“天王蓋地虎，寶塔鎮河妖。你的臉紅什麼，精神煥發；怎麼又黃了，防冷塗的蠟。”

你上一次聽到黑話，還是電影裡楊子榮與座山雕在威虎山大廳裡的勾心鬥角。

雖然你可以在字幕的幫助下立刻明白他們到底在講什麼，但在一場土匪與英雄的真實較量中，黑話僅僅是種工具，關鍵因素還是要看雙方誰更能臨危不亂地洞察對方的心理。

而現在離你最近的一場心理較量，就是在閑魚上砍價。

李仲林與張涵予都不會想到智取的精髓多年後會在一款二手APP上再次發揮作用

“黑話”出道

“賣二手的都知道，到手降一半。”

在互聯網二手交易的蠻荒時代，這曾是一句以不變應萬變的萬能砍價句式。

從二手車領域流傳出來的話術一度無懈可擊，就連人們在閑魚砍價也喜歡拿這句話來給賣家當頭一棒。

可憐的賣家想不明白，即便自己的東西算不上家傳寶貝，但怎麼經過閑魚的編輯框一顯示就瞬間打了5折。

直到屠龍刀客們觸動了賣家的最後一根神經，物品的主人終于出手了。

虎撲大哥一怒之下把屠龍刀客怼到拉黑了自己

怒火中燒的賣家往往會在寶貝描述裡注明“謝絕還價”、“箱說全、退坑出”、“記者勿擾”等關鍵字，企圖用铿锵有力的語言組合将砍價者拒之門外。

久而久之，便自發形成了一套個人二手轉賣行業的話術體系，他們稱這些隻有在閑魚裡才會出現的關鍵字為“閑魚黑話”。

“記者”與“唐僧”的身份不認同

記者是探尋真理的先鋒，唐僧是尋求真理的化身，但在閑魚沒人喜歡這兩種人。

“明明已經發了很多張實物圖非要再讓拍各種小細節各種洗标各種量尺寸，拍完以後還是各種墨迹要上身圖，還得再穿上給她拍一遍，然後又開始問在哪裡買的什麼時候買的，最崩潰還會跟我讨論起來是不是正品，明明我在專櫃買的還需要你告訴我是不是正品嗎？”

“記者勿擾”、“唐僧勿擾”還算輕的，足夠直爽的賣家會直接注明“謝絕還價”。這種言簡意赅的描述能讓你瞬間感受到屏幕對面那顆大心髒的堅定與理智。

真正的暴脾氣甚至直接寫明“不接刀”、“記者死媽”，用怒氣值隔屏暴揍不長眼的觀光詢價客。

簡潔有力的黑話标注在第一時間就過濾掉了不懂行或者心不誠的小白買家。

但在閑魚，買東西看懂黑話隻是第一步。

看懂了再聊價格

砍價其實是心理博弈

在一場與英雄的周旋中，最重要的不是你有多能打，而是你有多善于把控人的心理。

無論賣家還是買家，大多數人在閑魚淘東西最看重的無外乎價格。一旦确定的心儀的獵物，戰鬥的号角便已悄然吹響。

你知道他會講價，他也知道你會講價，你也知道他知道你會講價，可大家都不想成為第一個說出心裡價位的人。

所以接下來考驗的，就是買賣雙方的心理博弈。

上來就說便宜點的人通常得不到任何回複，直接對半砍大概率還會被拉黑。

在确定能否砍價之前，寶貝描述裡黑話的修辭是你洞悉賣家心理最直接的方式。

标着“不接大刀”的意思是可以接小刀，标着“可小刀”的意思是可以砍價。

大小隻是程度問題，它并沒有否定刀本身的存在。作為買家的你隻要話術足夠巧妙，沒有什麼價格是不可撼動的。

“首先如果不包郵，就問能否包郵，如果不肯包郵，就看郵費能不能優惠或者一人一半。其次看寶貝的生産日期和保質期，新舊程度，看有沒有什麼缺陷。另外，就是從語氣等方面着手，比如稱呼‘小姐姐’什麼的，說點好話，會令對方多點好感。”

