的優秀，這在商業設計過程中，我們反複會對産品進行求證“何以見得”？這也是我們倡導身邊的企業需要重點學習的地方。

現在，你再拿一瓶農夫山泉的水，再認認真真的看一遍她的包裝，如果你看明白了這些“商業的心思”，就學會了區别“商業設計”與平面設計與包裝設計的不同了，學習的意義是為了讓我們更“接近真相”，現在你對比一下自己家的産品包裝設計，就知道你家的産品會不會“主動銷售”了，我們必須再強調一遍“包裝設計的意義，不是為了好看，是為了增加商品的銷售機會”。

讓你的企業少走彎路，是我們的工作責任

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