在傳統的商業形态中，由于信息不對稱，物流不發達，廠家無法找到消費者，消費者也無法找到需求的産品，于是大量商人就産生了。

再加上過去物資比較匮乏，不論中間商還是零售商，隻要有貨源，就可以供不應求。

當互聯網的到來以後，打破了傳統的商業形态，消費者可以跳過中間環節去購買商品。

那麼時代變局下，傳統商人該如何生存，看完下面的内容，就可以找到答案。

1、平台代替商人

2、C2B模式興趣

3、S2B2C帶來的機會

一

在過去所有的商人都離不開線下，需要通過入駐大賣場，進入步行街才能夠獲取流量。

但當互聯網興起以後，網絡平台就代替了過去房東的角色。所以在新的商業形态中，商人想要生存，隻有2條路可走：打造平台，入駐平台。

随着科技的發展，平台不僅可以實現人與人、人與物、人與服務的連接。而且可以借助雲計算、大數據人工智能實現精準匹配。平台可以代替傳統的貿易商、中間商，成為新的盈利模式。

就如二手車市場一樣，在過去每個城市都有大量做二手車生意的，但是自從二手車交易平台上線以後，直接颠覆了傳統商人。

過去靠二手車行去連接供需是比較局限的，但平台則可以通過大數據去競争匹配供需。

從表面來說，這是二手交易平台沒有中間商賺差價，其實他們就是最大的中間商。

那麼如果我們沒有打造平台的能力，那麼必須要做的就是入駐平台。

不論是開飯店、修腳的、開炸雞店的、賣米線的想要獲取客流量，都需要借助平台去實現。

因為人們的生活方式，已經從線下轉移到了線上，必須入駐到平台，實現到家服務，才有機會獲取客戶。

二

傳統的商業模式中，不論實體還是電商，都是先生産商品，再通過流通市場銷售給消費者。

随着市場産能過剩以及人們的需求改變，未來商人想要生存，就需要從B2C模式轉型C2B。

B2C我們都知道是商家對C端消費者，這是賣貨賺差價時代的模式。

但當人們滿足物質需求以後，就會追求精神需求，去追求個性化、參與感。

如過去人們購買商品，就是為了物質，看的是産品的功能，那麼這種商品，就可以通過工業化先批量生産再流通。

但如今人們的需求不再局限于滿足物質，更追求個性化，需要獨一無二的産品。

那麼個性化的需求，就需要先有C端産生需求，然後有B端商家去生産。

另外一種C2B模式是參與感。就是可以通過社群電商模式，去聚集大量的發燒友，讓粉絲參與到生産和營銷的過程中。

這種模式做得比較好的目前有兩家企業：一是小米手機；二是江小白。

最後一種C2B模式是社區電商模式。就是以社區為中心，社群為銷售場景，通過拼團驅動消費者下單。産生大量訂單以後，有B端商家去采購和生産，然後直接配送給消費者。

這種C2B模式，比傳統的B2C最大的好處在于，不需要承擔任何庫存風險，可以實現供需的精準匹配。

三

在信息不透明、物質匮乏的時代，貨是最重要的資源，商人靠貨物流通就可以獲取暴利。

但随着産能過剩，市場上最重要的不再是貨而是人，隻有擁有人，才能帶來消費和持續變現。

那麼如何擁有大量的用戶呢？

必須要通過共享模式，去整合上遊資源，賦能下遊的用戶，打造S2B2C模式。

那麼其中這個S代表就是新的中間商角色，可以通過S平台去連接廠家和消費者。

中間的B端和C端都是用戶，不過在S2B2C模式中，用戶是雙重身份（消費者和銷售者）

就是每個用戶隻要申請成為會員，就可以在平台享受購物折扣，同時也可以去分享賺錢。

這樣相當于把每個、個體作為一個經營單位，可以借助用戶裂變用戶，獲取大量的會員。

而且這種S2B2C模式，擁有大量會員以後，可以直接賦能實體店，把每個個體戶作為合作夥伴。

就是個體戶可以通過線下推廣平台，引流在線上、借助社交場景分享賺錢。同時也可以借助S2B2C模式，優化個體戶的供應鍊。

這樣個體戶就擁有了強大的後端，可以在線上賣貨，也可以在線下賣貨。

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