您好，大杯是嗎？需要辦一張星享卡嗎？辦卡立享半價喲。

——“是的，沒錯，我又辦卡了（上）”

出品 ｜ 非常可商院

撰文 ｜ 乃琪

排版 ｜ 小伍

圖片 ｜ 網絡

全文 ｜ 2222字

星巴克最近的熱度可謂是有增不減。

作為大家熟知的咖啡品牌，不僅在去年底靠着「氣氛組」又一次出了圈，讓大家開始了全民玩梗的熱潮。

并且在最近，又靠着全新的「情人節系列」星杯，收獲了無數少女的芳心。

特别是其中的一款保溫吸管杯，搭配附贈的蝴蝶結造型絨面手包，讓這款膠囊星杯成為本系列中最火的杯子。火到什麼程度呢？可以用“一包杯難求”來形容了。

雖然大家對星巴克的周邊産品比較熟悉，但很少人會去花時間了解他們家的會員卡。

所以，繼上一次給大家安利分辨完麥當勞的各種卡之後（點擊藍字，可閱讀推文哦~），今天就來給大家分享一下星巴克的會員卡。

究竟星巴克的會員卡有哪些種類？它的使用機制能不能幫到我們省到錢？星巴克的會員卡到底值不值我們辦理呢？

不急不急，搬好小闆凳，請聽小編以下分解。

星巴克會員卡種類

星巴克的卡片主要分為兩大類：星享卡和星禮卡。

首先看一下星享卡與星禮卡的區别，先給大家展示一下官網的解釋。

看完星享卡和星禮卡的區别，下面就跟大家唠一唠，到底星享卡值得辦嗎？星巴克能從星享卡會員制中得到什麼呢？

星巴克辦卡“套路”

相信不少消費者都曾迷失在星巴克的杯型中。對于星巴克而言，真正賺錢的不是超大杯，而是讓更多的消費者選擇大杯。

但這隻是星巴克的一個小小的營銷策略，星巴克真正的絕技是賣卡！

當商家都在操心現金流，思考如何實現“向客戶預收款”，早已熟谙賣卡套路的星巴克邪魅一笑。

每一個去櫃台點單的消費者，都看得到櫃台黃金位置上的卡片，款式又多又好看。過段時間再去 ，你就會發現這些卡片換了一輪皮膚，仔細品品，可能還換了昵稱。推陳出新的速度，讓王者榮耀更新英雄皮膚的程序員們望塵莫及。

所以很多時候，顧客就會被帶入以下一段對話。

然後達成“星享卡get 1”的成就。

那麼，星享卡到底值不值？

以星巴克銷量火爆的大杯燕麥拿鐵（32元/杯）為例，一起算一算：

經過計算不難發現，似乎不是那麼劃算？即使用完所有的券，也并沒有省下太多的錢。90天的時效限制，指定商品30元優惠券的先決條件是滿160元才可以使用。

種種限制的背後是綁定消費者，促使消費者在短時間内重複消費，甚至為了優惠去買一些原本不打算買的東西。況且，并不是所有的消費者都會把優惠券用完。

那麼，星巴克從中收獲了什麼？

星巴克從中收獲了什麼？

星巴克通過星享卡可以獲得：

（一）一位付費會員的個人信息，以及之後的消費數據，這便是大數據時代的數字資産；

（二）向消費者預收98元，實現現金流的支撐；

（三）鎖定90天内至少5次的複購；

（四）買一贈一實現裂變的機會，老客戶拉新客的小心機；

（五）早餐時段的限制，養成消費者早晨一杯咖啡的生活習慣...

除此之外，星巴克本身的品牌力也賦予了星享卡許多附加價值：

（一）打破與付費會員卡的統一性；

（二）定期更換的高顔值卡面不僅能激起購買欲還能帶來收藏價值；

（三）享卡給忠實消費者帶來的歸屬感；累積星星的玩法刺激更多消費...

此時讓人不禁感歎，消費者永遠跑不過商家營銷的套路。這也不是什麼壞事，當我們選擇了星巴克，本身也不是沖着它的價格，而是認可星巴克背後的品牌價值。

這也是赫爾曼·西蒙在《定價制勝》中所提倡的最有前景的定價策略，即”價值優于價格，收入先于成本”。

後記

當然，看了以上小編的分析，我們不必急着驚呼沒有“占到便宜”，畢竟我們也要肯定星巴克在創造價值的過程中所付出的努力，這也是它之後量化價值、傳遞價值的基石。

況且，每一次消費我們的心理是感受到“占便宜”的快樂的，每一次都覺得自己是半價買了咖啡不是嗎？

機智的定價背後還有顔控的福利，一張張設計精美的小卡片，揣在包包裡感覺也是街上最靓的仔呢。

除此之外，成為星享會員還可以積星升級享受各種福利。不用多說，這背後也是希望能給轉化新的消費者成為穩定客戶，不斷複購，更深入的認可星巴克的價值，在這個“比家大一點的地方”享受一杯咖啡、一塊蛋糕。

對于星巴克氣氛組來說，積累星星也不是什麼難事兒，畢竟是一個辦公場景，都出門上班了，當然要對自己好一點（讓我看看氣氛組在哪裡）。

買了星享卡的朋友們，滿減30元可以不用，其它優惠券記得用完，省下的錢可以買個小甜品呢。

很多人會問，星巴克的預付費會員制度是否可以複制呢？

其實複制是很簡單的，精美的卡面搭配精心設計的優惠規則。這很簡單，難的是如何讓消費者買單。

消費者買單的背後絕不僅是優惠力度或者顔值，更深層次的原因在于品牌吸引力與産品的差異化優勢。

一個好的品牌能夠不斷激起消費者長期消費與高頻次消費。

什麼？你說我還沒有分析盤點星禮卡？

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