Swisse Wellness，這家澳大利亞市場占有率第一的營養品公司，本來是一家家族企業，位于墨爾本，由Kevin Ring創始人家族和管理層所控股。

在合生元昨晚宣布收購之後，創始人家族還會持有剩餘的股份。合生元在公告中特别強調了，目前該公司的CEO Radek Sali仍會擔任董事會董事，并承諾在收購完成後，最少會留任一年。資料顯示，他的父母是一名外科醫生和一名藥物科學家。

小食代發現早在今年3月，Radek Sali曾經接受澳大利亞當地媒體專訪，詳細了講述他對公司國際化的想法——他，早就表現出對中國市場興緻勃勃了。

試水亞洲市場

據悉，Radek Sali在Swisse已經服務10年，并從2008年開始擔任CEO。上述專訪的契機是Swisse與PGT合作，并決定将新加坡作為拓展亞洲的第一個市場。

對于為什麼将第一站選在新加坡，Radek Sali說，這是在與PGT（一家寶潔有份合資的企業）的合作背景決定的。新加坡雖小，但是卻是一個越來越注重健康的國家，它是擴展亞洲業務的一個理想的起點。

國際化情結

一個不得不插播的細節是，Swisse在2012年-2013年才剛剛從美國業務擴展中失利。澳大利亞媒體形容，Swisse實施了一個“欠缺考慮的營銷活動”，即通過日間脫口秀女王艾倫·德傑尼勒斯和展示妮可·基德曼穿着短褲和牛仔靴環繞着一座花園的廣告來打造品牌。

此時，高盛出現了。它旗下的一家公司在2013年8月為Swisse注資7000萬澳元，以改善後者的資産負債表。Radek Sali對于品牌國際化的想法，加上高盛的因素，或者能有助于我們理解他為什麼最終選擇出售企業的股權。

“從長遠來看，任何時候市場領導地位的缺席都将被認為是我們沒有實現戰略計劃的結果。” Radek Sali說，雖然公司在澳大利亞的銷售達到30億澳元，不過面向多樣化的國外市場也是非常重要的。

他說：“環顧全球，我還卻看不到貨架上銷售着澳大利亞的快速消費食品。我為我是一個澳大利亞人感到十分的自豪，所以我希望改變這種現狀。這關系到如何認識你自己的局限。”

Radek Sali還提及一份讓他“驚訝”的市場調查報告：隻有9%的澳大利亞公司在亞洲運轉，而三分之二的公司都沒有提高他們在亞洲的曝光度的計劃。“我們生活在一個美好的國家，世界上的很多問題我們都不需要面對。我們是很幸運，但是我們不能就此認為是理所當然的。”

“很多東西會改變，時代也在變化。”他說，如果公司僅在一個國家有業務，那麼你唯一的阻礙将來自外部，沒法使你跳出原來的框架。他的結論是，要走向最具有增長動力和人口活力的亞洲。

Radek Sali相信，維他命、礦物質和補充劑将在亞洲的消費支出中變成更加重要的一部分。“通過未來三年的發展，我們的國際業務應該與我們在澳大利亞的業務規模相符。”

高盛推動

聽了這麼多高大上的内心獨白，現在小食代把眼光投向在交易中推波助瀾的高盛。

Swisse的競争對手Blackmores的股價在一年内漲了四倍，這讓高盛看到了市場機會。尋求收購Swisse的公司接踵而來，當中就包括了複星和合生元，并在上月展開數輪收購競價戰。當時有觀察人士就說，如果找到出價合适的買家，高盛的項目團隊就發财了。

（合生元昨晚披露的Swisse财務數據，顯然2014年它過得不太舒服）

為什麼是中國？除了澳元貶值外，還有中國消費者對海外營養品的“狂熱”追捧。

Swisse的執行主席Trevor O'Hoy說，居住在澳大利亞的華人将這些産品送給了他們在中國的親友。

澳大利亞媒體分析指出，這凸顯了當下中國市場對于本土保健食品和維生素添加劑生産商的生産以及産品質量的信任缺失，一些中國人更願意購買由西方國家公司生産的維他命，這些觀念被國産奶粉污染的風波所強化。

世界衛生組織2011年的醫藥報告顯示，一些工業化國家認為補充藥物為治療疾病提供了一種更加溫和的方式。整個國際市場對于補充性療法的需求将達到830億美元，它将經曆指數級的增長。

其中，美國80%的人口不是超重就是肥胖，将會成為市場的主力軍。中國将居于第二位，年需求大概為110億美元。

澳大利亞營養品市場由為數不多的幾家巨頭掌控着，包括Blackmores、Nature’s Way、Swisse等。其中Swisse在市場營銷和店内促銷上花費大概5000萬美元，或占到收入的30%。

鍊接：一分鐘讀懂Swisse公司

Swisse成立于1969年，現在有200多個産品，總部位于澳大利亞。創始人Kevin Ring在訪問瑞士後，了解到了瑞士天然藥物的好處，在返回澳大利亞後開始在聖基爾達健康食品商店制造自己的草藥和維生素補充劑，這就是最初的Swisse。

上世紀90年代，公司配制出了第一個針對性别的Swisse’s Women’s Ultivite是一個裡程碑。緊接着， Men’s Ultivite也出現了，Swisse的業務分布擴大到制藥業。2005年，Radek Sali加盟Swisse，并在2008年成為該公司的第一任CEO，這是Swisse獲得廣泛性增長而引人注目的一個十年。在此期間，Swisse成為了澳大利亞健康市場的領導品牌之一。

2012年，Swisse在澳大利亞發布了護膚系列産品，以及運動營養系列産品，用于改善運動表現和康複。

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