對于在砍價行為前還加上程度副詞的賣家來說，他們不是不接受砍價，他們隻是不接受直接砍價。

迂回作戰，彎道砍價

即便看懂了黑話，确定了能否砍價，你也隻能算是一隻腳邁進了戰場。

能從修辭來判斷砍價餘地的機會屈指可數，更多時候你目之所及最多的話是“一口價”，簡單明了。

這時候千萬别被簡潔的力量直接K.O.，除了明面上的不接刀，黑話文案裡藏着更多可供你揣測這次轉賣之戰中對方心理的字眼。

“屍體”通常指電子産品成色不好，甚至已經有些損壞，但如果你對自己的維修技術有足夠的自信，隻需在搜索框輸入這兩個字，你大可以對出售屍體的賣家大砍特砍，畢竟沒有人在對自己沒有什麼使用價值的物品上過于堅持。

如果碰上“箱說全”的物品，這大概率是賣家為了體現東西成色新的說辭，此時的你最好提前摸清楚物品的各種參數，以便以資深玩家的身份實現迂回砍價。

千萬别打沒有準備的仗，如果在箱說全的物品下還問東問西臨陣磨槍，你離賣家眼中的記者與唐僧也就不遠了。

事實上最令人頭疼的是那些标注“自定義垃圾”的賣家。他們顯然對寶貝相關領域的行情一清二楚。

而為了避免不必要的口舌之争，他們果斷把物品成色自定義為垃圾，從根源上封死任何鬥膽假裝專業人士的砍價後路。

對于這種頂尖大佬，你唯一能做的就是依靠已有的品類經驗去努力發掘任何有可能還價的話術漏洞。

否則最好另尋他處，不要在真正的實力派面前顯擺自己年輕的哲學。

誰是英雄，誰是土匪

你在閑魚上每點一次“我想要”，就是開啟了一場不見面的心理博弈。

互聯網的兩端，一頭是使勁渾身解數的買家，一頭是絞盡腦汁的賣家。

在你來我往的黑話解構中，如果說最先提出“到手砍一半”的買家是二手威虎山上的蠻橫土匪，那麼忍無可忍的賣家就是用黑話體系篩選買主真誠的俠義英雄。

但有時候我們很難分清楚，是人性造就了黑話，還是黑話暴露了人性。

誠然，沒有一個賣家喜歡讨價還價，但當他們用黑話排除異己的同時，廣大買家誰又不想通過砍價來滿足一下心理預期，哪怕隻是多包個郵呢？

為了簡化售賣流程，賣家可以用文案實現人群定位。而為了獲得一絲慰藉，買家也不吝展露自己的貧窮。

實在不知道刀從何下但還是還是想砍的時候，情懷、坦誠、賣慘是你最後的孤注一擲。

賣家當然可以把所有理由都僅僅理解為話術；買家也當然有權認為所有術語都是廢話，越寫不接大刀越有人砍價。

隻是在這個沒有硝煙的戰場上，沒有誰是絕對的土匪，也沒有誰是永遠的英雄。

賣家在拒絕了無數記者後也許轉身就成了咨詢二手的唐僧，你在砍價成功的第二天也許就化為下一個布道者。

沒人能保證最大收益者永遠是自己，畢竟這是一場心理學的博弈，你的收益不止是物品本身，還有博弈的過程。

最重要的是，就像在生活的劇本裡你可以是詭計多端的壞蛋，也可以是大義凜然的正派，但或好或壞，沒有人喜歡叛徒。

在閑魚的戰場上，你可以是勇猛剛烈的戰士，也可以是走位輕巧的刺客，但無論如何，不要做那個到手刀的渣滓。

真碰到了喜愛的東西，那就趕緊下手。

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