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經營一家輪胎店

職場更新时间:2024-11-23 09:17:42

商圈是什麼？商圈是一個圓圈？以店鋪為核心的圓圈，好像是幾公裡的一個圓，不過這個是一個狹義的商圈定義。我們今天将講述三個意義上的商圈。

第一個是狹義的商圈

1、商圈需求量

商圈需求量指的是商圈内顧客車輛的年度需求，這種需求包括輪胎、機油、電瓶……等的需求量。

舉個例子：緊挨着你的店鋪一個小區有2000輛車，輪胎三年換一次，平均每次換兩條，三年内輪胎需求量是2000X2=2000條，可能有50%的顧客另有渠道更換輪胎，假設有50%的顧客全都在你的店鋪換輪胎，那麼三年内（36個月内），在你店裡，顧客消費的輪胎數量為：2000x50%=1000條。平均每個月=1000條/36個月=30條/月。

經營一家輪胎店（每位輪胎店老闆）1

同樣這個例子：還是這個小區，機油每年換兩次，一年内機油需求量是2000x2=4000次，如果有30%的顧客去4S店，30%的顧客去其他網絡，還剩下40%，在本區域内換機油的數量就是40%x4000=1600次，平均每個月=1600/12=133次。

怎麼樣，顧客的需求在這裡是這樣樣子，輪胎好難賣，機油似乎很好賣。不過在這個需求量的基礎上，你還要仔細收集商圈的信息，然後要進行分析：

經營一家輪胎店（每位輪胎店老闆）2

這個概念似乎還差點意思，别急，還有第二個概念。

2、商圈占有率

按照顧客的需求計算，您的店鋪在商圈内的占有率是多少呢？說白了，僧多粥少，您在本地區能分多少粥喝？那位說了，您算這個有什麼用呀？當然有用：商圈的總需求量X 您店鋪的占有率=您店鋪的營業額。

第二個是廣義上的商圈

廣義上的商圈不是狹義商圈中所指的是一個圓圈，他可能是一個不規則的，可能離你很近，可能也離你較遠；可能是因為道路交通的問題，這些顧客要回他們的小區，必須要或者隻能經過你的店鋪，這些顧客雖然離你較遠，但是他也有可能成為你的忠誠顧客。

第三個是“朋友圈”

這是一個新商圈的概念，朋友圈為什麼是商圈？你如果運營一個自己店鋪的“微信公衆平台”，你就知道你的商圈在變化。請看下圖：

經營一家輪胎店（每位輪胎店老闆）3

看見朋友圈，不知道大家能否明白這也是商圈的含義？

狹義的商圈是傳統經營，廣義的商圈是積極的經營，朋友圈是店鋪的營銷平台。

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