營銷中經常利用的心理效應?從閱讀量的數據來看，大家似乎并不喜歡看營銷的基礎知識顯然人人都喜歡看标題簡單粗暴吸引人的年入50萬系列，不喜歡看需要太費腦子去理解的底層知識不過真的想運用到商業中去的話，基礎底層知識是必須掌握的，我來為大家講解一下關于營銷中經常利用的心理效應?跟着小編一起來看一看吧!

營銷中經常利用的心理效應

從閱讀量的數據來看，大家似乎并不喜歡看營銷的基礎知識。顯然人人都喜歡看标題簡單粗暴吸引人的年入50萬系列，不喜歡看需要太費腦子去理解的底層知識。不過真的想運用到商業中去的話，基礎底層知識是必須掌握的。

本期我們來講“羊群效應”，先看看百度百科的解釋：

羊群效應是指人們經常受到多數人影響，而跟從大衆的思想或行為，也被稱為“從衆效應”。人們會追随大衆所同意的，自己并不會思考事件的意義。羊群效應是訴諸群衆謬誤的基礎。經濟學裡經常用“羊群效應”來描述經濟個體的從衆跟風心理。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一隻頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。因此，“羊群效應”就是比喻人都有一種從衆心理，從衆心理很容易導緻盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。

百度百科

百度百科說得很透徹了。

羊群效應，也就是“從衆心理”，是一種非常常見的現象，我記得在高中的政治書上有學到過這一課。

平時在去飯店吃飯，經常會見到這種情況：一家飯店非常火爆，座無虛席。而旁邊的另一家，卻隻有老闆和服務員在那打蒼蠅。抛開服務、菜式、性價比等因素，有一個很重要的原因就是“從衆心理”。

畢竟不是所有人都去過這兩家飯店吃飯，第1次去的人怎麼選擇呢？肯定是去人多的那家店啊，另外一家沒人去，肯定是不好的。這就是顧客當時的心理活動。

去街上買衣服的時候，導購員是不是經常會說：這個款式是今年流行的款式！這個顔色是今年流行的色系！這個混搭是今年流行的搭配！這件衣服是我們店銷量最好的!

這些言語，就是在告訴你，很多人都選擇了這個，那麼你選擇這個準備沒錯。潛意識就是人多選擇的就是對的！而你，似乎也很容易接受，好吧，那我就要這款了，幫我包起來！這就是導購員在利用你的從衆心理為你施壓，從而促成交易。

你上淘寶買東西，點進鍊接去，肯定第一時間不是看産品的詳細介紹，而是先去看評論。好評率怎麼樣，其他客戶評價怎麼樣，曬出來的買家秀怎麼樣。評論符合了你的心理預期，你才會返回去看詳細的産品圖文介紹。而這也是典型的“從衆心理”。

例如賣保健品的，是不是經常一大堆老人圍坐在一起聽課。其他路過的老人見到這麼火爆的場景，管你三七二十一，先坐上去聽一節課再說，反正閑着也是閑着。

以上舉例的都是大家随時可見的現象，雖然大家都非常清晰的知道原理，但總是無可避免地去“從衆”。所以在商業運用中，“羊群效應”總是非常受用，所謂“一時從衆一時爽，一直從衆一直爽！”

新開張的飯店，沒有人流，沒有名氣，怎麼辦？很多飯店會請一堆托來排隊，門口總是坐滿了人。很多路人看到這種情況後，潛意識就覺得這家店很不錯，自己也加入到排隊行列中。其他，奶茶店啊，小吃店啊，都經常會用到這個套路，新店有這個套路推廣，可比發傳單什麼的有效多了。

網店怎麼做呢？刷單，刷好評！這些都是人人都知道的事了，但是依然改變不了你購物的習慣性思維，先看評論、好評率、曬圖，再看産品介紹。

自媒體怎麼做呢？很多自媒體的文章閱讀量都是刷出來的，粉絲都是買的僵屍粉，為的是什麼呢？第一可以營造一種很多人感興趣的假象，讓人從衆去閱讀、關注或傳播。第二可以用假數據吸引去投放廣告的商家。這基本是行業的普遍現象了。

而三金哥公衆号的數據都是真實的，所以很多文章閱讀量都是寥寥無幾的幾十，幾百。不過我無所謂，我可不打算賣廣告。

大多數微商怎麼做的呢？天天曬訂單成交截圖，曬打包好的快遞圖，曬零錢的入賬記錄。且不管這些是真是假，但她們長期堅持這麼做，就是認知到“羊群效應”的原理和運用。

商家在微信中的點贊活動同樣是利用“從衆心理”，轉發海報，集齊38個贊可免費獲得XX禮品！或者商家自己發朋友圈，第X個贊和第X個贊的人可免費獲得XX禮品！對去點贊的人來說，商家是利用人性的貪婪引導上鈎。但對商家來說，他們的目的是要營造這個活動很火爆，很多人參與的表象！這樣，把火爆的場面截圖出來，很多從衆的人就會紛紛趕來。

商家營造并炒作“熱銷”假象，往往就會造成真正的熱銷結果。制造熱銷的現場感，是常見的方法。另外也可以通過對熱銷的宣傳，增加“火上交油”的效果，比如廣告上常用的“累積銷量XXXX”、某飲料“環繞地球XX圈”、“連續N年銷量第一”等等。

羊群效應，又稱“從衆心理”。是非常簡單又實用的理論。如果你要測試理論可行性的話，很簡單。找十個朋友一起，白天在街上一起往天上看。持續幾分鐘，就會一大堆路人跟着你們看，即使天上什麼異常也沒有。

那麼，怎麼利用到引流中呢？怎麼利用到變現中呢？慢慢開動腦筋，所有的方式都是萬變不離其宗。掌握“道”，便可随意應用“術”。

商場如戰場，不進則退，遲早遭淘汰。有的時候不是你做得不好，而是被時代抛棄了！錢包廠莫名其妙的被支付寶和微信支付淘汰了，難道是它的質量和款式有問題？唯有不斷學習才是出路！

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部