外地來深推介招商“加速度”，多聚焦深圳優勢産業及中小企業。 南都拍客 謝瑞航 攝

近年來，随着各地招商力度加大，越來越多赴深招商人士活躍在深圳和大灣區内地主要城市。和十年前“撿到筐裡都是菜”不一樣的是，這一屆的招商人，他們更多是帶着目标任務，精準地尋找能給家鄉帶來飛速發展的“産業血液”。

從他們身上還可看到，改革開放初期深圳人那種“跟着資本跑，跟着資源跑，跟着人脈跑，跟着人才跑，跑出發展加速度”的昂揚向上的精神，至今仍深深影響着不少赴深的招商人員。

“預計下個月我們會到深圳、廣州、佛山、中山這幾個地方去轉一轉。”電話的那一頭，傳來江西靖安縣政協委員老姚的聲音。早在15年前，還在深圳開廠的他，就被靖安縣“招攬”過去。在那紮根後，他又以“深圳客商”的身份幫靖安做招商引資工作。

和老姚兼職招商的身份不同，來自浙江東陽的小軍是深圳招商界裡的新銳力量。來之前，他的領導叮囑說:“招商工作要真誠，讓自己成為一個有故事的人。”過去兩年，小軍的“深圳故事”的的确确越寫越豐滿。

以商招商

哪條路熟悉走哪條路

老姚很早來到深圳創業。2007年，因為競争激烈，老姚對自己的塑鋼門窗廠心生闌珊之意。當在廣州芳村做大米銷售的江西親戚，帶來靖安舊城改造的商機時，老姚果斷揮師北上，借機轉型。

在這個隻有12萬人口的小縣城裡，他建起了一個集大型超市、電影院、餐飲于一身的最大商業綜合體。老姚也進入了縣政協。連續三屆政協常委，老姚責無旁貸地挑起了幫助靖安發展經濟的擔子。

去年12月10日贛深高鐵開通以後，南昌至深圳縮短為3小時30分，到廣州為3小時40分，而贛州到深圳隻需1小時40分，贛州到廣州則是2小時。作為承接珠三角産業轉移的“橋頭堡”，贛州對接深廣的心一下變得急切起來。老姚說，不單贛州，整個江西的招商引資力度也随之加大，新一屆省委書記、省長更是把招商引資的營商環境作為“一号工程”來抓。現在不僅有“駐深辦”的人專門負責招商這事，連人大、政協都有安排招商工作，各鄉鎮的領導都得跑出去。

有一段時間，老姚扮演的就是靖安“駐深辦”主任的角色。

“‘以商招商’效率更高。現在我每年要帶他們去深圳、廣州、東莞、珠海招商引資。”老姚說，“熟悉哪一條路就往哪一條路上去”。他這名從深圳被招過去的“客商”，在深圳有更多更廣的人脈和社會網絡，由他帶着去見企業老闆和陌生拜訪的效果自然不一樣。因為在商界有一定的社會地位，又加上是政協常委，所以老姚除了通過在深商界好友的牽線外，也會借在深的一些地方商會、産業協會人脈關系助一臂之力。像上一次，老姚就請醫療器械協會幫忙邀請會員企業過來，在介紹靖安正在規劃建設的健康産業相關情況的同時，也了解深圳企業産業升級轉移、擴大産能規模的需要。

鄉情招商

一場愉快的雙向奔赴

有着會員企業的地方商會、産業協會，确實是各地招商引資常用的“捷徑”之一。新人小軍和團隊夥伴們，來深第一時間也是忙着聯絡和拜訪鄉賢。

小軍說，位于浙江省中部的東陽，是長三角中心區内重要特色節點城市。“田”字形的快速網路交通體系讓東陽對外聯結十分便利:高速自駕90分鐘可抵達杭州市中心；距離義烏機場僅20公裡，2小時就可以“飛”往深圳。

優越的地理環境和便利的交通，給小軍他們平添了不少底氣。小軍說，他和小夥伴們一邊學習和弘揚在粵東陽人敢闖敢拼的鄉賢精神，一邊依托鄉賢以及他們的人脈資源，不斷地拓展招商路線。東陽人家鄉情懷都特别重，再忙也會抽出時間來，而且一見面就改說家鄉話，給小軍他們帶來更多優越的資源。

作為我國對外開放最早、經濟活力最強的區域之一，風起雲湧的珠江口兩岸城市，給予了無數懷揣夢想的“過江龍”大顯身手的機會。當他們打拼成功後，不僅家鄉希望他們榮歸故裡，助力家鄉産業發展，他們亦有回饋家鄉之情結。

