所有職業采購人都希望對供應商價格進行分析，但如何分析、從哪些方面着手卻常常“狗咬刺猬——無從下嘴”，今天給跟廣大職業采購人進行分享，做價格分析的有效路徑。進行采購價格分析時，我們：

1.先要進行采購品的品項定位；

2.同時明确價格決定因素；

3.接着通過多渠道獲取市場常規定價；

4.最後我們可通過利潤倒推進行價格分析。

進行采購品項定位時，我們常将産品分為常規産品、杠杆産品、瓶頸産品和核心産品，這些品項意味着對公司的重要性不同，我們在價格分析時，要考慮到它們對公司生産需求的重要性，進行适當的壓價和讓步。

采購價格多數決定于價格的決定因素，所以在進行采購價格分析的時候，需要明确這些因素有哪些。通常，采購數量會影響價格，單買與批量買，價格上肯定有差異，一般來說，采購量大、持續交易的，對方可能會将優惠價格給你；交貨期對價格的影響也是存在的，采購方對供應商要求的交期短，采購價格可能就會被提升，反之，可能會有一定的優惠；另外宏觀政策也有影響，假設我要采購蔗糖，需要看國際形勢如何，蔗糖主産區在巴西，因此，巴西市場也決定着國内市場；此外，質量決定價格相信大家都明白，這個産品是國标、行标還是非标？這對産品價格的影響是非常明顯的。

同時，付款方式對價格的影響也是存在的，比如說預付款價格可能會低一點，使用現金付款可能采購來的産品價格也會有優惠，而若付款期比較長，采購價格可能會相對較高一些；

最後就是采購渠道，從生産商、一級供應商、二級供應商和終端零售采購來的産品，價格肯定都不一樣，且價格也是從低往高漲，因為産品被一級一級地加上利潤，價格自然被擡高。

明确自我定位和價格決定因素後，有必要獲取市場常規定價來進行比較分析。通常，我們可通過非正式、詢報價、招标和電子商務等手段來獲取；得到這些定價後，我們要進行數據彙總，彙總來的數據，可以指導采購定價、采購量和最适宜的采購時機。在獲取定價的過程中，我們可能會碰到異常報價的時候，此時，我們要明确該供應商給出的異常報價原因是什麼，是其産品有質量問題？是其打算先進入後擡價？還是其具備先進生産力，可以通過成本壓縮來給出市場低價格？

利潤倒推，也是我們較為常用的采購價格分析手段。如果是比較有話語權的采購商，可以以自己企業為出發點，硬性圈出自己的利潤範圍，規定供應商必須以多低的價格進行供應；如果想通過供應商方面的利潤進行倒推的話，則可以從其原料成本、人工成本、生産管理成本、經營費用和利潤這五大方面去分析和解構，最終分析其報價是否合理、該采購價是否為最優。

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何進行采購價格分析。

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