一招幹掉傳統婚紗攝影颠覆行業賺大錢。

臨近過年的這段時間。非常多的人都把喜事定在這段時間。特别是結婚的。有很多人都選擇接近過年的時間結婚。因為這個時候很多親朋好友都回來過年，大家在一起。都比較熱鬧

婚紗攝影一直都是一個非常傳統的行業，而且還是一個非常暴利的行業。這個行業一直存在很多的貓膩，比如說：剛開始的時候拍攝婚紗的價格到最後的價格相差非常大。如果價格固定時那麼到最後拍出來的質量非常的不理想。

前段時間有一個人吐槽。在一個影樓拍攝婚紗是去馬爾代夫拍的。結果拍出來的照片沒有人知道是馬爾代夫。就像在農村拍攝的一樣。

一個用互聯網的免費的模式去颠覆傳統的行業。那麼對于很多傳統的婚紗攝影行業來說。基本都是靠婚紗攝影來賺錢。那麼如果婚紗攝影免費。怎麼賺錢？本來就是靠這個吃飯的，而且獲得客戶的成本這麼高。你現在要免費，那不虧死嗎？

按照傳統的思維，這種免費拍攝婚紗的模式絕對是虧死的節奏。因為婚紗攝影的最大成本是人工。這家公司是怎麼把原來暴利的行業賺錢模式免費。還要盈利呢？

傳統婚紗攝影對于消費者的痛點。一般都是先交錢，然後再給你拍攝。當然中間會有比較更多的隐形消費，當然，很多的消費者也非常不滿，但是一生一般來說也就一次。

他們是怎麼玩的呢？先拍攝，後給錢。這樣你不怕貓膩？如果不滿意你可以不給錢。這樣，消費者就不怕存在的貓膩啦。簡單地說，拍攝過程沒有任何的隐形消費。不對呀！你不是說他們玩的是免費拍攝婚紗嗎？

怎麼現在又是先拍攝後給錢呢？但是他們把這個錢分80個月全額返還給你，也就是六年多的時間。每個月都是返還現金給你。直到全部現金返還完畢。

那麼返還的整個錢，你還可以繼續用于消費，也可以直接提現。對于消費者來說不就是免費嗎？對吧？那麼我們的這種模式對于用戶來說，好處多多。

第一，先拍攝後給錢，你拍攝不好不給錢，這樣保證的用戶體驗，非常爽，對吧？

第二，在你這裡不僅拍攝質量好，而且沒有任何的隐形消費，不用擔心中途出來，這個費用，那個費用。

第三，也是比較重要的。花費同樣的錢拍攝婚紗，幾年之後我還可以全部拿回來。完全是免費的呀。

很多人說對用戶來說是爽啦，但是公司怎麼賺錢？怎麼玩資金池？但是你還要把本金返還給客戶。你拍攝的是有成本的呀！那麼這裡就是涉及頂層設計，涉及到你的格局，涉及到你的前端産品，後端産品的問題等等。比如說頂層設計，你敢免費，那麼公司必然是要賺錢。所以倒退回來他的目的并不是做婚紗攝影。因為他不靠這個賺錢他把婚紗攝影當作是前端産品，真正賺錢的是後端的産品，接下來看看他們是怎麼玩的？到底靠什麼賺錢？

首先來說，這種模式的出現本來就是一個颠覆性的舉動。先拍攝，後付費，再全返。那麼從他們的網站裡看。并不是所有的項目都是全返的，它是多種模式相組合。

第一種就是沒有任何的返現，價格一般在幾千塊錢以内。也就是正常婚紗的價格範圍内。4000到5000以内。那麼選擇這個區間的用戶很容易看得出來，他是消費能力比較低的。也就是經濟型，後續的消費并不高，你選擇這個它能百分百不虧本對吧？也賺錢是吧？

然後就是第二個區間返現50%，價格在7000到1萬左右。這個區間的用戶消費能力比第一個要高一點。50%的返現。其實對于婚紗攝影這個行業來說。也不虧是吧？隻是賺少一點。

接下來就是第三個區間百分之百全返的模式。這個很明顯價格在1萬以上，能花費1萬拍個婚紗攝影的。家裡基本上都是小康以上吧？房子車子都不是問題，也就算是有錢人的啦。這些人的消費能力比較強。那麼從前兩個模式來說，他們拍攝婚紗并不虧本是吧？但是為什麼第三個消費高的反而全返的呢？但是大家要注意的是，他們返現是六年多的時間，換句話說，他通過全返的模式，把一個高端的用戶鎖定在平台六年，這群人一般來說都是20歲到35歲之間。這些人基本都屬于高消費，追求質量的階段。婚紗雖然不賺錢，但是延伸出來的後續消費非常的恐怖。比如拍了婚紗之後要不要去旅遊？要不要搞酒席，結婚以後要不要生孩子。孩子要不要吃奶粉？母嬰這個市場大不大？結婚六年你還不生孩子，除非你們沒有生育能力，當然他們還可以把你們介紹到一些好的醫療機構是吧？在接下來就是理财等等。

也就是說：從拍婚紗攝影開始用戶真正的高消費才剛剛開始，這就是為什麼他們選擇高端的用戶選擇返現，而且還是規定六年多的時間，因為這些用戶有錢，高消費，他們賭的就是在這六年期間把婚紗攝影的成本收回來。有了高端用戶六年還賺不回來幾千塊的成本嗎？隻要提供的服務足夠好，基本上可能不用一年都可以賺回來啦。也就是說，他們看重的不是婚紗攝影這個利潤，而是後端的消費。後端的消費遠遠大于前端婚紗攝影的利潤，所以他們通過婚前的免費行為。獲取高端客戶，并且通過返現鎖定用戶，最終打造一個生态閉環賺大錢。

當你們還在打價格戰的時候，高手直接把産品免費掉。當作前端産品，玩後端賺錢。

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