今年2月21日，東陽市就迎來“一場愉快的雙向奔赴”。通過東陽市領導對鄉賢的不懈努力和關懷，東陽光回歸家鄉的第一個實體項目——鋁電解電容器項目落地東陽市“萬畝千億”新産業平台，這也标志着東陽光集團第七大基地——東陽基地正式起步。該項目建成投産後，預計可實現年銷售額25億元，年利稅超5億元。

精準招商

不用花言巧語拉企業

聊起招商，不少人會說來深圳是“挖”項目的，小軍并不這麼認為。“我覺得‘挖’是一個比較口語化的表達，但真實的意義并不是這樣的。”小軍認為，深圳總部企業特别多，企業随着自身的發展壯大後要擴大産能。深圳地價比較高，就有了到内地發展的需要。東陽作為全國縣域經濟百強市、全國縣域營商環境百強市，在快速發展的過程中不斷積極向企業靠攏。企業有所需，地方政府有所求，這就像談一場真誠的、以“成家立業”為目的的戀愛。招商先是撒播友誼的種子，然後是開花到結果的過程。

老姚也認為，滿足符合市場規律的發展需求比什麼都更重要。以前地方政府招商，不管啥項目先引進來再說。當時就有不少企業遷到内地發展，但來了以後覺得不對，很多産業的兩頭都在廣東，所以不得不回遷。現在大家更強調“精準招商”。像靖安交通便利，高速離省政府50公裡，離南昌西站48公裡，離南昌機場70公裡，因此被納入大南昌都市圈規劃，亦成為全省首個大健康産業試點示範縣。靖安現在部署大健康和文旅項目，招商時自然就會更多地盯緊這個方向。

精準招商好處就是，土地和政策都會有所傾斜。土地相比珠三角、長三角都要便宜不少，一畝地兩三萬塊錢到10來萬塊錢不等。“有些企業正好到了要提升、擴大的時候，通過我們來考察後，覺得這個地方的環境比較适宜，自然就來了”。

老姚說，誰都想招總部企業過來，因為配套的企業也會随之跟進來，但要“挖”走這樣的企業，老姚覺得并不容易。他們最近聊得較多的是，招商還是要從有發展前景的中小企業入手，招進來後再好好扶持他們發展壯大。“最近我們政協還有任務，(招商的目标)定在投資5000萬以上的”。

小軍他們也在做精準對接的工作。他們聚集磁性電子上下遊産業鍊、醫藥健康、新材料等産業來招商。東陽光“回家”後，小軍和小夥伴們又緊緊圍繞鋁電解電容器的下遊企業進行招引。同樣，在東陽成長起來的本土知名企業橫店東磁，是一家擁有“磁材 器件”“光伏 锂電”兩大産業闆塊的龍頭企業。小軍他們就是圍繞這樣的龍頭企業去做招引工作，不斷發展本土企業壯大東陽自己的特色産業。

“我們不是花言巧語去拉人家。”小軍說，他們會和企業在溝通中增進了解，比如公司基本情況，未來整體規劃是什麼，近幾年有何投資計劃，它的需求和難點在哪裡。小軍強調，現在是“服務型政府”。很多招商人員都在深圳，比的就是政府的服務、企業生存的土壤。

小軍深有感觸，做招商工作越久，就越能體會到制造業的不容易，也越會站到對方的角度去考慮問題。

飛地招商

沒必要固化自己

在采訪中，南都記者了解到，不少地市在外派招商幹部前都會進行培訓。但事實上，招商模式也在他們的實踐中不斷被“刷新”。

“飛地招商”就是其中一種創新，也是一種比較柔性的招商模式。其做法是，地方政府隻要求企業在内地注冊、遷徙生産制造基地，然後由内地政府提供優惠政策，包括減免在深的辦公租金等，讓研發中心和技術團隊繼續安心留在深圳搞前沿研發。

據悉，2017年國家發改委等八部門聯合發布《關于支持“飛地經濟”發展的指導意見》明确支持發展“飛地經濟”後，“飛地招商”就開始流行了起來，有“注冊在當地，辦公在飛地”“稅收在當地，經營在飛地”“生産在當地，研發在飛地”等多元化的“反向飛地”模式。

在深圳這種開闊眼界、創業幹事的大舞台上，不少招商幹部表示，他們都不願意固化自己的“套路”。深圳是一個資本市場很活躍的地方，有時他們也會找投資機構，從機構那裡獲取一些項目信息；也會參加不同的展會，捕捉最新的産業“情報”；甚至會和其他市縣的招商幹部交流，互通有無。

小軍說，每一個招商人一定都有自己的故事，他希望以後講起他在深圳的故事，能顯得“有血有肉”。

出品:南都大灣區工作室

采寫:南都記者 黃海珊

實習生 林茵欣 周曉丹

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